群邑?cái)y手巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)發(fā)布《2024手機(jī)行業(yè)白皮書》助力客戶生意增長(zhǎng)

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舉報(bào) 2024-06-24

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在數(shù)字化浪潮和全球化競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，手機(jī)行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。技術(shù)的飛速發(fā)展帶來了產(chǎn)品創(chuàng)新的加速，而消費(fèi)者需求的多樣化和市場(chǎng)的飽和狀態(tài)則對(duì)品牌提出了更高的要求。各大品牌在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何搶占先機(jī)，出貨量增速下滑背景下如何尋求增長(zhǎng)？

群邑和巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)聯(lián)合發(fā)布的《2024手機(jī)行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）力圖全方位地審視2023年手機(jī)行業(yè)及消費(fèi)者的洞察趨勢(shì)，提出有效的解決方案來應(yīng)對(duì)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。站在品牌方的視角洞察消費(fèi)人群、消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)觸點(diǎn)，并引入創(chuàng)新的CAPS營(yíng)銷方法論，以推動(dòng)手機(jī)行業(yè)在抖音的營(yíng)銷升級(jí)，全面提升各品牌營(yíng)銷效率。

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群邑中國(guó)Nexus管理合伙人譚嘉宇 (Gary Tan)表示：“在全域興趣電商的背景加持下，背靠巨量引擎龐大的用戶基礎(chǔ)和手機(jī)品牌的自播發(fā)力，結(jié)合強(qiáng)大的巨量引擎數(shù)據(jù)能力，巨量引擎成為手機(jī)行業(yè)生意增長(zhǎng)的新場(chǎng)域。洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到合理的貨品布局，定位核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，全鏈路全生命周期的高效運(yùn)營(yíng)是各品牌生意發(fā)展的重要命題。群邑基于自身長(zhǎng)期服務(wù)手機(jī)客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)的深度研究，創(chuàng)新性地提出了CAPS營(yíng)銷方法論，針對(duì)如何激發(fā)消費(fèi)者換機(jī)需求以及高效營(yíng)銷提出了解決方案，以推動(dòng)手機(jī)行業(yè)在巨量的營(yíng)銷升級(jí)，全面提升各品牌營(yíng)銷效率。”

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巨量引擎大眾業(yè)務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐霄表示：“2024年全球消費(fèi)電子市場(chǎng)呈現(xiàn)溫和復(fù)蘇跡象，而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求呈現(xiàn)多樣化，高效的內(nèi)容平臺(tái)營(yíng)銷已成為關(guān)鍵因素。手機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)白皮書提供了全面、深入的行業(yè)洞察，幫助我們深入理解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。因此，我們能夠更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略，提高運(yùn)營(yíng)效率，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

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從消費(fèi)者出發(fā)洞察增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2023年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了增速下滑的挑戰(zhàn)。盡管整體行業(yè)增速略顯保守，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)卻以114.5%的同比增長(zhǎng)率顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。抖音電商平臺(tái)的手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了128%，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。這表明，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，手機(jī)品牌通過創(chuàng)新產(chǎn)品和新的出貨渠道，仍然可以找到增長(zhǎng)的新路徑。

具體分析消費(fèi)者畫像，品牌主要面臨以下三大痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1

消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)位段的選擇呈現(xiàn)出明顯的兩極分化，不同價(jià)位段消費(fèi)者畫像各有特點(diǎn)。品牌如何精細(xì)化制定營(yíng)銷策略？

痛點(diǎn)2

《白皮書》指出，折疊屏、女性手機(jī)和游戲手機(jī)成為引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的三大類手機(jī)。后疫情時(shí)代，如何聚焦新趨勢(shì)，挖掘潛力場(chǎng)景？

痛點(diǎn)3

手機(jī)消費(fèi)者的決策鏈路冗長(zhǎng)，如何找到高效觸點(diǎn)促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化？

CAPS手機(jī)行業(yè)方法論

針對(duì)痛點(diǎn)問題，《白皮書》提出了CAPS營(yíng)銷方法論，即：Cascading（人群分層）、Demanding（需求創(chuàng)造）、Consumer Path（消費(fèi)者路徑）和Scenes（場(chǎng)景打造），可拆解成每個(gè)不同的細(xì)分方法論使用，也可針對(duì)專項(xiàng)場(chǎng)景結(jié)合使用，制定相應(yīng)的全域投資定制策略。

針對(duì)之前總結(jié)的三大痛點(diǎn)，《白皮書》詳細(xì)闡述了該方法論如何應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)案例以及對(duì)應(yīng)的巨量云圖工具等。例如，Cascading方法論可用于解決針對(duì)兩極分化價(jià)位段機(jī)型的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；Demanding方法論有助于觸動(dòng)潛在換機(jī)人群，提升購(gòu)買；Consumer Path方法論可快速找到簡(jiǎn)單高效的媒介觸點(diǎn)，高效觸及消費(fèi)者。

除了借助抖音龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法技術(shù)為手機(jī)品牌提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的可能。同時(shí)，也需要借助其他電商平臺(tái)，自身一方數(shù)據(jù)，整合數(shù)據(jù)分析，把CAPS的營(yíng)銷理論放大到全域，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)和非閉環(huán)的融合。

一站式CAPS服務(wù)，為品牌保駕護(hù)航

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者行為的日益多元化，手機(jī)行業(yè)正站在一個(gè)新的十字路口。《2024手機(jī)行業(yè)白皮書》的發(fā)布，不僅為行業(yè)提供了理論和實(shí)踐兼?zhèn)涞纳疃葓?bào)告，更為品牌提供了順應(yīng)趨勢(shì)把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的實(shí)操指南。

作為品牌的增長(zhǎng)伙伴，群邑在為多個(gè)3C手機(jī)品牌服務(wù)過程積累了大量經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，通過整合數(shù)據(jù)洞察、營(yíng)銷策劃、搜索/效果廣告，電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、社交服務(wù)及創(chuàng)意內(nèi)容，基于巨量云圖及其他平臺(tái)電商數(shù)據(jù)，為品牌提供一站式CAPS服務(wù)，務(wù)求讓品牌增長(zhǎng)封頂值有更高的提升，為品牌保駕護(hù)航。

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