Babycare白貝殼&小紅書 | ECI 國際艾奇獎數(shù)字零售創(chuàng)新

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舉報 2024-06-11

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案例名稱：

為愛重新設(shè)計，Babycare解放凌晨四點的媽媽

所獲獎項：

數(shù)字零售創(chuàng)新類-銀獎

參賽機構(gòu)：

小紅書

參賽機構(gòu)：

Babycare白貝殼

背景：

人群拉新困難：中國新生兒出生率連年下跌，如何進行有效的人群拉新是所有母嬰品牌都面臨的難題。

品類競爭激烈：在奶瓶品類中，貝親、hegen等國際級頭部母嬰品牌已經(jīng)高度滲透人群心智，babycare不占優(yōu)勢；與此同時奶瓶品類陷入高度同質(zhì)化困境中，大多數(shù)奶瓶產(chǎn)品外觀與功能基本一致，缺乏差異化的產(chǎn)品特點。

舊品負面輿情：babycare奶瓶老品在站內(nèi)口碑表現(xiàn)差，出現(xiàn)許多負面輿情，許多用戶對babycare奶瓶負面認知難以扭轉(zhuǎn)，成為品牌人群拉新的大阻礙。

Babycare招牌式的勢能打法，基于人群戰(zhàn)略再度打造新品即爆品！

Babycare結(jié)合小紅書平臺數(shù)據(jù)的深度洞察，挖掘孕嬰群體高級需求，找到媽媽人群情感訴求的機會點，重新優(yōu)化奶瓶產(chǎn)品設(shè)計，打造了更像媽媽的13°歪頭奶瓶，同時也以多維內(nèi)容與精細運維進行種草傳播快速獲得精準流量，在競爭激烈的奶瓶品類中殺出重圍，不僅成功扭轉(zhuǎn)用戶的負面心智認知，逆襲了產(chǎn)品口碑，贏得了用戶認可，同時也實現(xiàn)了品類的心智占領(lǐng)，一出新品即為爆品，為品牌強勢拉新引爆銷量。

隨著新一代90后、95后媽媽人群的崛起，母嬰新消費品牌迎來當打之年。場景、功能、個性、情感……多方需求交織下，新母嬰品牌如何讓新一代媽媽選擇你？喜歡你？成為每一個品牌首先需要考慮的問題。

小紅書作為眾多新生代媽媽們首選的社媒平臺，內(nèi)容不斷進化逐漸成為媽媽們的孕育咨詢大全，同時也是媽媽們溫暖可靠的精神社區(qū)。通過平臺數(shù)據(jù)的深度洞察我們發(fā)現(xiàn)許多新生代媽媽們在奶瓶喂養(yǎng)時的痛點與情感需求。所以Babycare和小紅書的牽手，成為“為愛重新設(shè)計“的一次里程碑式實現(xiàn)。

新品即爆品：歪頭奶瓶小紅書站內(nèi)與淘內(nèi)搜索均爆發(fā)式增長，小紅書站內(nèi)搜索熱度提升164倍，季度實現(xiàn)1200倍外溢增長，且淘內(nèi)搜索與小紅書廣告消耗趨勢高度匹配。

口碑逆襲：babycare贏得了真實用戶的好評如潮，站內(nèi)NPS值分數(shù)提升47%，遠超行業(yè)均值。

生意增長：成功帶動品牌人群拓量，強勢引爆銷量上升，小紅書品牌人群資產(chǎn)增量800%，阿里AIPL人群同比增長300%，且經(jīng)過校驗分析人群匹配度72%。

小紅書APP是年輕人的生活方式平臺。在這里發(fā)現(xiàn)真實、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，認識有趣的明星、創(chuàng)作者；在這里發(fā)現(xiàn)海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，還有更多生活方式等你發(fā)現(xiàn)。來小紅書，標記你的生活，一起分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩！

ECI Awards 國際數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新獎，（全稱 Entrepreneurship, Creativity & Innovation Awards，中文簡稱：國際艾奇獎），由 IECIA / 國際數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新組織于 2014 年設(shè)立，是全球數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域首個使用“創(chuàng)新的有效性/The effectiveness of Innovation ”作為評價標準的國際獎項；ECI Awards 致力于表彰在“產(chǎn)品、模式、營銷、MarTech、AI 應(yīng)用、元宇宙、公益、ESG、數(shù)字零售、未來鄉(xiāng)村”等賽道中，極具創(chuàng)新應(yīng)用價值的案例，以及作出創(chuàng)新貢獻的個人與組織；ECI Awards 不只是表彰具有商業(yè)價值的創(chuàng)新，更贊賞能夠定義未來，促進人類社會可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)人文精神的創(chuàng)新，被譽為數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新領(lǐng)域的“諾貝爾獎”。

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