數字化整合營銷，品效合一實現精準人群轉化｜電鰻x南順集團

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舉報 2024-06-19

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項目背景

新一代消費者的快速崛起對于傳統品牌的營銷體系提出了新的挑戰。新認知、新行為、新溝通體系下的數字化場景，已成為了新一代消費者的消費主場景。因此，傳統的品牌如何基于用戶消費行為與場景的改變，快速建立起消費者與品牌之間的新型溝通方式，是突破現有市場規模、適應新市場格局、尋求市場新增量的關鍵。

基于品牌訴求，電鰻互動立足當下主流消費者的消費洞察，通過整合私域、公域、商域的全流量，配合電商營銷方式及重要節點，通過精準媒介全渠道觸達，為南順集團旗下各個品牌，建立起了有效的數字化營銷傳播體系。

經過數字化整合營銷，團隊幫助南順集團旗下各品牌打破區域限制，在維護原用戶的基礎上與新的消費群體建立了有效溝通，實現品牌用戶畫像年輕化轉變的趨勢，并為品牌核心電商渠道帶來了強勁的銷售增量。

01 洞察用戶需求，強情感驅動用戶

通過分析和梳理南順集團各品牌的賣點支撐，團隊回溯本源，將傳播重點切入消費者所關心的需求與實際利益聯系中。最終以「愛」為核心關鍵主題，以「GO」為行動感召驅動力，激勵消費者以愛為名、為愛行動、，并賦予了南順集團旗下四大品牌新的傳播主張。

刀嘜牌：#就愛心意滋味·GO#；

斧頭牌：#就愛潔凈呵護·GO#；

金像牌：#就愛滿足感·GO#；

美玫牌：#就愛花樣生活·GO#

以此為核心利益點，打通渠道通路，為后續營銷傳播搭建具備用戶溝通力的內容架構。

02 話題營銷輸送核心內容，品牌勢能加速釋放

在整體的話題營銷策略上，團隊與品牌協同，以更場景化的視覺輸出形式，構建實際使用場景，讓品牌與用戶的溝通更直接柔軟，更具備人文性溫度。

在媒體的選擇上，結合社交媒體的強曝光屬性。團隊篩選契合產品屬性的優質流量，與品牌旗下產品官方賬號強強聯合，形成有效話題互動。精準覆蓋交叉品牌的有效粉絲，并設計各項互動話題機制與活動，激發受眾活力、促進粉絲參與，以此形成有力的轉化效果，加速品牌勢能爆發，極大地提升了品牌曝光度與用戶認知度。

03 互動營銷打通社交鏈路，持續促進銷量增長

在互動營銷上，團隊與品牌緊密溝通，選擇H5互動的方式，不斷增強品牌曝光度，讓消費者在參與營銷活動的同時，建立起對于品牌的強認同感，進一步促進消費轉化。

通過打造豐富的活動形式，配合有趣的互動體驗與裂變機制。篩選精準人群，在微信端通過社交分享的方式，進行有效推廣，實現用戶近社交場景的裂變傳播。同時，制定有效的消費轉換路徑，激勵用戶前往品牌電商平臺，實現銷售轉化。

04 全渠道營銷觸達精準用戶，加倍提升品牌價值

‘內容為王’的時代注定是不見硝煙的戰場。

在日益多樣化的營銷內容中，如何更有效地利用內容對用戶進行針對性投放，以及怎樣抓住視頻‘黃金3秒’是每個品牌都在思考的問題。團隊通過對品牌產品的精準判研，針對性的選擇更加契合產品屬性的——小紅書、抖音等適合內容營銷的社媒平臺。深挖用戶需求，并結合網絡熱點放大產品賣點。以多風格的圖文、視頻等吸引潛在消費者目光，并借助KOL、KOC的大流量為品牌造勢傳播，增強與消費者的溝通，使之對品牌產生信賴。

同時，配合相應的廣告投放。團隊為品牌制定了詳細而精準的投放策略，監控實時數據反饋，及時調整溝通策略，強化廣告投放效果，為品牌帶來強勢人群增量，助力品牌破圈，實現用戶年輕化、牢固化的轉變。

05 電商站內整合營銷，短鏈路下強勢突圍

針對南順集團各品牌與電商站內的營銷規劃，團隊通過日常蓄水+大促爆發相結合的形式，直接建立從認知到購買的站內短鏈模式，加速提升營銷轉化效能。

通過各類圖文種草、直播及硬、軟廣投放，為品牌在電商站內建立起有效的內容沉淀與利益傳達鏈，為與消費者的日常溝通構建起長期有效的內容傳遞機制，不斷增強品牌曝光度，同時針對時間線營銷節點，進一步增加促銷機制，用品牌投放對目標人群進行營銷轉化。

06 明星助陣直播帶貨，強勢帶動產品銷售

直播帶貨是大勢，名人明星參與也屢見不鮮。除常規渠道的品牌推廣外，團隊與品牌也選擇了明星直播的方式，為品牌增加曝光量、提升銷量。此次就聯合了知名主持人李靜為AXE斧頭牌消毒液進行產品銷售。單場直播下來，品牌所提供的產品庫存就被一搶而空。而名人明星直播帶貨的方式也為傳統產品的營銷策略注入了新的活力。