助力海外品牌進軍本土化市場｜電鰻 x Good Hemp｜案例回顧
項目背景
近年來，大眾不斷在探索新的生活方式，干凈的飲食、健康的餐飲理念逐漸在市場占據了一席之地，很快成為了中國餐飲消費的趨勢，為國內龐大的食品消費市場注入新的活力和機遇。數據顯示，天然健康食品在我國的年均復合增長率為11.0%，且呈現直線增長的趨勢。
越來越多國內外的食品品牌瞄準這一市場，期望能在快速發展的趨勢之下，占據一席之地。作為在歐美風靡十余年、但在中國依然處于萌芽期的Good Hemp，也希望通過綠色天然的食品為中國消費者帶來健康新選擇和全新的健康飲食理念。
如何適應中國市場、快速建立起與消費者的有效溝通和品牌認知、在細分市場中領跑其他品牌，是Good Hemp能否扎根中國市場的關鍵。
01 建立品牌受眾認同感，牢牢扎根中國市場
如何幫助Good Hemp與中國消費者建立起快速的連接？電鰻互動通過品牌目標市場洞察、分析品牌消費人群，深度理解目標受眾群體的需求，進而將品牌產品的特性與針對性人群的消費訴求和場景深度綁定。
Good Hemp的健康生活理念始創于1998年，當創始人了解到火麻獨特的營養價值后，便開始了“將火麻推廣成全球廚房主食”的偉大征程。1999年火麻油生產并問世，之后Good Hemp很快發展成一個火麻產品家族，其綠色天然、黃金配比的歐米伽組合和高蛋白含量的產品特征深受歐美消費者的喜愛。
國內的消費群體也是一樣，TA們有著更高的品質追求和精神向往，TA們注重健康飲食，只有真正營養、能為身體和生活帶來改變的品牌才能吸引TA們的注意。而Good Hemp研發的火麻產品集營養、健康、綠色天然于一身，完美符合目標受眾的需求。
02 “品牌重塑+內容營銷”，定位精準人群
那么鎖定精準人群后，Good Hemp又該如何向用戶傳遞品牌價值呢？在深度解析用戶畫像后，電鰻互動重新為Good Hemp梳理了中國市場的品牌定位與品牌故事，為品牌在中國市場的傳播奠定了基礎與方向。
電鰻互動從品牌重塑、視覺創新、內容營銷、互動營銷等方面發力，打造能夠被消費者快速識別、記憶和傳播的文字和符號體系，助力Good Hemp開啟中國市場之旅。
03 “內容投放+平臺種草+電商建設”打通消費鏈路
為增加推廣與曝光，提高用戶認可度與在用戶群體中的知名度，形成有效的傳播轉化，電鰻互動鎖定用戶日常觸達場景，打通用戶從被動觸達、到主動搜索、進而種草拔草的消費鏈路。通過打造內容溝通架構、制定內容溝通規劃、撰寫品牌傳播內容、制作產品傳播內容，展開對Good Hemp的品牌宣傳，讓火麻知識和產品深入人心。
在品牌重塑上，電鰻互動明確品牌現存問題、制定品牌重塑目標、定位品牌關鍵詞，從品牌故事撰寫、品牌人群定位、中文品牌命名、品牌主視覺設計等方面提升品牌辨識度和記憶度，為品牌產品奠定了用戶溝通的基礎。
在電商建設上，中國市場的新興消費力已被電子商務完全覆蓋，特別是天貓平臺，因此在渠道構建上，首當其沖以天貓為主營銷渠道，搭建起可以面向整個中國市場的便捷化銷售體系。電鰻互動通過產品賣點梳理、產品內容包裝、產品頁面設計，觸達消費需求，幫助品牌完成了天貓旗艦店的鋪設，豐富了消費者購買產品的渠道。
在內容營銷上，前期為讓消費者了解Good Hemp品牌及產品功能，電鰻互動通過科普，如百度問答、EPR、知乎的投放，在與用戶建立了溝通的基礎后，電鰻互動助力品牌在小紅書、微信公眾號等平臺聯合發力，讓用戶在觸達品牌產品與內容時，留下深刻的印象，最終提升用戶購買欲。
*部分營銷渠道內容展示
04 通過構建傳播體系，建立用戶基礎
從品牌重塑到內容營銷，電鰻互動為品牌精準觸達消費者提供營銷解決方案；從0到1構建起完全符合中國消費者認知的品牌傳播體系；通過多平臺社交內容分享，為品牌在中國市場建立起堅實的用戶基礎。
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