數(shù)字化整合營銷，品效合一實現(xiàn)精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化｜電鰻x南順集團
項目背景
新一代消費者的快速崛起對于傳統(tǒng)品牌的營銷體系提出了新的挑戰(zhàn)。新認(rèn)知、新行為、新溝通體系下的數(shù)字化場景，已成為了新一代消費者的消費主場景。因此，傳統(tǒng)的品牌如何基于用戶消費行為與場景的改變，快速建立起消費者與品牌之間的新型溝通方式，是突破現(xiàn)有市場規(guī)模、適應(yīng)新市場格局、尋求市場新增量的關(guān)鍵。
基于品牌訴求，電鰻互動立足當(dāng)下主流消費者的消費洞察，通過整合私域、公域、商域的全流量，配合電商營銷方式及重要節(jié)點，通過精準(zhǔn)媒介全渠道觸達(dá)，為南順集團旗下各個品牌，建立起了有效的數(shù)字化營銷傳播體系。
經(jīng)過數(shù)字化整合營銷，團隊幫助南順集團旗下各品牌打破區(qū)域限制，在維護原用戶的基礎(chǔ)上與新的消費群體建立了有效溝通，實現(xiàn)品牌用戶畫像年輕化轉(zhuǎn)變的趨勢，并為品牌核心電商渠道帶來了強勁的銷售增量。
01 洞察用戶需求，強情感驅(qū)動用戶
通過分析和梳理南順集團各品牌的賣點支撐，團隊回溯本源，將傳播重點切入消費者所關(guān)心的需求與實際利益聯(lián)系中。最終以「愛」為核心關(guān)鍵主題，以「GO」為行動感召驅(qū)動力，激勵消費者以愛為名、為愛行動、，并賦予了南順集團旗下四大品牌新的傳播主張。
刀嘜牌：#就愛心意滋味·GO#；
斧頭牌：#就愛潔凈呵護·GO#；
金像牌：#就愛滿足感·GO#；
美玫牌：#就愛花樣生活·GO#
以此為核心利益點，打通渠道通路，為后續(xù)營銷傳播搭建具備用戶溝通力的內(nèi)容架構(gòu)。
02 話題營銷輸送核心內(nèi)容，品牌勢能加速釋放
在整體的話題營銷策略上，團隊與品牌協(xié)同，以更場景化的視覺輸出形式，構(gòu)建實際使用場景，讓品牌與用戶的溝通更直接柔軟，更具備人文性溫度。
在媒體的選擇上，結(jié)合社交媒體的強曝光屬性。團隊篩選契合產(chǎn)品屬性的優(yōu)質(zhì)流量，與品牌旗下產(chǎn)品官方賬號強強聯(lián)合，形成有效話題互動。精準(zhǔn)覆蓋交叉品牌的有效粉絲，并設(shè)計各項互動話題機制與活動，激發(fā)受眾活力、促進粉絲參與，以此形成有力的轉(zhuǎn)化效果，加速品牌勢能爆發(fā)，極大地提升了品牌曝光度與用戶認(rèn)知度。
03 互動營銷打通社交鏈路，持續(xù)促進銷量增長
在互動營銷上，團隊與品牌緊密溝通，選擇H5互動的方式，不斷增強品牌曝光度，讓消費者在參與營銷活動的同時，建立起對于品牌的強認(rèn)同感，進一步促進消費轉(zhuǎn)化。
通過打造豐富的活動形式，配合有趣的互動體驗與裂變機制。篩選精準(zhǔn)人群，在微信端通過社交分享的方式，進行有效推廣，實現(xiàn)用戶近社交場景的裂變傳播。同時，制定有效的消費轉(zhuǎn)換路徑，激勵用戶前往品牌電商平臺，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
04 全渠道營銷觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，加倍提升品牌價值
‘內(nèi)容為王’的時代注定是不見硝煙的戰(zhàn)場。
在日益多樣化的營銷內(nèi)容中，如何更有效地利用內(nèi)容對用戶進行針對性投放，以及怎樣抓住視頻‘黃金3秒’是每個品牌都在思考的問題。團隊通過對品牌產(chǎn)品的精準(zhǔn)判研，針對性的選擇更加契合產(chǎn)品屬性的——小紅書、抖音等適合內(nèi)容營銷的社媒平臺。深挖用戶需求，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點放大產(chǎn)品賣點。以多風(fēng)格的圖文、視頻等吸引潛在消費者目光，并借助KOL、KOC的大流量為品牌造勢傳播，增強與消費者的溝通，使之對品牌產(chǎn)生信賴。
同時，配合相應(yīng)的廣告投放。團隊為品牌制定了詳細(xì)而精準(zhǔn)的投放策略，監(jiān)控實時數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整溝通策略，強化廣告投放效果，為品牌帶來強勢人群增量，助力品牌破圈，實現(xiàn)用戶年輕化、牢固化的轉(zhuǎn)變。
05 電商站內(nèi)整合營銷，短鏈路下強勢突圍
針對南順集團各品牌與電商站內(nèi)的營銷規(guī)劃，團隊通過日常蓄水+大促爆發(fā)相結(jié)合的形式，直接建立從認(rèn)知到購買的站內(nèi)短鏈模式，加速提升營銷轉(zhuǎn)化效能。
通過各類圖文種草、直播及硬、軟廣投放，為品牌在電商站內(nèi)建立起有效的內(nèi)容沉淀與利益?zhèn)鬟_(dá)鏈，為與消費者的日常溝通構(gòu)建起長期有效的內(nèi)容傳遞機制，不斷增強品牌曝光度，同時針對時間線營銷節(jié)點，進一步增加促銷機制，用品牌投放對目標(biāo)人群進行營銷轉(zhuǎn)化。
06 明星助陣直播帶貨，強勢帶動產(chǎn)品銷售
直播帶貨是大勢，名人明星參與也屢見不鮮。除常規(guī)渠道的品牌推廣外，團隊與品牌也選擇了明星直播的方式，為品牌增加曝光量、提升銷量。此次就聯(lián)合了知名主持人李靜為AXE斧頭牌消毒液進行產(chǎn)品銷售。單場直播下來，品牌所提供的產(chǎn)品庫存就被一搶而空。而名人明星直播帶貨的方式也為傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略注入了新的活力。
07 數(shù)字化營銷機制，實現(xiàn)用戶銷量雙增長
在此次的與南順集團進行合作的年度數(shù)字化整合營銷傳播項目中，電鰻互動與南順集團攜手共創(chuàng)，為集團旗下各品牌建立起了新型數(shù)字化營銷機制。用內(nèi)容增強品牌認(rèn)知度、借互動增加消費者粘性、用投放增加品牌曝光量，整合全渠道多維度數(shù)字營銷，構(gòu)建品牌完整數(shù)字營銷生態(tài)鏈。
此次合作共完成近億級的曝光量、吸引超百萬的用戶互動參與及用戶到店量、帶來數(shù)千萬成交額度。使得南順集團旗下相關(guān)產(chǎn)品沖破傳統(tǒng)營銷桎梏，贏得品牌發(fā)展新機遇。
而電鰻互動也在精益求精持續(xù)發(fā)力，在數(shù)字化整合傳播領(lǐng)域里堅持創(chuàng)新，用更多維度的視角帶來更強勢的力度，助力品牌在其領(lǐng)域中煥發(fā)新光彩。
END
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