如何在種草中兼顧調性？看完就能用
轉化要直給，調性要克制。長時間以來，兩者像是水火不容的天敵，只能取舍，不能共存。
但在內容生產力逐漸提升的今天，這一現象正在發生著悄然的變化。
更多的新銳品牌，依靠其源源不斷的優質內容，不僅帶有轉化能力，更兼顧品牌調性，形成其獨特的競爭力和記憶點，成功滲透用戶心智。
轉化兼顧調性，應該怎么做?
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品牌=用戶+心智
品牌本質，是一切的起點。
達成優質內容，還需要這5大底層邏輯：
1、深度科學的用戶洞察
2、清晰統一的品牌資產
3、基于大單品或者品類價值
4、打動用戶心智的內容詮釋
5、體系化的內容生產SOP
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01 深度科學的用戶洞察
任何產品/品牌誕生之初，都是基于一定的洞察。
無印良品誕生于日本經濟低迷，消費傾向于理性，要求商品質優價廉。
▲圖片來源于網絡
喝開水，利用國人對“熟水”的好感度和接受度。
▲圖片來源于網絡
做市場洞察，除了利用好手邊現有的調研、數據，店鋪的反饋外，還需要對消費人群和消費行為，及產品使用行為，進行細致的拆分和切片。數據+實踐相結合，才能得出最為準確的洞察。
02 清晰統一的品牌資產
許多企業在建立品牌資產時，首先想到的就是，品牌故事，品牌VI，品牌自媒體，老三件套。
確定了一個大概的方向，或是高端，或是年輕，或是潮流，就基于自己的理解開始填充品牌故事，結果只能是越走越偏，形聚神散。
品牌故事并不能解決品牌精神內核的問題，這是最偷懶的做法。
▲圖片來源于網絡，內外官方公眾號
身體知道，是內外的品牌精神內核。基于女性意識崛起，以及人們對衣物的轉向追求舒適度的消費趨勢。
但大多數的品牌或者產品在創立之初，是沒有如此清晰明確的立腳點的，更提不出如此強有力的slogan。
這時，就需要基于品牌現有的洞察，做實品牌資產：
stpe 1 做實產品定位
通過細致的產品定位，把你的產品塞進用戶的生活中，成為不可忽視的一部分。
▲外星人電解質水《墨雨云間》廣告，聚焦辦公室場景，累了充充電
同樣打「累了充電」概念的飲料，外星人電解質水和脈動，就是完全不一樣的產品點，因此在場景選擇，視覺風格，產品功能輸出上，也完全不同。
▲脈動，聚焦運動場景，強調喚醒活力，補充維生素
stpe 2 做實人群畫像
品牌的每一次投放動作，都應該精準的貼合目標人群。因此，僅僅從數據上（年齡、城市、收入）上收集的人群數據過于粗放，而從人群標簽上來劃分目標用戶的方式，也還不夠精準。
要從興趣和人設上去劃分，聚焦的也不應該是目標用戶是什么樣子，而是目標用戶“理想中期待成為的樣子”。
從不化妝的人，也可能買一堆化妝品，動機是什么？是喜歡觀賞，還是缺少真正化妝出門的推力？
崇尚極簡風，究竟是喜歡整潔的視覺，還是環保理念推動？
消費動機有很多，品牌需要真正的了解用戶，找到最深層的動機。
03 基于大單品或者品類價值
從產品和人群，發掘你的品牌氣質，結合市場反饋，精細打磨，形成品牌內核后，堅持發力。這才是從0-1打造品牌，最為經濟的方式。
作為中國原創設計師品牌，有色以“便攜”“潮流”的差異化賣點入局，打造了有色 MINI 便攜合金剃須刀。
“便攜 潮流 合金機身 跑車級烤漆工藝 掌心大小 超導永磁電機 德國進口刀片”
將產品特點的關鍵詞羅列出來，可以發現與品牌調性相契合。品牌內核從來不是空中樓閣，它自有根源。
基礎的方向有了，還要去測試市場的反饋，是否有偏差，是否需要改進。尊重用戶，才是真正的以用戶為中心。
04 打動用戶心智的內容詮釋
打動用戶心智，一定要結合用戶痛點。這一點在重視轉化效果的，抖音信息流廣告內容上尤為明顯。
我們來拆解一下紅星閃閃恰巴塔面包的系列信息流廣告：
視覺上，女主播外形甜美親和，衣著也偏鄰家女孩的感覺，進一步增強親和感；
動作上，眼神緊盯鏡頭，很像日常在對話時看著對方的眼睛，拆面包的動作，以及拿出面包時，微微向鏡頭俯身，很有現實中貼近你，給你分享東西的感覺。
產品展示上，隨著掰開的動作，加酥脆的音效，強調外皮酥脆，展示內部松軟面包體。
進一步介紹產品 “一個還不到230大卡” “微咸的口感” “身材管理期的仙女們” “家里小孩都愛吃” “全家都喜歡” “全麥健康” “飽腹感強”........
打動用戶心智的底層邏輯是：以不變的產品優勢，多樣化匹配人群與場景，打動用戶心智。在不同的平臺，有不一樣的展現形式，而抖音因其平臺特點，展現的更為直給。
在此基礎上，小紅書加點氛圍感，微博加點娛樂性，B站加點興趣點，組合著去做內容。底層邏輯通用所有。
05 體系化的內容生產SOP
仍以恰巴塔面包為例，不變+變化的內容組合，就是內容生產的sop。將產品優勢、痛點解決、使用場景、表現形式進行拆分，測試出最優質的內容效果，就是你自己的內容生產SOP。
實踐出真知，做內容很難，沒有捷徑，只有依靠正確的方法，不斷的調整，打磨與測試；
做內容也簡單，當你通過一次次的測試與反饋，對你的用戶越來越熟悉，此時，后續的一切動作也都變得簡單了。
最后，只需要在你的所有內容中，植入你的品牌氣質，你的優質內容組合，種草動作自然整齊劃一，品效兼顧。
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