快手為瑞安鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能智能經(jīng)營(yíng)助跑“保羅艾美瑞斯”

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舉報(bào) 2024-06-14

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“相比其他平臺(tái)，在快手投入運(yùn)營(yíng)人力更少，效果卻更好。”瑞安產(chǎn)業(yè)帶商家、保羅艾美瑞斯男鞋創(chuàng)始人宋總感慨說(shuō)。

溫州瑞安，這里以膠鞋聞名于海內(nèi)外，產(chǎn)能占全國(guó)市場(chǎng)接近七成。作為全國(guó)最大的膠鞋生產(chǎn)聚集區(qū)，瑞安大型塑料膠鞋企業(yè)及相關(guān)工廠遍布，回力、飛躍等國(guó)內(nèi)知名品牌的帆布鞋均已在此代工生產(chǎn)，一些海外品牌也向瑞安膠鞋企業(yè)發(fā)來(lái)訂單。

2012年，宋總來(lái)到瑞安，從朋友借來(lái)的一部小貨車和一個(gè)密不透風(fēng)的鐵皮棚起步，歷經(jīng)多個(gè)電商平臺(tái)，年銷售額已超過(guò)3億。

宋總認(rèn)為，直播電商使商家直接站在消費(fèi)者面前，更高效組織生產(chǎn)，他說(shuō)：“其他銷售方式都有延時(shí)反饋，而且消費(fèi)者彼此之間也沒(méi)有溝通，但直播間里所有對(duì)商品的意見(jiàn)都快速直觀。”

在他看來(lái)，直播對(duì)商品品質(zhì)要求其實(shí)遠(yuǎn)高于普通電商甚至普通零售，產(chǎn)品質(zhì)量而非流量才是直播帶貨真正的生命線。

宋總在直播平臺(tái)上年銷售鞋子數(shù)量破百萬(wàn)雙。加入快手后，應(yīng)用快手磁力引擎電商營(yíng)銷工具，他更是將銷售額的目標(biāo)定為5億，幾乎是2023年的翻倍。

從創(chuàng)二代到播一代

“打工？這輩子都不可能打工的。”受父輩的影響，宋總自小對(duì)生意耳濡目染，在經(jīng)商上有著敏銳的嗅覺(jué)。

大學(xué)期間他就已經(jīng)開(kāi)始和電商打交道，在網(wǎng)上做一鍵代發(fā)，這也幫助宋總在畢業(yè)以后繼續(xù)從事電商行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那是傳統(tǒng)電商最火熱的年代，似乎遍地都是黃金。宋總瞄上了男鞋賽道，他和合伙人一起來(lái)到了中國(guó)膠鞋發(fā)源地瑞安。

客服、售后、備貨，從朋友那里借來(lái)的一輛面包車就是宋總的移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境更是超出宋總的想象。

“當(dāng)時(shí)租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，鐵皮屋，不通風(fēng)透氣，夏天的時(shí)候特別熱。大家在倉(cāng)庫(kù)里同吃同住，光著膀子干活，汗如雨下。”

奔走在熱愛(ài)里，疲憊的日子似乎很快過(guò)去。

2020年直播電商興起，宋總也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，但他的直播電商之路卻并不像之前那么順暢。

剛剛進(jìn)入直播行業(yè)的時(shí)候，宋總沒(méi)有主播也沒(méi)有客戶，“就在辦公室搭了個(gè)布景，我和老婆、妹妹和妹夫，我們四個(gè)人輪流播，輪流場(chǎng)控、輔播、做計(jì)劃。”

有些尷尬，但宋總還是要硬著頭皮走下去，“一開(kāi)始很難過(guò)去心理這個(gè)坎，面對(duì)鏡頭有一些畏懼。后來(lái)找對(duì)標(biāo)賬號(hào)模仿、摸索，過(guò)了一段時(shí)間，才有一些好的效果。”

但新的麻煩很快找了上來(lái)，“最開(kāi)始還是以傳統(tǒng)電商做法為主，為了銷量穩(wěn)定，備貨很深。但是直播電商剛開(kāi)始做的時(shí)候，以自然流為主，訂單季度不穩(wěn)定，造成了極大的貨源遺留庫(kù)存。”

現(xiàn)在聊起當(dāng)時(shí)的窘境，宋總還心有余悸，“當(dāng)貨品流動(dòng)困難，就要頻繁換款，投入和損失很大。”

2023年，宋總接觸快手平臺(tái)，他感受到了不同。

面向新商家冷啟和成長(zhǎng)，快手電商制定了全周期扶持政策，升級(jí)后的新商識(shí)別模型，可以快速識(shí)別優(yōu)秀、高資質(zhì)的商家，確保其在每個(gè)周期都有對(duì)應(yīng)的扶持機(jī)制，例如新商0元開(kāi)店、首銷GMV激勵(lì)、退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、商家新手村計(jì)劃等，幫助新商家大幅降低冷啟成本。

“專業(yè)的人做專業(yè)的事。”半年接觸下來(lái)，這是快手帶給宋總最深的感受，“相比其他平臺(tái)，在快手投入運(yùn)營(yíng)人力更少，效果卻更好。”

10%帶來(lái)的大利潤(rùn)

“快手投產(chǎn)比比其他平臺(tái)高10%左右，這個(gè)利潤(rùn)非常可觀。”

宋總進(jìn)一步解釋說(shuō)：“我們嘗試了快手磁力引擎的電商營(yíng)銷工具——磁力金牛來(lái)進(jìn)行投放，操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單。投流的方式有很多種，包括標(biāo)準(zhǔn)推廣和全站推廣，功能都比較全，可以搭建很多條計(jì)劃，去測(cè)哪一個(gè)功能效果更好，整體投產(chǎn)都很穩(wěn)定，非常適合我們這種打爆款的鞋服產(chǎn)業(yè)。”

宋總在電商領(lǐng)域耕耘多年，隨著平臺(tái)不斷迭代更新，他也不斷選擇新的方向，“綜合看下來(lái)，快手投產(chǎn)最友好，也最高效。”

最初接觸快手時(shí)，宋總心里還有一絲忐忑，“覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)主要是大主播，小商家應(yīng)該很難做，所以一直沒(méi)有入局快手。”

在快手官方團(tuán)隊(duì)的指引下，宋總終于到快手上經(jīng)營(yíng)。

據(jù)介紹，磁力引擎的商家業(yè)務(wù)專注于服務(wù)和運(yùn)營(yíng)具有顯著行業(yè)特色的各類商家客戶，通過(guò)對(duì)商家產(chǎn)品特性、服務(wù)模式及經(jīng)營(yíng)策略的全面分析，整合平臺(tái)商業(yè)化產(chǎn)品、政策、服務(wù)等，為商家提供定制化運(yùn)營(yíng)方案和策略支持，助力商家實(shí)現(xiàn)品、效、銷一體經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)一系列努力，宋總打開(kāi)了快手增量的大門，“嘗試之后發(fā)現(xiàn)，并不是當(dāng)初想的那樣。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)跟得上，量很穩(wěn)定，投產(chǎn)很穩(wěn)定。”

“自從來(lái)到瑞安做男鞋生意，我一直對(duì)質(zhì)量有著極強(qiáng)要求，各項(xiàng)指標(biāo)都名列行業(yè)前茅。我們是抱著做長(zhǎng)期品牌的愿景來(lái)做電商的。”

宋總認(rèn)為，盲目低價(jià)只會(huì)讓整個(gè)行業(yè)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，產(chǎn)品質(zhì)量才是競(jìng)爭(zhēng)的根本，“在鞋行業(yè)，同行之間沒(méi)有秘密。想要保證直播帶貨中產(chǎn)品的質(zhì)量，就必須要有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源。”

在供應(yīng)鏈層面，他更是有一套自己的經(jīng)驗(yàn)，“直播電商加劇了銷售端的波動(dòng)性，對(duì)供應(yīng)鏈提出了更大挑戰(zhàn)，正在倒逼產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。”

另外，基于快手為商家提供的分析診斷、優(yōu)化預(yù)測(cè)等服務(wù)，宋總可以根據(jù)每季的大數(shù)據(jù)，來(lái)制定當(dāng)期要設(shè)計(jì)哪些款式的鞋子，讓產(chǎn)品更有針對(duì)性、也更受歡迎。

值得一提的是，在之前多個(gè)平臺(tái)的直播嘗試中，因?yàn)橥懂a(chǎn)比波動(dòng)規(guī)律難尋，宋總也耗費(fèi)了不少精力，但在使用快手磁力金牛推廣投放后，產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，起量效率顯著提升。

“現(xiàn)在只要有電商行業(yè)的朋友向我了解快手，我都會(huì)極力推薦，”宋總對(duì)入局快手的決定感到有些慶幸，“快手平臺(tái)市場(chǎng)空間大、工具操作簡(jiǎn)單、盈利可能性高。”

在宋總的帶動(dòng)下，一些之前在其他平臺(tái)上做直播電商感到沮喪的朋友，也開(kāi)始在快手上搭建直播間，準(zhǔn)備重新啟動(dòng)。

直播電商在興起，瑞安男鞋也在經(jīng)歷著一場(chǎng)轉(zhuǎn)型的變革。2024年第一季度，在溫州男鞋產(chǎn)業(yè)帶，快手平臺(tái)動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)126%。在瑞安的強(qiáng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，快手不斷深化電商營(yíng)銷的數(shù)字化賦能，幫助如宋總這樣越來(lái)越多的商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效，譜寫瑞安電商發(fā)展新篇章。

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