直擊品牌營銷策劃的重中之重——市場走訪！
品牌營銷策劃的重點是什么？重點中的重點又是什么？市場走訪必然位居其一。因為市場走訪，反映出市場一手信息，是制定品牌營銷策劃的基石。品牌營銷策劃一切的一切都是從市場調研開始的，沒有市場調研就沒有發言權，在市場調研的一系列方法中，市場走訪又是最接近市場真實狀況的調研方式。
一、什么是市場走訪？
市場走訪是市場調研的一種。
市場調研是系統地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資料或數據，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷策略和市場營銷計劃，以解決市場營銷中的實際問題。
而市場走訪則指的是，親自到終端銷售市場進行實地觀察和調研，直觀地了解市場的實際狀況。
市場調研的方法包括：電話訪問、座談會、面談、深訪、產品留置產品試用、街頭訪問和入戶訪問。而市場走訪則更多地側重于對終端銷售市場的實地考察和體驗，以便更直觀地了解市場情況。
二、市場走訪需要注意什么？
1.不能讓市場走訪成為走過場
因此，市場調研需要詳細制定調研計劃，同時準備好相應的調研工具，如問卷調查表、觀察記錄表、筆記本和錄音設備等。
一個成功的市場走訪，需要事前計劃，事中記錄，事后復盤。在調研時心里裝著問題，有針對性做好調研和思考，對調研得來的材料和情況認真研究分析，及時轉化為具體措施，為客戶實現銷售份額、利潤指標、市場影響力增長！
否則市場走訪調研就會成為“蜻蜓點水”式走過場。
2.市場走訪不是簡單問問、看看
市場走訪調研不是像大家想象中的那樣，用在線文檔和調研工具設計一個小問卷，然后請人幫忙填一下就算完成了調研。
市場走訪調研需要走訪諸多內容，不僅包括對不同品牌的終端鋪貨情況、陳列、擺放、主推產品、賣點、體驗等細節的考察，還涉及觀察消費者的購買行為、方式和消費習慣。
市場走訪調研是一項費時、費人、費錢的系統大工程，是靠各種瑣碎、細致、重復的工作累積起來的，非常考驗執行力。
三、如何做一個成功的市場走訪？
市場走訪調研是以下7大板塊內容的總和。
1.問題設計
2.企業內部訪談
3.用戶訪談（街頭攔訪/面對面交流/座談會等）
4.競品考察
5.經銷商走訪
6.終端走訪
7.研究分析與報告
重點說說如何制定走訪計劃：
（1）確定走訪目標
根據項目品牌和市場實際信息，說明走訪的目的和意義。
（2）確定走訪時間
根據項目整體周期規劃走訪周期，清晰走訪日期，細化到日。跨城市走訪的時間安排要預留出交通花費的時間。
（3）確定走訪路線
根據走訪周期和終端數量規劃合理的走訪路線，訪點名稱、地址、時間可請客戶協助制定。
（4）確定走訪內容
根據研究范圍和成果要求，明確走訪時要觀察、采集和記錄的具體事項。
①產品現狀：售價、包裝形象、售點展示；
②終端現狀：形象、品牌要素應用；
③傳播現狀：媒介、內容、效果；
④競品現狀：產品、終端形象、傳播；
⑤消費者感知：本品品牌及產品印象；重點競品品牌及產品印象。
（5）確定走訪人員
根據走訪內容、時間要求，確定參加走訪的人員及職責分工。必須分工到人，確保有結果。
（6）確定走訪協助需求
說明需要客戶協助的事項，如隨行人員、樣品/禮品、交通、住宿等安排。
須注意的是，提出禮品數量、預算、采買方式要與客戶溝通達成共識。
為超港做品牌營銷策劃時，卓樸曾在合肥、蕪湖、安慶、蚌埠4大代表城市，現場觀察了27家門店，13家競品門店，對49位消費者做了攔訪調研。
卓樸還走訪團隊為了真實了解門店銷售，親自做了3個小時的店員，切身參與到整理貨架、接待客戶、包裝產品等日常工作，在與消費者的實際交流中切身感受消費者的需求。
為中茶做品牌營銷策劃時，卓樸為了對整個中茶品牌、產品及市場現狀有全面、透徹的研究及診斷。卓樸團隊對中茶全國各地公司、重點市場進行了深入調研。
卓樸走訪了北京、長沙、益陽、安化、廣州、昆明、梧州、南寧、芳村、福州、廈門、合肥、上海等十多個市場；對中茶公司北京總部、中茶湖南公司、云南公司、廣西公司、福州公司、廈門公司進行了詳盡訪談以及當地茶廠調研；對全國17個茶葉批發零售市場走訪調研；對全國11個茶葉主產區域和主銷區域市場調研。
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