偽玄學(xué),真科學(xué)？揭秘流量玄學(xué)的真相
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，"流量"成為了無數(shù)品牌和個(gè)人追逐的目標(biāo)。
然而，在這背后，存在一種被戲稱為"流量玄學(xué)"的現(xiàn)象：一些內(nèi)容或產(chǎn)品似乎毫無規(guī)律地爆火，而另一些卻始終無人問津。
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那么，所謂的"流量玄學(xué)"到底有何真相？
流量是玄學(xué)嗎？
小紅書上流行的一個(gè)話題非常有意思#測(cè)測(cè)你的網(wǎng)感，看圖說話的起標(biāo)題，網(wǎng)友們紛紛化身段子手，每一個(gè)標(biāo)題都讓人忍不住點(diǎn)進(jìn)去，流量密碼算是被玩梗網(wǎng)友玩明白了
經(jīng)過多年網(wǎng)上沖浪的浸潤，普通人也紛紛精通流量密碼了！
既然流量密碼這么容易被掌握，為什么數(shù)據(jù)還是上不去
那么，流量密碼究竟是什么？
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01 可復(fù)制的流量密碼
我們來看看網(wǎng)友玩梗的標(biāo)題
“只有infp才會(huì)懂”
“0元購的后果”
“就因?yàn)椴幌虢Y(jié)婚，被家里親戚潑狗血說要給我去邪”
......
每個(gè)標(biāo)題都有讓人想點(diǎn)進(jìn)去的欲望
上了無數(shù)次標(biāo)題黨的當(dāng)，看到類似的標(biāo)題還是會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去，這該死的好奇心啊，不論平臺(tái)如何更迭，不論內(nèi)容如何升級(jí)，流量密碼從來就沒有變過。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推薦算法是流量分配的核心。無論是社交媒體、搜索引擎還是視頻平臺(tái)，這些算法都會(huì)根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容推薦。
然而，這些算法并非透明，甚至對(duì)于平臺(tái)內(nèi)部人員來說，完全理解其運(yùn)行機(jī)制也非易事。這種不透明性讓許多人將其看作是“玄學(xué)”。流量看似千變?nèi)f化，實(shí)則有跡可循。
? 點(diǎn)擊率和觀看時(shí)長：平臺(tái)傾向于推薦那些能夠吸引用戶點(diǎn)擊并長時(shí)間觀看的內(nèi)容。
? 互動(dòng)數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)行為也會(huì)提高內(nèi)容的推薦概率。
? 歷史數(shù)據(jù)：用戶的歷史行為數(shù)據(jù)會(huì)影響其接收到的推薦內(nèi)容。
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02 內(nèi)容為王
流量的背后是用戶的關(guān)注，而用戶的關(guān)注往往是由心理因素驅(qū)動(dòng)的。所謂"玄學(xué)"，很多時(shí)候是對(duì)人性和心理的把握。
獵奇心理：新奇、離奇的內(nèi)容容易引起用戶的興趣
情感共鳴：能夠引起情感共鳴的內(nèi)容（如復(fù)仇、勵(lì)志、感動(dòng)）更容易被廣泛傳播。
社會(huì)認(rèn)同：熱門話題和流行內(nèi)容容易吸引用戶參與討論，從而形成二次傳播。
愿景描繪：訴諸于利益點(diǎn)，將美好的結(jié)果呈現(xiàn)在用戶面前，吸引注意力
對(duì)于品牌、企業(yè)來講，拿捏人性，引起關(guān)注還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更為重要的是轉(zhuǎn)化、忠實(shí)、復(fù)購等，更為精準(zhǔn)的動(dòng)作。
那么這些，又該如何做呢？
以用戶為中心，相信是大家都不陌生的一句話，但真正做起來，總是有不到位的地方，那么如何做到以用戶為中心？我們不談?chuàng)Q位思考，用戶調(diào)研，用戶行為這些概念化的東西，只講最簡單的可以指導(dǎo)行動(dòng)的道理。
1、視覺識(shí)別
2、思想共鳴
好的品牌，就像用戶的朋友，看起來舒服，能解決某一類問題，就夠了
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03 與用戶進(jìn)行有效溝通
1、視覺識(shí)別
首先，要做到產(chǎn)品的審美與用戶的審美一致。別給甜美女孩純色科技感，也別給時(shí)尚女郎克制性冷淡，首先在視覺上，就要表明“我和你一起的”。
那么落地到實(shí)際，就是產(chǎn)品的所有的視覺輸出，要知道你的人群，走什么風(fēng)格，喜歡什么愛看什么，這也是品牌的敲定VI的基準(zhǔn)，輸出的所有內(nèi)容，不論是視頻、平面、小紅書、微博、電商等等，都要基于此
▲同樣是彩色，每日黑巧和母嬰品牌minibala，傳遞出完全不同的感覺
2、思想共鳴
在傳播媒介更為碎片化的時(shí)代，品牌更少的去拍攝TVC，與用戶溝通大的思想概念，但品牌的思想主張并沒有消失，反而滲透在方方面面的細(xì)小動(dòng)作里，具體表現(xiàn)在：
?切菜可能很簡單，但我真的學(xué)不會(huì)也沒有時(shí)間，好的，我的產(chǎn)品為你解決
?手洗內(nèi)衣是不用多少時(shí)間，但我真的不愿意
?唇部就是很容易干，真的需要滋潤又好看的唇膏
?就是愛干凈，隨時(shí)都想消毒殺菌
.....
很多細(xì)微的，難以理解的需求，品牌可以理解你，產(chǎn)品可以解決你的問題，你不舒服的感覺。
別人不懂的，我懂，還為你解決了，這就是品牌與用戶人群站在一起的思想主張，同時(shí)，也反映了需求越來越細(xì)分。
拋開偏見，真正與用戶站在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多鮮活的能量注入品牌，這就是社交媒體真正與用戶形成有效溝通的方法
在流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，唯有持續(xù)創(chuàng)新和提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能長久立足。盡管有許多“玄學(xué)”因素在起作用，但真正打動(dòng)人心的內(nèi)容始終具有不可替代的價(jià)值
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以上幾點(diǎn)都做到了，最后就只剩下堅(jiān)持，堅(jiān)持的的方向，持續(xù)不斷地生產(chǎn)內(nèi)容，優(yōu)化迭代內(nèi)容品質(zhì)，輔以流量的手段運(yùn)營，不管是投流，還是達(dá)人合作，還是信息流廣告，堅(jiān)定核心，輔以手段，終有成效
做品牌，沒有晦澀難懂的概念，就是最基礎(chǔ)道理，腳踏實(shí)地走好每一步，流量的大門，自然為你敞開。
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