集體進入“接班潮”！“家居二代”們破局，從捧紅自己開始？

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舉報 2024-06-19

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618“買買買”的聲音此刻正不絕于耳，在直播平臺的一片熱鬧中，部分95后“家里有礦要繼承”的家居“富二代”“創二代”網紅們，則顯得格外耀眼。

早在此前，一批繼承人紛紛涌進直播間當起了網紅，比如潔麗雅“毛巾少爺”拍短劇獲8000萬播放量；曲美“二代”上演“真還傳”，一條視頻獲贊超十萬……

在中國的家居行業，“繼承者們”的接班潮正在慢慢推開，在這個變革加速的年代，“家居二代”要如何在傳承和創新中找到平衡，或許會成為影響行業未來發展的關鍵因素。

“家居二代”找準了流量密碼家居新范式發現，近期闖入短視頻賽道的“二代們”越來越多。曲美家居創始人趙瑞海之子趙澤龍在短視頻上發出“靈魂拷問”：“有錢人家孩子叫富二代，家里有工廠的叫廠二代，我爸公司負債48個億，我是啥二代？”這讓他在短短兩個月內迅速吸引了13萬粉絲。
而潔麗雅的“企三代”則自稱“毛巾少爺”，將霸道總裁的劇情搬到了短視頻里，吸引了超90萬粉絲，其中《毛巾帝國劇場版》的播放量更達到了8000多萬。憑借著這樣的熱度，“毛巾少爺”石展承6月在抖音一共開啟了3場直播，銷售額在500萬元-750萬元之間，其中一場直播最多有200多萬粉絲圍觀。這樣的銷售成績雖然沒法跟李佳琦、辛巴等頭部主播相比，但能在直播間拿下數百萬的銷售額，已經是大V級別的水平了。

事實上，勇闖直播間的并不只有“家居二代”，近兩年已有越來越多“企二代”通過短視頻、社交平臺“捧紅自己”，找到經營家族事業之外的“第二賽道”。比如特步二公主丁佳敏以豪門小姐的生活為噱頭，也吸引了80多萬粉絲；好利來二公子羅成則憑借有反差感的富二代人設，吸引了超300萬粉絲，部分視頻更有百萬點贊。

這些“企二代”之所以能夠快速吸引粉絲的關注，核心原因還是因為他們滿足了大眾對于“有錢一族”的窺探心理。而且，他們所分享的內容大多是輕松接地氣的日常生活，甚至是刻意為之的搞笑話題，這種接地氣的互動方式既能快速拉近與粉絲的距離，又不會引起網友的仇富心理。但家居新范式發現，目前大部分走“網紅路線”的“企二代”，比如曲美家居趙澤龍、潔麗雅石展承，他們都不是家族企業里面的實際掌權人。或許正是因為如此，他們才能夠更自由地探索和嘗試不同的營銷玩法，不僅是為了捧紅自己，更為了為自家企業引流，實現“曲線救國”。

化解家居行業的轉型難題

隨著不少“創一代”開始邁入花甲之年，家居行業也開始迎來了“企二代”的接班潮，比如喜臨門、惠達衛浴、東鵬控股、蒙娜麗莎、老板電器等多家家居企業，都開始由更年輕的“企二代”來掌舵。不管在任何行業，企業領導者的更替都是正常現象，只不過隨著近年市場環境加速“年輕化”，在Z世代成為消費主流的背景下，傳統家居行業也面臨著更多產品迭代和營銷創新的需求，這也加速了“企二代”的接班。不過，家居新范式認為“企二代”的接班并不是一件壞事，甚至可以說是“利大于弊”。由于“創一代”和“企二代”成長于不同的環境，“創一代”通常擁有豐富的行業經驗和深厚的市場洞察力，而“企二代”則更加熟悉現代科技和新興市場趨勢，兩者各有所長，這種差異性反而能夠為企業帶來新的經營視角。

比如曲美和潔麗雅兩位“企二代”，他們瞄準了互聯網世代的流量密碼，通過社交平臺的影響力和內容營銷策略，成功地將品牌推向了年輕消費者。

在收獲了眾多年輕消費者之后，“企二代”可以繼續將家族品牌與視頻內容結合起來，比如此前好利來二公子開豪車擺攤賣蛋糕一事，便為好利來的品牌和產品狠狠做了一波宣傳；特步丁佳敏也常常在日常視頻中穿上自家衣服，成為自家品牌“行走”的代言人。

另外，“企二代”還會親自下場和粉絲互動，比如“毛巾少爺”已經開通十幾個粉絲群，目前都是滿員的狀態。在獲得粉絲的支持之后，“企二代”下場直播帶貨便是“順勢而為”，能夠進一步發揮自身IP的影響力，為品牌導流。不難看出，“企二代”的加入對家居行業而言，是一種積極的變革和發展。特別是對于相對傳統的家居行業來說，“企二代”年輕化、個性化、網感強等特征，與當前Z世代消費者的需求和偏好高度契合，將有助于家居企業更好地適應市場變化，找到在存量時代下的增長之道。“二代上位”引起行業變革家居新范式認為，隨著“家居二代”開始接班，家居行業也將會迎來一場深刻的變革，他們的到來不僅為行業注入了新的活力，同時也為行業帶來了新的機遇和挑戰。首先，在產品、營銷、互動方面，“家居二代”將更懂年輕消費者的需求，他們的接班能夠讓企業更好地融合新的消費思潮，幫助自家品牌開拓出新的消費群體，并帶動企業的銷售額。比如惠達衛浴近年加碼布局智能家居產品，2023年智能衛浴的收入為4.46億元，同比增長37.55%。此外，今年618惠達衛浴的總裁王佳還亮相居然之家直播盛典，親自展示了惠達衛浴“健康衛浴生活”的品牌理念。

另外，“家居二代”更能打破傳統線下渠道的“掣肘”，打通線上、線下的閉環，給經銷商帶來新的經營模式與方法。事實上，不僅家居企業迎來“接班潮”，經銷商群體也同樣如此，對于新一代經銷商來說，他們也渴望突破舊模式，找到新的賺錢模式，這一點“二代們”之間必然更有共同語言。以喜臨門為例，近年其積極利用數字化轉型驅動銷售增長，去年線上銷售實現營收18.0 億元，同比增加了22%；一些傳統“廠二代”也在積極改變過去貼牌代工的生產模式，積極通過跨境電商平臺走向國外，實現品牌出海。其次，“家居二代”往往更重視數字化投入，比如數字化營銷、智能化生產等，通過數字化的轉型升級，引導企業的生產研發、為品牌營銷賦能、幫扶經銷商幫扶等。有的板材工廠通過引入CRM系統，改變了過去老板負責談客戶，業務人員執行跟進的傳統銷售模式，讓公司能夠實時掌握銷售群體的具體工作；有的家具生產廠則引入數字化供應鏈，實現能夠對用戶需求快速反應的柔性生產，進一步降低成本。最后，“家居二代”在管理模式上將會更加市場化。雖然這可能會在短期內加大新老員工的管理難度，但從長遠來看，管理模式的切換將有望改變家居行業以“夫妻店”“家族生意”為主的經營模式，帶領家居企業進一步邁入經理人模式，實現企業的持續發展。

結語

事物的發展必然是“新取代舊”的過程，這也是為什么很多優秀的品牌廠家都愿意扶持二代接班，因為家居行業將面臨新一代的消費者、經銷商、供應商，家居企業自然也需要找到更懂市場的年輕接班人，做同頻的生意。但對于“家居二代”來說，他們也可能需要經歷更多的碰撞，才能找到適合自家企業的發展之道，站在父輩的肩膀上，“二代們”既要“守業”也要“創業”，這一任務將任重而道遠。

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