「抖音商城618好物節」收官，商城及男性用戶成消費新增量

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舉報 2024-06-21

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6月18日24點,2024年「抖音商城618好物節」正式收官。抖音電商發布了平臺消費報告,相關數據統計顯示,活動期間,抖音電商動銷商品數同比增長50%,動銷商家數量同比增長35%。其中商城GMV同比增長85%,商城訂單量同比增長94%;每天有約150萬個產業帶中小商家在平臺達成交易;銷售額破百萬的單品超2.5萬款,1.3億多人領取了平臺消費券。

聚焦價格力,全域資源加速以價換量

當下消費者決策漸趨理性,優價好物是用戶關注的重點,也是商家生意爆發的基礎。「抖音商城618好物節」投入了百億流量,具有價格力優勢的商品至高可獲得500%的曝光增幅。此外,平臺還推出多種創新玩法,讓好價品通過豐富曝光權益和補貼觸達更多目標人群,實現確定性的生意爆發。活動期間,動銷商家數同比增長35%,銷售額破百萬的單品超2.5萬款。

作為本次活動的核心玩法,「官方立減」和「一件直降」以簡單直接的降價機制,讓用戶不用湊滿減就能享受優惠價格。同時平臺也會給報名商家提供全站核心曝光資源,助力商家簡單高效地獲得增量,從供給側拓展低價好物的豐富度。618好物節期間,平臺還面向用戶發放了億級消費券,可疊加立減/直降機制使用,進一步激發用戶的下單意愿,助推好價商品轉化。

隨著全域興趣電商步入新的發展階段,貨架場景的生意拉動作用日益顯著。618好物節期間,商城GMV同比增長85%,商城訂單量同比增長94%。超值購和秒殺等商城頻道面向優價好物釋放更多坑位資源,提供豐富的流量資源和福利補貼,助力品牌和商家以爆品帶動全品類銷量增長。抖音電商還推出「大牌鉅惠」、「萬店鉅惠」、「超值天團直播間」等玩法,聚合平臺全域資源,提升品牌聲量及銷量。此外活動期間,超19萬名作者帶貨GMV同比增長300%,成交額破五千萬作者環比增長29%。

引領新趨勢,男性用戶成消費新增量

如今在抖音電商,擁有不同興趣的用戶都能找到適合自己的優價好物。在「抖音商城618好物節」,許多女性用戶購買美妝、服飾等商品,繼續關注自己的情緒價值和自我提升。除此之外,男性用戶的消費能力逐漸凸顯,不僅是家具家裝、電腦數碼等典型品類,還有男裝行業也呈現了快速爆發的趨勢,“他經濟”成為重要的增長力量。

「抖音商城618好物節」的消費報告里,各品類呈現出一些有趣的趨勢。大屏電視、洗烘套裝、電腦配件等產品成為「抖音商城618好物節」的消費熱門,許多用戶以優惠價格買下“種草”已久的品質好物,打造自己的美好生活。其中折疊屏手機銷售額同比增長了127%,抖音電商也成為了置換和購買手機等數碼產品的核心渠道。

隨著戶外運動的興起,年輕用戶對野外自然的向往按捺不住。抖音電商運動戶外榜中,耐克、斐樂、阿迪達斯等品牌GMV占據TOP3行列,登山鞋、沖鋒衣等運動戶外服飾鞋履銷量持續增長,銷售額爆發近350%。在男裝行業,海瀾之家、霞湖世家、龍牙等品牌GMV位列TOP3,男性用戶越來越注重自身形象管理,悅己消費同樣是他們的生活方式。

此外,食品、日用、寵物等傳統行業也有顯著增長。618好物節正值夏天,許多用戶在抖音電商選購優惠又新鮮的應季水果,其中購買桃子的用戶環比增長近20倍。在食品生鮮榜中,東方甄選、三太子旗艦店、正德優選企業店成為熱賣商家TOP3,許多中小商家開通“壞了包退”服務以保證用戶消費體驗。而寵物作為現代人的“毛孩子”,消費需求同樣旺盛,喵梵思、衛仕、寬福等品牌以優質產品獲得超千萬鏟屎官的青睞。

多渠道營銷,共創共建高效經營生態

618大促是每年消費者都會關心的重要節點,然而在大眾注意力分散的當下,品牌應該如何增加曝光度,吸引盡可能多的興趣流量,促成轉化下單。「抖音商城618好物節」為商家配置線上+線下的多渠道優質營銷資源,搭建更科學的觸達—轉化鏈路,實現更確定的爆發。

活動期間,#抖音商城618好物節相關曝光超千億次。平臺不僅提供搜索阿拉丁、奇異果等站內核心曝光資源,還有站外社交渠道、線下大屏宣發機會,吸引更多目標用戶。其中節盟計劃新增多種端外渠道,并打通與抖音電商的端內資源,已成為品牌新的“流量秘籍”,進一步提升商家經營效率。截止6月28日,節盟計劃吸引赫蓮娜等170+品牌聯合投放,曝光超250億人次,為品牌帶來潑天流量。

合作品牌中,三只松鼠線上合作微博百萬廣告計劃,線下投放梯媒廣告,實現強曝光和高增長。三星推出Galaxy S24系列新品,合作新聞APP開屏資源,精準觸達商務目標客群,帶來高潛力用戶人群。海瀾之家耦合「超級品牌日」活動,在戶外LED屏及梯媒上刊聯合視覺,實現高爆發系數。intima合作「大牌驚喜日」,投放核心CBD梯媒,實現18億曝光量,品牌爆發系數超50%。

今年「抖音商城618好物節」,圍繞商品價格力推出百億曝光資源和定制化創新玩法,助力眾多品牌商家收獲生意增量,實現確定爆發。同時活動也為平臺用戶提供了大量低價品質好物,滿足美好生活的消費需求。未來,抖音電商也將繼續協同內容、貨架等全域場景,為商家、達人和消費者們創造更好連接,進一步激發消費市場活力,實現生意增長的良性循環。

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