高考十六年后的我，被T3出行的營銷搞破防了
6月7號下午照例準備打車前往機場，準備回成都過端午節。
我上了一輛車，車窗上貼了一個問題，又想起來今天原來是高考日。很明顯，這是一個來自高考考生的問題，問的是高考結束十六年后的我。
司機看了看我，說這是他們T3出行做的一個活動，還有福利，我就掃碼看了下。結果...每個問題都讓我破防。
有的營銷活動讓你獲得實打實的優惠、快樂，但有的營銷活動只想讓你扎心共鳴。
我難受了一路，T3出行你真行！
一、回歸專業談談
當別人都在為高考考生加油打氣，T3則反其道行之，反而從高考考生的視角讓一群成年人破大防。
什么是反套路營銷 ？
其實就是 逆向思維，我們需要先思考常規套路下大家會怎么做，然后從反向進行考慮，想一些危險的、有沖突的idea。
如： 芭比營銷拉上了奧本海默 、 世界之外到處喊話做大做強...這些都是反套路營銷的典型案例。
T3出行這次高考推出的營銷活動也非常典型：不做喊口號式的加油助威，也不開麥爹味十足的給年輕人提建議，而是純粹只做高考生和高考過來人之間喊話交流的橋梁，讓考生的問題得到解答直面現實，還要讓已經殘酷的人生反向破防。
二、反套路營銷的核心關鍵
①危險的觀點/有熱度的話題
比如T3出行在活動頁上給到的問題——這些事先從本屆考生那里征集來的考生真實困惑，幾乎都反映了當下熱門的、讓人焦慮的話題，雖然很殘酷，但確實是所有人必須面對的人生難題。
②至少要有兩個角色
T3出行想要連接的兩個角色：一個是高考考生，另一個就是我這樣的社畜。用一輛車把兩波人聯系到一起，形成跨時代的交流，是有點意思的。
如何用好一輛流動的車？
①足夠有沖擊力的文案——T3出行車貼文案的問題征集自高考生本身，或清澈或扎心，一擊必中。
②必要的利益誘導很重要——如果司機沒有給我閑聊安利這個活動，我或許也不會掃碼查看。
③線下事件永遠為了線上——如這個問答題的模式，我想要秀出我的破防回答，就會分享到我的社交軟件上。
三、 節點營銷如何快準狠
對于營銷人來說，追熱點、節點是日常工作，而節點營銷往往需要快速產出思路、快速落地，籌備時間很短，應該怎么做？
①別追求大而全
②自媒體是最快的
③先別考慮邏輯
比如T3出行的高考活動，假設按照常規邏輯，是不是該策劃一些高考考生走錯考場，T3司機接力賽跑的創意？但這些并不好玩。先保證好玩！再想別的。
*結尾有我給年輕人的彩蛋，可以看看~
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）