傳統品牌如何在小紅書實現品牌煥新？
來源：Vic的營銷思考
年輕消費者逐漸成為市場主流，老品牌想要保持持續增長，勢必要搶占年輕受眾的心智。
而小紅書又是一個年輕人為主的平臺，自然也成為了老品牌煥新的主要場域。
我們也在小紅書看到了越來越多的老品牌成功煥新，這些品牌都做對了什么？有哪些是值得我們參考和學習的？幾個案例帶大家由淺入深聊一聊。
一、
拓展消費人群和使用場景，緊抓核心痛點，
是老品牌的核心翻紅路徑
小紅書平臺作為UGC生態社區，是一個生活方式引領者和消費決策平臺，擁有著超過月活躍3億用戶的龐大體量，通過用戶分享的文字、圖片和視頻筆記，已經成為展現年輕人生活方式和決定消費決策的大型平臺。
而平臺性質決定了用戶的“年輕基調”，傳統品牌想要在小紅書實現品牌換新，首要的就是深入洞察年輕消費者，拓展消費人群和使用場景。
比如我們最近在小紅書看到的一個案例，矯正帶品牌“背背佳”，可謂是典型的老品牌翻紅的經典案例。
我們都知道背背佳原本的定位是針對真少年的背姿矯正帶，如果按照這個定位在小紅書進行投放的話，無非是用到一些親子達人，去觸達家里有駝背問題小朋友的家長，但背背佳在投放之前，做了非常精細化的人群和需求的洞察，發現了追求健康美麗的年輕女性群體也有使用和購買的需求。
所以，背背佳針對年輕女性群體的需求進行品牌重塑，在產品設計和營銷策略上都做出了相應的調整。通過在小紅書上和一些有著強影響力的美妝博主、穿搭博主合作，為產品增加了“美麗”、“減肥”、“矯姿”等關鍵特性，不僅產出測評類筆記、科普筆記、還利用明星同款、穿搭筆記實現多方向的種草營銷。
通過緊抓產品的痛點關鍵詞，衍生到使用場景，主打愛美女性的形象身材管理以及“減肥神器”、“提肩收腹美背”等痛點關鍵詞。以小紅書的愛美流量，重塑品牌形象，從青少年矯姿賽道轉移到年輕女性變美賽道。不僅擴大了消費群體，還擴大了產品的使用場景范圍，可謂是一箭雙雕，完美實現老品牌煥新。
二、
人感化運營，輸出創意性內容
知名洗潔精品牌“白貓”最經典的出圈營銷，就是在79元事件之后的國貨“商戰”中以“白貓主播”火爆出圈。通過在官方旗艦店直播間里采用真白貓當“主播”之后，大家的注意力成功從各品牌的商戰轉移到白貓品牌的“代言人”上。人家的IP營銷大多都是賬號宣發內容動漫化、形象logo等方式進行，但是白貓品牌就在IP運營的基礎上加了點新創意。
除此之外，白貓緊跟小紅書站內熱點“歌手出戰”展開搞怪營銷，這樣會營銷搞怪的“白貓”因此也吸引了不少想要學習的品牌爭先請求聯動。
再比如老鄉雞，從默默無聞的“肥西老母雞”一路升級到營銷達人“老鄉雞”，老鄉雞的營銷在用戶的笑點上反復橫跳，一點點幽默＋一點點情緒表達+億點點真誠，這仿佛不是一個企業的營銷號，而是一個娛樂號，詼諧搞怪的文案引得大家紛紛來圍觀留言，看一看、逗一逗這只可愛的“老鄉雞”。
老鄉雞的專業號觀察下來可以發現賬號的運營的網感很強，能及時抓住熱點制造企業號跟用戶互動的機會，成功出圈，搭乘熱度和更多消費者互動增進感情，增強消費者的品牌記憶和用戶粘性。
盡管是官方賬號但是老鄉雞不做硬廣來營銷，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現方式完美契合品牌親民風格，評論區常常引來眾多用戶熱烈討論。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉雞的專業號收獲50W+的粉絲數量，要知道一個50W粉絲的賬號算得上頭部賬號了，這就相當于品牌自有頭部賬號長期為品牌進行宣傳，省下了巨額投放預算。
第三、
結合小紅書熱門話題，緊跟流量熱點，借勢營銷
小紅書作為UGC平臺，站內長期存在大量的用戶自發討論的熱點話題，這些熱點話題對年輕消費者的吸引力明顯好于普通種草筆記。
基于此洞察，我們幫助合作品牌金魚洗滌靈，在小紅書進行品牌換新的投放，我們通過拓寬消費人群，擴大使用場并結合熱門話題開始。在進行產品定向數據的相關分析后，圍繞著洗潔精產品性質，結合“除菌抑菌、一瓶多用”的產品賣點，我們進行了3層人群的滲透。成功在抓取核心人群的同時做到輻射泛基礎人群。
結合站內熱點話題-“漂亮飯、今天吃什么、獨居生活”，我們進行了金魚洗滌靈品牌在多場景的植入使用，突出產品在多場景下的賣點—一瓶多用的種草，實現了多篇爆文的出圈，成功實現品牌在多場景中的軟植入，并賦予品牌“年輕化”的特點。
寫在最后
總的來說，品牌想要在小紅書中做品牌煥新，最重要的就是賦予品牌“年輕化”的特性。拓寬品牌的目標消費人群，延伸使用場景。不要怕蹭熱點，懂得借勢營銷才能迅速貼合平臺調性，通過輸出創意性內容，給品牌加點有趣的年輕標簽，就能打破固有觀念，實現品牌煥新。
以上就是老品牌如何在小紅書實現品牌煥新的建議，如果想要進一步學習和交流的朋友歡迎加入我們的會員社群一起探討。
作者公眾號：Vic的營銷思考（ID：Viccps0227）
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