正陽賈大宇：精準定位ｘ事件營銷＝有效出圈！
前記。
這是一個社恐對另一個社恐的拜訪學習筆記。這篇品牌公關實錄，或有助于你理解一套新的定位理論打法（多次實戰驗證過的那種）。
01.
＃近八成中國家長每天陪孩子寫作業＃
＃中國高速公路眾生相＃
＃小罐茶中秋藍還是中秋金＃
＃世界上最完美的鼻子＃
＃共享單車首次參加鐵人三項賽＃
……
這些國民級熱搜，背后為同一家公司出品，他們是公關圈的一股清流，自身非常低調，風格很不乙方，很少參加比稿，多平臺S級服務商，拿獎到手軟，基本靠圈內口碑相傳。
這就是「正陽公關」，創辦于2010年，14年來為不同領域客戶，提供具有脈沖式效應的事件營銷傳播，已先后服務600多個客戶。
02.
難以想象，其幕后老板賈大宇，聊起專業領域滔滔不絕，但私下竟然是一個資深社恐。
天賦和刻意練習，在品牌營銷賽道同等重要，作為一個擁有專業天賦的人，再經過近20年數百次的淬煉，賈大宇成為一個頂級的解題高手。
他「聞味道」的能力極強，總是能在極短時間內，發現營銷問題的根節；他從來不會讓客戶空著手離開辦公室，價值不菲的概述金句，總是知無不言。
“事件營銷不是Event Marketing，而是Topic Marketing。” 這句定義行業的話，就是出自他口。匹配的資源+典型的應用場景+消費者情緒的營造，他提出的這個事件營銷三要素，已成為行業教科書級的方法論，網上有一些總結文章，推薦一閱，經受過實戰檢驗的總結，常讀常新。
03.
下行周期，TOP級的專業公關公司，也有煩惱。
不過正陽愁的不是缺客戶，畢竟靠熟人引薦和圈內口碑相傳，已經讓這家小而美的公司活得很好。賈大宇這兩年，最大的心病是——越來越多成熟期的企業，在邁過從0到1后渴望品牌升級，重新做了定位后，興致匆匆找到正陽，希望來一波刷屏級的事件營銷。
但花大錢做的牛ｘ定位，真能落地嗎？
大幾百萬、上千萬甚至過億的營銷預算，很有可能因為一句話沒說清楚，徹底打了水漂。要知道當前周期下，燒融資投廣告的時代結束了，這些可是企業真金白銀的辛苦錢，市場競爭是很殘酷的，一步錯滿盤皆輸的比比皆是。
04.
定位理論作為一套非常成熟的營銷理論，已經被無數賽道和場景驗證了。國內按交付行活，主要有三種流派：定位+視覺VI，定位+TVC，定位+戶外廣告投放，各有代表公司。
說賈大宇比定位公司更懂定位，明顯有點托大，但他是懂定位里面最會做“定位落地”的。
因為越來越多的企業，選擇了【定位+事件營銷】，來開啟品牌煥新的下一站，正陽公關已經接手數十家類似案例，見得多了，對YES or No的手感滾燙，大部分能看出癥結所在。
那些陳舊的“高端”、“比更”、“就選”話語體系，不僅不適合社交網絡的事件營銷，甚至都不適用梯媒封閉空間心智占領，消費者早疲倦了。
05.
2023年，賈大宇做了一個大膽的決定。
在深耕了13年后，將正陽公關的主業，從事件營銷向上游邁進半步，開始為從1-10階段的企業，提供品牌咨詢服務。
習慣了變化的人，可能很難理解，這有什么值得小心翼翼嗎？但是對于十多年如一日的堅守者來說，這一步干系重大。因為營銷做不好，頂多是百萬級的損失；而品牌咨詢做不好，則關系到企業的生死。
在實戰中，正陽獨創了一套逆路徑打法，將市場營銷、事件營銷、精準定位融為一體，并反復驗證了市場的正反饋。
06.
聽了三個有趣的案例。
一個是某家羊奶品牌，原本要傳播“比牛奶更有營養，女人喝了能美白”。正陽深度調研后，提出“乳糖不耐受的人喝羊奶不拉肚子”，被客戶直接拍板接受，經過市場檢驗，在下沉市場直接精煉成“喝羊奶不拉肚子”，給出不同于牛奶的最大差異化賣點，一度成為行業標桿案例。
某家做二手奢侈品的公司，希望正陽公關幫忙傳播他們的“全真”、“保真”，賈大宇認為這相當于餐廳宣傳“我的菜都是洗過的”，他建議“只做九成新的準新貨”，簡潔明了記憶感十足。
還有一個奶茶品牌，找到正陽時，正受到高低端市場夾擊，四周群狼環伺。面對這種情況，賈大宇說一定要在顧客頭腦中找到差異化空位，還要結合品牌本身優勢，找準屬于自己的山頭，建立獨特認知。正陽經過多重考量和驗證，最終確立“奶茶用奶專家”這一山頭。而本次該奶茶品牌的品牌升級結果是，在戰略升級發布會上，加盟商現場續約率提升超30%。
07.
從金點子到300頁PPT。
花了一個小時，認真拜讀了正陽給「疆果果」做的品牌咨詢方案（內部版），有幾個感觸：? 定位理論早已從神壇下來，成為大眾企業的標配工具，實在不適合高額溢價了；? 口號金句靠靈感和經驗，但詳實的調研才是企業決策的基石，這需要團隊渾厚的交付能力；? 一定要和業務深度融合，深入企業做好扎實的調研，從銷售端倒置每個環節。新疆大堅果，就是疆果果。——大字絕妙
08.
現學現賣，我把正陽咨詢模式總結了八個字「定位守正，營銷出奇」。
創意已不是無根之源，抖機靈的營銷時代結束了。
三層循環：營銷的基石一定是產品和服務，所以定位一定要正，嚴謹規范地抽象出產品最稀缺的賣點，平實地傳遞給用戶；在穩固的基石下，營銷才能打開想象力，用天馬行空的創意來詮釋靠譜的產品服務；靠Topic話題出圈，又能反哺產品銷售，實現生意增長。
個人感覺，正陽的【銷售導向ｘ有效定位 × 事件營銷】模式，很可能在無意間，開創了下一代定位理論的打法，很野生很江湖氣，但又很實用主義。
09.
一方面，賈大宇很少主動參加圈內聚會飯局；管理佛系，公司沒有打卡沒有KPI，不愛畫餅，和合伙人/員工的家屬保持距離；YQ期間，沒有主動裁過一個人也沒有給任何人降過薪，團隊卻很穩定，公司非常多跟隨他五年以上的老員工。
另一面，他又是一個涉獵極其廣泛的人，把主要時間都留給了客戶，把剩余精力都留給了好奇心。買各種手機和電子產品、玩雪茄玩車玩哈雷，最近又迷上了自行車，刷微博抖音小紅書但更愛看新聞，保持無一日斷更的營銷手感、研究細分行業隱形冠軍。
這種管理風格和性格，也為正陽公司定了調，靠手藝吃飯，靠口碑裂變。
10.
最后我問他，當前你最大的焦慮是什么？
全程眼神閃光的他，突然嚴肅起來，緩緩說道，“我們這一行，好像人才有點斷層了，發自內心熱愛營銷的年輕人，越來越稀缺了。”
而后，他又補充了兩句。
“沒有好奇心的人做不了我們這行。”
“太理性的人也做不了我們這行。”
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