400年的中華老字號，為何干不過一把瑞士刀？
提到刀，我們很自然地想到王麻子和張小泉。他們都是有近400年歷史的中華老字號，在刀剪“江湖”中，合稱“南張北王”，舉名于世，是中華刀剪的極致匠心代表。
但今天的王麻子，卻陷入了停產、破產、轉讓，張小泉雖然上市了，也深陷不少負面新聞：菜刀拍蒜“一刀兩斷”，張小泉及實控人被強制執(zhí)行1.29億元。
同樣是刀，成立僅100多年的瑞士軍刀，卻遠銷120多個國家和地區(qū)，享譽全球，日產45000把。400年的中華老字號，為何干不過100多年的瑞士刀？
一直以來，對瑞士軍刀的討論大量集中在創(chuàng)新、品質、工藝、家族式管理等表象。今天我們從品牌戰(zhàn)略角度，為你揭曉瑞士軍刀的成功密碼。
1
在錯綜復雜的環(huán)境下，準確找到了自己的本能
事實上，多功能口袋刀并非瑞士軍刀首創(chuàng)，早在40年前已經有了這一設計。美國著名作家爾維爾在長篇小說《白鯨》這樣描述：
謝菲爾德的設計，雖然有點胖，但它有著普通口袋刀的外觀，但它有各種尺寸大小的刀片，還有螺絲刀、開瓶器、鑷子、錐子、鋼筆、尺子、銼刀。
在進入軍刀領域時，瑞士軍刀也是山寨模仿起家。在1880年代后期，瑞士軍隊需要一把簡單的折疊刀。這種折疊刀主要為實用，供士兵開罐頭、拆卸組裝M1889瑞士步槍。當時瑞士軍隊與一家德國公司（Wester）合作，訂購了首批15000把刀。
已有先發(fā)優(yōu)勢，瑞士軍刀憑啥敢與之叫板？根源在于找到了自己的本能——深入骨髓的瑞士匠心制造。
初代瑞士軍刀
彼時德國制造的軍刀相當粗制濫造。而這恰好就是機會，以手表聞名的瑞士，恰好有得天獨厚的瑞士匠心制造的精神和土壤。此外他本人更是夢想造刀，當地又迫切希望有企業(yè)能站出來，解決就業(yè)，遏制移民潮。
這些市場機遇、社會需要、地緣優(yōu)勢和個人夢想的創(chuàng)造性結合，形成了瑞士軍刀本能——深入骨髓的瑞士匠心制造。這才是瑞士軍刀崛起并百年輝煌的根本。
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在前赴后繼的跟風里，持續(xù)堅持了自己本能
瑞士軍刀博物館專門設置了一個展臺，但不是用來展示瑞士軍刀的經典款，而是用來“示眾”中國贗品。在那個展臺里，瑞士軍刀的兩百多種組合，幾乎每一種都能找到以假亂真的中國贗品。瑞士軍刀的說法是，為了消費者更好地區(qū)分山寨。
何止是中國贗品？瑞士軍刀于1891年，由卡爾.埃爾森納創(chuàng)立，迄今為止已經有133年的歷史。133年來，瑞士軍刀遠銷全球120多個國家和地區(qū)，跟風者必然多如過江之鯽，瑞士軍刀憑啥能持續(xù)遙遙領先？
正是因為持續(xù)堅持并做大了本能——深入骨髓的瑞士匠心制造。說得“卓樸”一點，就是堅持了一種特色，然后把它做到了極致，最終形成了一種不同凡響。
他怎么堅持的？
瑞士制造——打造一把瑞士軍刀，足足要450道工藝。王麻子廚刀是59道，張小泉剪刀是72道，他是王麻子廚刀的7.6倍，張小泉剪刀的6.2倍。
瑞士匠心——第四代傳人說，“正宗的瑞士軍刀應該可以輕松打開并完美合上，并伴隨一聲清脆的‘Bang’。”多高的精度，多純的匠心，才能有如此清脆的閉合聲？
除此之外，簡單一把瑞士軍刀，卻被發(fā)展出了200多種組合。經典款舉例：標準、獵人、獵手、名匠、新兵、野戰(zhàn)軍、服務員、攀登者、登山家、典范SD、工作冠軍、瑞士冠軍、午夜迷你冠軍等。
瑞士軍刀產品示例
深入骨髓——百多年過去了，新技術層出不窮，瑞士軍刀卻并未過時，歷經幾代人百年創(chuàng)新，功能從最初6種，與時俱進到了上百種。當你以為，他只有刀片、開罐器、螺絲刀、指甲剪、魚鉤、魚線、縫紉針等小把戲時，他已經有了液晶時鐘顯示、LED手電筒、USB、激光、音樂播放器等黑科技。
這把瑞士軍刀就是其堅持和做大本能的完美呈現，打破吉尼斯紀錄，驚人地有80余種工具，141種用途！80種工具完美組合，其中的精度、復雜度，可想而知。
再看到這樣一則報道，你就不會再驚奇了。媒體報道：維氏公司曾推出一款鑲嵌有鉆石的白金版瑞士軍刀，售價高達7萬美元（約合45萬元人民幣）。注意，這只是售價，收藏一段時間后，價格輕松可破百萬。
所以，在前赴后繼的山寨下，瑞士軍刀敢于將流程和標準全部公開，因為他知道，你可以抄襲瑞士軍刀，但不能抄襲，瑞士軍刀曠日持久堅持和做大的本能——深入骨髓地瑞士匠心制造。
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在日復一日的生產中，創(chuàng)新開展了本能式營銷
一個成功的品牌，并非不理營銷。酒香不怕巷子深，不能作為掩蓋營銷上無能的借口。營銷是戰(zhàn)略至關重要的一環(huán)，沒有營銷上的成功，戰(zhàn)略成功就無法實現。
瑞士軍刀的營銷可謂上天入地，品種上，收藏款、各個場景款，已然極具特色。而其中，品牌故事更是叫人拍案叫絕。
戰(zhàn)場品牌故事：
1942年的北非戰(zhàn)場，一直打勝仗的“沙漠之狐”隆美爾，遭遇了人生第一次敗仗。對此，外界普遍認為，原因是兵力與補給。隆美爾本身兵力就少幾倍，而且持久作戰(zhàn)，補給已跟不上，同時，英軍又加強了對北非戰(zhàn)場的投入。
但這個故事，還有另一個版本。
故事說，當時英軍這邊有位士兵，恰好隨身攜帶了一把瑞士軍刀，然后英軍就用這把刀修好了無線電，然后把情報傳回了英軍總部。最后，英軍因此反敗為勝，獲得北非第一場大勝利，讓“常勝”隆美爾遭遇人生第一次敗仗。
天空品牌故事：
故事講的是1978年的一趟美國航班，一個小女孩被一顆糖噎住了，無法呼吸。大家用了各種方法，依舊搶救無效。
危急關頭，飛機上一位醫(yī)生靈機一動，拿出了隨身攜帶的維氏折疊刀，用維氏折疊刀在小女孩的氣管上切開一個小口子，取出了糖，拯救了小女孩的生命。
太空品牌故事：
故事講的是一次空間站對接事故，一位工程師因用力過猛，導致對接艙門無法打開。茫茫太空，怎么辦？最后他們拿出了一把瑞士軍刀，通過這把瑞士軍刀順利打開了艙門，進入了和平號空間站。后來，在《一位宇航員的地球生活指南》里，這位宇航員說，如果沒有這把瑞士軍刀，我們可能永遠也回不了地球。
日常品牌故事：
打開瑞士軍刀的小紅書，你會發(fā)現，他們至今還在不定期分享一些，粉絲使用瑞士軍刀的“肉麻卻不失感人”的故事。
除此之外，還有總統、企業(yè)家瑞士軍刀故事。據傳，美國第36任總統林登·約翰遜曾定制4000多把印有他簽名的瑞士軍刀送人，而后瑞士軍刀就開啟了風靡白宮的時代。
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卓樸觀點
東方思想：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。”“君子務本，本立而道生”已經為品牌打造指明了方向。
當我們向成功品牌學習時，別再盯著表面優(yōu)點，被表象迷了眼。而要挖掘其“率的性”“務的本”，即品牌究竟挖掘了什么本能？堅持了什么本能？這才是成功品牌成功的根底，也是品牌打造，制勝的核心。
什么是本能？本能是品牌“與生俱來”的優(yōu)勢，是品牌“根”上的價值。卓樸本能戰(zhàn)略告訴我們，成功打造一個品牌，關鍵在于找到“獨特”本能，然后把他做到極致，而不是不顧自身本能，一味追逐風口、投機取巧、為了差異化而差異化。
因為，品牌打造的底層邏輯不是燒錢，而是“率性”，“錢”多壓不了人，“本能”才能勝人。而這，正是中、小品牌以小擊大，弱、老品牌以弱勝強的核心。
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