徹底瓶頸了！追覓、云鯨、石頭科技激情擁抱海外
配圖來自Canva可畫
隨著科技的發展，越來越多的電器產品出現在了人們的日常生活中。而這些家用電器產品的出現和普及，也在一定程度上改變了人們的生活習慣、提升了人們生活的質量。其中，清潔電器作為家電行業的一大重要品類，更是在消費者的日常生活中扮演著重要的角色。
近年來，在人工智能等新技術的加持下，清潔電器的品類也在不斷拓展，掃地機器人、洗地機、布藝清洗機等一系列新品類也獲得了消費者的青睞，實現了飛速發展。在此背景下，整個清潔電器行業也一改此前以單一的吸塵器為主的發展格局，逐漸形成了多品類發展的市場新格局。
清潔電器加速出海
伴隨著消費者清潔需求的提升，清潔類電器成為家電行業新的增長點之一，整個清潔電器行業加速發展。在市場規模不斷擴大的清潔電器行業中，也跑出了諸多品牌，比如追覓科技、云鯨智能、石頭科技等等。值得注意的是，無論是追覓科技還是云鯨，抑或是石頭科技，都紛紛開始布局海外市場，加速出海的步伐。
一來，國內市場競爭趨于白熱化，出海有助于清潔電器玩家找尋新的增長點。最近幾年，國內清潔電器的銷售量和銷售額基本保持著較為穩定的增長態勢，但受消費者消費意愿下降、居家清潔需求減弱等多方因素影響，清潔電器行業的增速相較于以往出現了放緩的態勢。據艾肯家電推測，2023年國內清潔電器市場全渠道零售規模為329億元，同比增長約5%；銷量規模為2440萬臺，同比下滑4%。
只是，雖然清潔電器的市場增速在放緩，行業競爭卻沒有停下，產品的趨同以及價格戰的開打更是讓清潔電器的競爭激烈程度持續上升，因此，清潔電器企業亟需找到新的發展空間。在此背景下，積極出海、布局海外市場就成為了以追覓科技、云鯨、石頭科技為代表的清潔電器企業找尋新的增長點的重要方向之一。
二來，清潔電器企業在產品、技術等多個方面都有著深厚的積累，有拓展海外市場的底氣。經過多年的深耕，追覓、云鯨、石頭科技等清潔電器企業在產品設計、技術創新、消費者需求理解等諸多方面積累下來了豐富的經驗，無論是產品設計還是功能的迭代，亦或是技術，都日漸臻于成熟，而這些也將成為其布局海外市場、發展海外業務的重要倚仗。
三來，海外市場潛力巨大，清潔電器企業出海有很大的發展空間。事實上，海外消費者對于清潔電器產品有著很高的認知度以及接受度，并且愿意為高品質的清潔電器產品支付費用，這就意味著海外市場清潔電器的增長潛力巨大，清潔電器企業在海外市場大有可為。再加上當前的海外市場是低端產品居多，而國產清潔電器品牌通過對技術的不斷創新，實力不斷提升，在海外市場有著很強的競爭力。
因此，在多方因素的共同影響下，國內清潔電器品牌紛紛揚帆出海，大力布局海外市場。而為了在海外市場獲得更大的發展機遇，各路清潔電器品牌也是各顯其能，圍繞著產品、渠道、本土化方面頻頻發力。
產品“深挖不止”
對清潔電器品牌來說，產品始終是第一位的，只有產品足夠出色，才能夠獲得消費者的認可，最終促成后續的復購。因此，為了給消費者帶去更加優質的清潔體驗，增強海外消費者對品牌的認可度，清潔電器企業持續提升自己的產品力。
在品類方面，清潔電器企業不斷拓寬產品品類，以全方位滿足消費者的清潔需求。由于消費者的家庭布局、裝修風格不同，其對于清潔電器也有著不同的需求，而為了滿足不同消費者的不同清潔需求，清潔電器企業都在不斷豐富產品線、拓寬產品品類。
比如，除了拳頭產品掃地機器人之外，石頭科技還推出了洗地機、洗烘一體機等新品類。追覓科技同樣構建了全面的產品矩陣，囊括了諸多細分場景，推出了掃地機器人、無線吸塵器、智能洗地機、高速吹風機四大品類。無獨有偶，云鯨繼掃地機器人之后，也進行了產品品類拓展，進軍了洗地機賽道，發布了多款產品。隨著產品品類的豐富，清潔電器品牌在發力海外之后，海外消費者也會擁有更多的選擇空間。
在技術方面，清潔電器不斷夯實自身的技術實力，打造更加出色的清潔電器產品，進而獲得海外消費者的青睞。事實上，無論是國內消費者，還是海外消費者，在選購清潔電器產品時大都秉持著一個要求，那就是好用，這就對清潔電器廠商的技術實力提出了更高的要求。
為了能夠打造出國內與海外消費者都滿意的產品，清潔電器廠商都在持續加大技術研發投入，提升技術實力。以石頭科技為例，數據顯示，2023年,石頭科技的研發投入達到6.19億元,同比增長26.69%。追覓科技同樣重視技術的提升，據了解，追覓科技內部產品研發與設計人員占比達到60%,研發投入占收入的7%以上。云鯨也長期堅持高研發投入，據悉，自成立以來，云鯨累計申請了1000多篇技術專利。而技術實力的提升，也能夠為清潔電器企業產品的迭代與升級保駕護航，增強品牌在海外市場的競爭力。
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渠道“日臻完善”
正所謂“酒香也怕巷子深”，尤其是在海外市場，消費者對國產清潔電器品牌的認知度并沒有那么高。在此背景下，揚帆出海的清潔電器企業都在積極完善海外渠道的建設，希望以此為契機，讓更多的海外消費者認識、選擇自身品牌，最終實現品牌銷量與聲量的雙重提升。
一方面，清潔電器企業積極布局亞馬遜等海外線上平臺，以便為海外消費者提供更加方便的購買途徑。電商行業的蓬勃發展，改變的不僅僅是國內消費者的消費習慣，海外消費者也不例外。如今，海外消費者對于電商的接受度也在不斷提升，逐漸習慣線上購物。基于此，國內清潔電器企業在出海之時，紛紛加大了海外電商平臺、社交媒體平臺的鋪設力度，以更好地觸及到海外消費者。
比如，石頭科技就在亞馬遜等線上平臺開設線上品牌專賣店；追覓科技同樣在包括亞馬遜、速賣通等在內的海外第三方電商平臺有所布局。云鯨也加快了出海的布局，加大了海外線上渠道的布局力度，目前已經入駐亞馬遜美國、加拿大、德國、日本站。
另一方面，清潔電器企業在海外市場不斷加強線下渠道建設，讓海外消費者能夠更加直接的了解自家產品。對于硬件產品來說，與其看圖片、看視頻，都不如直接體驗其功能，清潔電器產品也是如此，因此線下渠道的建設也是格外重要的一環。尤其是對出海的企業來說，線下渠道的建設與完善，能夠讓海外消費者全方位了解產品的功能與效果，故而清潔電器企業都在完善海外線下渠道的布局。
以追覓科技為例，相關數據顯示，截至2023年底，追覓科技全球線下實體門店入駐已超4400家。在線下銷售渠道建設方面，石頭科技不僅和紫光、慕辰、俄速通等跨境經銷商合作，還直接和海外本土經銷商進行了合作，進駐了BestBuy、Walmart、Sam’sClub等線下渠道。特別是在2023年，石頭科技的產品首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target的100多家門店。
本土化“快馬加鞭”
對所有的清潔電器企業來說，出海意味著新的增長空間。只是，機遇往往與挑戰同在，出海固然充滿機遇，卻也面臨著重重考驗。由于各個國家和地區的文化、語言、習俗以及消費者行為方式存在差異，清潔電器企業在國內行得通的方法策略在國外市場不一定行得通，本土化就成為出海企業格外關注的方向。為了打開國際市場，獲得更多的增長，清潔電器企業在本土化方面也是下足了功夫。
首先是產品的本土化。眾所周知，由于所處環境以及習慣的不同，國內消費者和海外消費者在清潔方面往往有著比較大的差異，清潔電器企業便以此為契機，推出一些針對性功能，以滿足海外消費者的不同需求。以地板鋪設為例，國內消費者則更偏愛木地板和大理石瓷磚，歐美國家的消費者則格外喜歡鋪設地毯，這就意味著他們有清潔地毯的訴求。因此，清潔電器品牌會對產品功能進行革新，以滿足海外消費者的不同清潔訴求，進而優化其清潔體驗。
具體來看，追覓科技就針對北美、中東等地區鋪設大面積地毯的特定消費習慣對X系列掃地機機器人進行了改良，開發了“抹布拆卸”功能，以提升地毯清潔的工作效率。云鯨智能同樣關注海外消費者的痛點問題，并根據海外市場消費者的需求做定制化產品。石頭科技則是專門針對美國市場推出了S系列機器人，并且已更新至S7 MaxV Ultra。
其次是營銷的本土化。營銷是國內清潔電器品牌打響在海外市場知名度的重要舉措之一，為此，清潔電器品牌也在積極進行營銷的本土化，以便更好地為海外消費者所接受。比如，追覓科技就在不同國家采取了不同的營銷策略，在德國選擇了贊助球隊的形式，在泰國則是選擇了簽約明星代言的方式。云鯨同樣因地制宜，在拓展韓國時，云鯨就采取了邀請韓國本土明星代言，開展線下快閃店活動等方式。石頭科技不僅會在大型門戶網站、亞馬遜等電商平臺進行站內廣告投放，還會在全球范圍內進行社交媒體平臺紅人推廣、參與國際展會及在各地舉辦新品發布會等，進而更好地提升自身在海外市場的知名度與影響力。
最后是服務的本土化。服務同樣是提升海外消費者認可度的重要因素，為此，清潔電器廠商都在積極完善海外市場的服務體系。具體來看，追覓科技就在波蘭建立了大型倉庫，能夠讓整個歐洲的產品，回到波蘭的倉庫里進行維修、質保，提升了服務效率；云鯨組建了本地化的運營團隊，為海外消費者提供服務；石頭科技則是逐步在主要海外市場設立了當地分公司和海外公司，以提供更好的售后服務。
總的來說，出海已然成為國內清潔電器企業獲得新增量的不二法門。不同于此前的照搬國內經營方法，出海玩家們紛紛因地制宜，根據實際情況的不同采取不同的經營策略，并且已經有所收獲，實現了海外業務的增長。只是，海外市場的拓展并不容易，即便是已經取得成績的玩家也不能掉以輕心，石頭科技、追覓科技以及云鯨智能都還有硬仗要打。
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