一年一度的天貓618大促正式結(jié)束，在“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”的助力下，天貓攜手生態(tài)伙伴交出了超預(yù)期的成績單。

今年618，23家生態(tài)伙伴和他們所服務(wù)的品牌店鋪，超額30%完成了該計劃今年618的整體目標(biāo)，并實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

618全周期，“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”跑出1家銷量超10億店鋪、70家銷量過億店鋪，310家店鋪成交同比超過50%，200家店鋪成交同比超100%，這些品牌明星店鋪領(lǐng)跑行業(yè)增長。

貨品層面，該計劃在618還跑出了20個成交過億的超級單品，600個過千萬的單品，2000個過百萬的單品，成為各行業(yè)的銷量明星。

對比去年，眾多生態(tài)伙伴及其服務(wù)的品牌漲幅明顯，200家成交同比超50%，并有80家店鋪同比增長超100%，勢頭強(qiáng)勁。

在今年天貓618取消預(yù)售、周期拉長的新規(guī)則下，生態(tài)伙伴們迅速擁抱變化，服務(wù)的品牌們獲得了超預(yù)期的增長結(jié)果，既證明了自身的服務(wù)能力，也提振了品牌們對天貓平臺的信心。

洞察消費趨勢，前瞻布局商機(jī)

今年天貓618新規(guī)則下，僅參考過往的經(jīng)驗并不足夠，生態(tài)伙伴需要回歸運營本質(zhì)，注重產(chǎn)品表達(dá)、優(yōu)勢質(zhì)價比和服務(wù)質(zhì)量。

生態(tài)伙伴寶尊電商在聯(lián)合生態(tài)增長計劃的支持下，今年618期間有20多家品牌和店鋪銷售過億元，近百家品牌和店鋪銷售過千萬元。從增長維度來看，在聯(lián)合生態(tài)增長計劃內(nèi)的品牌和店鋪，同比增長普遍超過去年，其中有1/5的店鋪增速同比超去年100%，5家店鋪銷售增速同比超去年200%。

今年在內(nèi)容方面，寶尊針對新消費趨勢和用戶對于內(nèi)容的關(guān)注程度，攜手品牌做了大力投入和多元創(chuàng)新，投入超過200名主播、1000多場形式風(fēng)格多樣的直播，累計時長達(dá)到了幾十萬小時。同時寶尊將自研的AIGC集合平臺投入到了品牌內(nèi)容和服務(wù)的運營中，通過BaozunArt創(chuàng)作了超過5萬件作品、覆蓋200多家店鋪。通過這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，充分表達(dá)了產(chǎn)品價值、連接了用戶需求，最終打動了用戶的心。

生態(tài)伙伴百秋精準(zhǔn)洞察消費趨勢，服務(wù)的多個品牌均獲得高質(zhì)量增長。騎行和美妝類目同比超過100%；彩妝類目同比超過250%；珠寶和眼鏡類目同比增長超過40%。其中，腕表品牌Tissot天梭蟬聯(lián)腕表眼鏡行業(yè)銷售排名TOP1；BROMPTON 榮登折疊車高端國際品牌TOP1；SPECIALIZED在騎行行業(yè)高端國際品牌排名TOP1，全波段同比增速接近100%；今年首戰(zhàn)618的騎行服飾品牌Rapha取得了天貓高端騎行服類目排名TOP1的好成績；香水品牌Tamburins全波段業(yè)績對比去年增長近500%。

在今年618大促期間，百秋增長超預(yù)期，經(jīng)營類目中近70%實現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時，整體件單價和折扣都有雙位數(shù)以上的提升，這也是百秋在時尚和美妝賽道深耕多年、積累大量品牌轉(zhuǎn)型升級成功經(jīng)驗的結(jié)果。

相較品牌推出的日常單品，新品在大促期間要想獲得較好的銷量，更需要精細(xì)化的運營能力。

生態(tài)伙伴新七天通過下探機(jī)會品類、人群挖掘、渠道洞察三大核心動作，成功在市場中找到了新的增長點，并通過挖掘用戶的情緒價值，與消費者在不同的溝通場景中建立了情感連接，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌影響力。

新七天服務(wù)的電視品牌創(chuàng)維，在618期間一度跑進(jìn)電視新品榜TOP3，挺入移動電視銷量第一（排名來自生意參謀移動電視類目5月20日至6月12日的成交額）。

生態(tài)伙伴壹網(wǎng)壹創(chuàng)認(rèn)為，在購物過程中，消費者會結(jié)合自身品類需求、購買預(yù)算選擇心儀合適的商品，大部分消費者的選擇匯聚成為了行業(yè)趨勢。因此，各個品牌以往產(chǎn)品種草營銷的銷售重心要改變，應(yīng)結(jié)合新趨勢，為消費者提供更多質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的選擇。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)服務(wù)的毛戈平品牌與天貓聯(lián)合營銷投入，依靠產(chǎn)品線補(bǔ)充、新品上市熱銷、達(dá)人直播合作加深，開門紅銷售額同比提升接近2倍并躋身TOP彩妝品牌，618期間成為熱銷高端國貨彩妝。

生態(tài)伙伴偉倫通過對服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場趨勢的準(zhǔn)確把握，幫助眾多國際品牌提升了市場份額。今年618期間，偉倫服務(wù)的跑步品牌亞瑟士成交同比69%+；國際運動品牌阿迪達(dá)斯成交（不含YEEZY）同比超雙位數(shù)增長。

除國際頭部品牌外，偉倫也通過天貓幫助運營的新銳國際品牌成功打入了中國市場，Brooks布魯克斯在618開賣7天已超過去年全周期銷售，銷售額同比增長154%+。戶外品牌猛犸象和Keen也表現(xiàn)不俗，618銷售同比增長超60%+；戶外休閑鞋品牌Keen更是躋身溯溪行業(yè)排名TOP1；瑞典運動品牌Tretorn實現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長78%。

懂經(jīng)營，重策略的生態(tài)伙伴凱詰在今年的GMV同比實現(xiàn)了21%的增長，其中潮玩、美妝、本地生活等多類目目標(biāo)超額完成200%。

凱詰認(rèn)為，消費者、貨品、場域的三位一體是決定品牌能否成功致勝的法寶。在今年618期間，凱詰服務(wù)的伯特小蜜蜂通過貨品分層布局、精準(zhǔn)觸達(dá)人群、前站蓄水拉新等策略，推動店鋪獲得高增長，同比增長186%。

同時，多元化渠道布局+精細(xì)化渠道運營則是推動品牌穩(wěn)健增長的“雙輪”，今年618凱詰服務(wù)優(yōu)色林通過店鋪直播、達(dá)人直播、U先派樣、淘客等渠道的投入，助力銷售額超額完成預(yù)期目標(biāo)，依靠產(chǎn)品線補(bǔ)充、新品上市、達(dá)人直播合作等方式，618期間銷售額同比增長16%，其中舒安霜618榮登面霜新品榜TOP3。

消費趨勢每時每刻都在變化，長期服務(wù)品牌的生態(tài)伙伴們，往往能洞察不同階段的消費趨勢，并幫助品牌做出最新的調(diào)整，獲得更長遠(yuǎn)的增長曲線。

聚焦行業(yè)趨勢，煉成單品尖貨

單品尖貨，往往是品牌生命力的集中體現(xiàn)。所有品牌，也都希望通過大促將自家產(chǎn)品打造成單品尖貨、超級新品。

生態(tài)伙伴青木長期關(guān)注天貓平臺單品尖貨的策略，也將單品尖貨的策略重點應(yīng)用到本次618的打法中。青木聯(lián)合品牌提前進(jìn)行88VIP、跨類目老客等專項洞察，大促開始就觸達(dá)88VIP高凈值人群、跨類目進(jìn)行人群破圈、老客運營，同時結(jié)合自研的啄木鳥智投托管系統(tǒng)幫助品牌實現(xiàn)大量SKU的精細(xì)化投放和高效人群獲取。

在青木 “5.20大爆發(fā)+其余波段日銷小爆發(fā)”整體組合拳下，天貓618剛開售4小時，其服務(wù)的品牌——斯凱奇、ECCO、小米、迪卡儂、一加、Jellycat等品牌就跑出眾多單品尖貨。

今年618，青木GMV同比增長超40%，整體完成率超130%。同時服務(wù)品牌中Jellycat、泡泡瑪特增長超100%，13個品牌官旗增長超50%。

生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字認(rèn)為，今年618不僅是一場購物狂歡，更是回歸用戶體驗、探尋新增長模式的起點。為此，碧橙推出“Flower品牌經(jīng)營指南”，包括品類創(chuàng)新化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容差異化和資源全域化等關(guān)鍵要點，以應(yīng)對在AI與內(nèi)容時代下消費者更加多樣的需求。今年618期間，其服務(wù)的核心賽道如3C家電、汽車、食品快消、健康等領(lǐng)域品牌增長均超預(yù)期，服務(wù)核心客戶均穩(wěn)居行業(yè)TOP。

碧橙還高度重視內(nèi)容營銷的作用，通過內(nèi)容型直播、差異化短視頻等多種創(chuàng)新方式提升互動性和轉(zhuǎn)化率，最終撬動品牌實現(xiàn)品效爆發(fā)，618期間店鋪銷售額35%來源于內(nèi)容力。同時碧橙注重好貨挖掘，在618期間打造了70多個單品，40多個細(xì)分類目穩(wěn)居行業(yè)TOP5。

深耕時尚行業(yè)15余年的生態(tài)伙伴藝零玖，運營目標(biāo)更加清晰精準(zhǔn)施策高效執(zhí)行。“新營銷、新創(chuàng)意、新玩法"成了本次藝零玖備戰(zhàn)618的重要增長手段。

今年618，藝零玖重點布局新品驅(qū)動和爆品引流，穩(wěn)抓潛力類目方向和趨勢風(fēng)格，同時應(yīng)季款、常青款、清倉款提前做好了備貨，并結(jié)合熱點話題吸引更多大促流量。

618期間，藝零玖在服務(wù)商群雄中脫穎而出，業(yè)績斐然。其中，服務(wù)的品牌Teenieweenie官方旗艦店增幅近40%，Teenieweeniemen旗艦店增幅60%以上，并有超過20款以上產(chǎn)品進(jìn)入核心品類熱賣榜單TOP20；ELAND官方旗艦店增幅近60%，同樣有5個爆款進(jìn)入重點品類熱賣榜單的TOP20。

藝零玖緊跟直播市場變化，幫助各品牌在直播板塊多點開花。其中Teenieweenie官方旗艦店全周期直播榜單排名TOP4，直播引導(dǎo)成交GMV同比增長超過60%；Scofield女裝官方旗艦店也在618期間部分重要成交時刻沖入流行女裝TOP10；ELAND官方旗艦店全周期直播超級爆發(fā)，同比增長超過200%。

同樣注重單品尖貨策略的生態(tài)伙伴興長信達(dá)，今年618大促銷量同比去年增長超40%，同時戴森、3M、BOSE、沁園等多個品牌榮獲各細(xì)分類目榜單前列的成績。

具體打法上，興長信達(dá)為BOSE規(guī)劃了1元預(yù)約活動，這一策略不僅提前鎖定了大量潛在消費者的關(guān)注，還為大促爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。最終，BOSE新品耳塞登上真無線降噪耳機(jī)熱賣榜Top1，頭戴式耳機(jī)則拿下頭戴式耳機(jī)熱賣榜Top2。

在當(dāng)前產(chǎn)品供給愈加豐富的市場環(huán)境下，消費者更加期待有意義感和能滿足情緒價值的產(chǎn)品。生態(tài)伙伴們及時聚焦行業(yè)趨勢貨品，為品牌打造出單品尖貨，確保了618成為品牌全年的加油站和騰飛點。

面對新環(huán)境、新節(jié)奏，生態(tài)伙伴如何把控全局？

今年618，天貓做出了取消預(yù)售、拉長周期的策略調(diào)整，以優(yōu)化消費者購物體驗。面對這一全新變化，與天貓背靠背的生態(tài)伙伴們?nèi)绾螒?yīng)對？

生態(tài)伙伴凱淳的做法是做“前置”。由于618整體周期較長，凱淳今年做了非常果斷的取舍，自5月開始，就沒再分散精力投入其它營銷IP，而是集中資源聚焦618首波活動。

《天下網(wǎng)商》獲悉，“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”所提供的數(shù)字化工具在618期間發(fā)揮了重要作用，使凱淳能夠?qū)崟r監(jiān)控運營進(jìn)展，全面洞察業(yè)務(wù)，支持精準(zhǔn)決策。

以凱淳服務(wù)品牌Fresh（馥蕾詩）為例，結(jié)合產(chǎn)品獨特賣點、包裝與設(shè)計等維度，通過品牌與天貓小黑盒等合作發(fā)布新品，并推出明星周邊等營銷策略，成功抓住了電商渠道的流量和種草心智，最終Fresh紅茶水在今年618實現(xiàn)了生意爆發(fā)。

面對預(yù)售取消的新挑戰(zhàn)，生態(tài)伙伴悠可發(fā)揮數(shù)字化能力積極應(yīng)對，對爆款單品及套組提前預(yù)包，在大促開始24小時后攬收及時率超過99%，且各階段備貨的消耗率均大于95%，為消費者提供了專業(yè)極致服務(wù)。

618大促收官，悠可服務(wù)的品牌中，1個品牌累計成交額超過十億，12個品牌累計成交額過億，15多個店鋪銷售額同比增長超20%。其中，1個5億級店鋪同比增長超150%，某高端護(hù)膚奢侈品牌連續(xù)3年同比增長超50%，某重組膠原蛋白抗老品牌連續(xù)3年同比增長超100%。

不同的生態(tài)伙伴，也有著自己的策略和節(jié)奏。

聚焦為品牌制定策略的生態(tài)伙伴若羽臣，聯(lián)合品牌提前從5月初開始鋪量，通過提前搶先購活動，幫助多品牌實現(xiàn)GMV超預(yù)期增長。其中洗護(hù)品牌康王在618期間實現(xiàn)了323%的同比增長，在頭皮護(hù)理品牌榜排名TOP6。

此外，若羽臣還與淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，采用站內(nèi)外共同發(fā)力的策略，利用UD優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光，實現(xiàn)品牌種草引流。站內(nèi)則通過目標(biāo)人群特征洞察，利用人群方舟針對行業(yè)高價值人群、跨品類潛客、同類目競品等人群做滲透拉新，實現(xiàn)618銷售爆發(fā)。

生態(tài)伙伴流翔則在前期通過站外大量達(dá)人發(fā)文引流，配合站內(nèi)運營和推廣側(cè)重爆款核心運營。并根據(jù)兩波大促節(jié)奏調(diào)整側(cè)重人群運營，第一波主要做老客回購人群重點觸達(dá)，第二波針對新客多次觸達(dá)促轉(zhuǎn)化、第一波購買人群召回復(fù)購。

不同波段針對性運營后，流翔所服務(wù)的巧克力品牌Venchi成交超預(yù)定目標(biāo)120%，同比增長221%，拿下進(jìn)口巧克力榜單TOP1、夾心巧克力榜單TOP1、巧克力熱賣榜TOP4。

在新環(huán)境、新節(jié)奏下，生態(tài)伙伴積極做出調(diào)整，通過前置化入局、靈活布局預(yù)算、調(diào)整渠道流量供給等方式，幫助服務(wù)品牌獲得了618大促增長。

借助全域經(jīng)營，實現(xiàn)集中爆發(fā)

全域、全渠道，正成為品牌實現(xiàn)增長的重要經(jīng)營方式。

但要注意，全域經(jīng)營不是簡單地分散資源在各個平臺與渠道，而是要找到關(guān)鍵的發(fā)力點，以點帶面實現(xiàn)增長，做到資源的高效利用。

生態(tài)伙伴點晶堅持從全域視角關(guān)注品牌貨品升級、營銷升級、運營升級方面的新動態(tài)，著重關(guān)注能夠為品牌及平臺帶來流量新增長的每一個機(jī)會。

在今年618全周期，點晶聚焦超級爆款的全域運營戰(zhàn)略，通過多維度運營診斷成功打造爆品，顯著幫助品牌提升產(chǎn)品力、影響力。

在618大促期間，點晶服務(wù)松下洗護(hù)的新爆品白月光3.0PP洗烘套裝，蟬聯(lián)天貓618洗烘套裝品類銷售額Top1。通過更精細(xì)人群運營，爆款在起量期引導(dǎo)加購率就提升20倍、ROI提升4倍，幫助新品迅速沉淀人群資產(chǎn)。

此外，海爾熱水器占據(jù)天貓燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⒖諝饽軣崴?榜TOP1，帶動全品牌市占提升7%；日立中央空調(diào)天貓旗艦店內(nèi)多款爆款，均躋身品類好評榜單，全周期同比提升33.8%；新孵化的俄羅斯進(jìn)口品牌Biomed，爆款產(chǎn)品榮登天貓不含氟牙膏熱銷榜Top3，全周期較上年同比提升229%；高奢品牌ASKO、古洛尼等品牌也均取得了超50%的增長成績。

借助全域增長法則，生態(tài)伙伴古星在今年618期間繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，借助精細(xì)化運營交出了一份令人滿意的答卷。首先，在運營店鋪規(guī)模上更上層樓，古星旗下操盤店鋪中20%店鋪GMV實現(xiàn)破億，47%店鋪GMV實現(xiàn)破千萬。

另外，古星第二增長曲線的探索也初見成效，旗下操盤店鋪中7成以上店鋪實現(xiàn)了不同程度的同比增長，其中33%店鋪同比增長超50%。服務(wù)的某運動戶外頭部品牌更是繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)翹楚的地位，GMV同比提升56%，客單同比提升42%，新增人群量級同比提升43%。

生態(tài)伙伴小棉襖同樣注重全域的重要性，今年618大促小棉襖先通過站外種草和引流，吸引高潛人群進(jìn)入品牌的天貓店鋪，隨后在站內(nèi)做承接，拓展機(jī)會人群，實現(xiàn)破圈拉新。此外，小棉襖重視老客喚醒和激活，會在推廣端采用全站推等新工具吸引優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)入品牌天貓店鋪，進(jìn)一步提升ROI。

今年618大促結(jié)束，小棉襖服務(wù)的多家品牌表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)超預(yù)期增長。虎牌旗艦店登上品類榜位居保險柜行業(yè)TOP1；福雅安旗艦店同比去年同期實現(xiàn)+322%增長率，躍居天貓健康年中開門紅心腦血管TOP4品牌；皇餓嗎旗艦店618全周期成交額比去年增長130%。

當(dāng)全域經(jīng)營成為品牌獲取增長的標(biāo)配方式，既懂品牌又懂平臺的生態(tài)伙伴，對生意有更深入、全面的理解，懂得把優(yōu)質(zhì)資源引入天貓后實現(xiàn)集中爆發(fā)，最終為品牌和平臺帶來更長久的增長。

重服務(wù)、懂用戶，才能做好消費體驗

所有品牌都想做好服務(wù)體驗，讓更多消費者成為品牌忠實粉絲，但消費者會為哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)買單，決定了哪些品牌能脫穎而出、獲得持久的生命力。

生態(tài)伙伴麗人麗妝則采用信息流推薦喚醒低活躍老客，搜索端強(qiáng)卡位實時興趣人群，同時著重增投內(nèi)容渠道，以短視頻大曝光拉新，對所有機(jī)會人群進(jìn)行商品賣點的種草，最終通過店鋪直播講解完成鏈路的轉(zhuǎn)化。

此外，在會員端，針對新客，用新入會禮券刺激首單轉(zhuǎn)化；針對自有老客，通過專屬會員offer重點召回；針對流失的跨品類老客，以專屬優(yōu)惠的方式激活并引導(dǎo)遷移復(fù)購。

通過精細(xì)化運營不同消費人群，麗人麗妝服務(wù)的品牌施華蔻多個明星單品爆發(fā)，其中施華蔻怡然染發(fā)霜表現(xiàn)突出，取得了染發(fā)霜類目五大榜單TOP1的戰(zhàn)績。

值得注意的是，生態(tài)伙伴鵬泰通過精細(xì)化運營多元用戶，在今年618期間為服務(wù)的手機(jī)品牌三星帶來了不同維度的增長，全店銷售額和手機(jī)品類銷售額均同比增長1.3倍，88VIP用戶占比同比增長31%，女性用戶同比增長11%，先鋒用戶同比增長6%。

天貓“聯(lián)合生態(tài)增長計劃”也與生態(tài)伙伴緊密配合，例如與上佰建立了高效的溝通解決機(jī)制，并提供了堅實的基礎(chǔ)保障和豐富的資源支持，通過數(shù)據(jù)賦能和貨品節(jié)奏精細(xì)化規(guī)劃，強(qiáng)化了品牌與商家應(yīng)對市場變化的能力，提高了決策與執(zhí)行的效率。

最終，今年618上佰GMV同比增長超20%，超額完成整體既定目標(biāo)，服務(wù)的家電品牌東芝、華凌冰箱、九陽生活電器項目同比增長超過100%，7個官旗項目同比增長超過40%。

未來，既懂得平臺，也懂得品牌的生態(tài)伙伴們，也將持續(xù)輸出自己的能力，為品牌們帶來更多增長法則，也為消費者帶來更好的消費體驗。