太敢寫，小紅書618文案把整條街碰瓷了個遍
今年618大促早已打響，許多電商平臺在線上發布了振奮人心的購物廣告，而小紅書則另辟蹊徑，把廣告打到了線下。
在宜家家居的對面，小紅書擺了塊路牌“貼臉開大”。
家里總有一兩件對面的，
也不能全是對面的
——小紅書618直播季
逛@支吾家居 直播間，買比基礎款好看的家居
所謂“碰瓷”營銷，往往選擇更知名、或者當下熱度最高的品牌借勢。LV老花包是不少人的奢侈品啟蒙，小紅書將廣告打到了LV旁邊，上演一場民族服飾與國際大牌的無聲較量。
滿大街的老花會撞款
民族的老花從來不會
——小紅書618直播季
逛@抱樸baopu 直播間，買件屬于中國人的民族老花
購買同樣/類似的商品，線上與線下有何差異？看了下面這幾則廣告，我才明白，什么叫舞到正主前面。
在甜品店旁邊：
花的錢比面包少
但饅頭的花樣不比面包少
——小紅書618直播季
逛@饅頭超人supermantou 直播間，買中國人自己的花樣饅頭
在精品服裝店的門口：
不是瘦了才能買漂亮衣服
每個碼都應該提供漂亮衣服
——小紅書618直播季
逛@大妞愛分享 直播間，買大碼女裝的漂亮衣服
在小賣部：
這家小賣部
除了焦慮啥都賣
——小紅書618直播季
逛@李誕 直播間，買點小零食聊點小煩惱
在花卉市場：
「好養活」這話真沒水分，
這植物有水份就能好養活。
——小紅書618直播季
逛@季節公式綠植 直播間，買加水就行的夢中情植
在古著店旁邊：
世上獨一無二的你，當然
值得全世界僅此一件的單品
——小紅書618直播季
逛@Chiara Vintage 直播間，買一件淘遍全世界才有的孤品
在將線下的流量吸引到線上的過程中，這組廣告呈現的并不是一味的“碰瓷”，而是從每一個場景下，消費者的需求出發建立關聯。
購買了新鮮蔬菜的人，或許正需要一口好鍋。在菜市場：
挑了倆小時的健康蔬菜
別下鍋五分鐘就不健康
——小紅書618直播季
逛@老板背鍋 直播間，買無涂層健康好鍋
當你終于把丑衣服“斷舍離”，小紅書卻讓你在垃圾桶前緊急剎車。
丑衣服先別丟
指不定還有救
——小紅書618直播季
逛@短頭花 直播間，買時髦新衣，學穿搭技巧
困到癱在草地上不起，或許只需要一杯咖啡提神。
我們需要一杯好咖啡提神
也需要一杯好咖啡走神
——小紅書618直播季
逛 @查老師的咖啡宇宙 直播間，買全球精選好豆子喝好咖啡
人們踏進車站，不是離別，就是奔赴。離開廣州的時候，也許心底念念不忘的，就是那口家鄉味。
離開廣州掛住屋企嘅時候
就會霖起個一啖老火靚湯
——小紅書618直播季
逛 @陳太煲湯 直播間，買有家鄉味的同款靚湯。
孩子的成長沒有標準答案，但為人父母，總想給他/她最好的。
當媽媽沒有速成班
只能和孩子一起成長。
——小紅書618直播季
逛@番茄罐頭ChloMato 直播間，買人類幼崽的必備好物
沒話說了，碳水真的是健身愛好者的痛。
健身房附近請謹言慎行
不吃水的人脾氣賊戒大
——小紅書618直播季
逛@農科優品 直播間，買健康減脂的優質碳水
曬飽了日光浴，就要做好變成黑皮的準備。
最近滴武漢曬黑蠻多人
冒得事，正好試哈子黑皮穿搭
——小紅書618直播季
逛@皮兒黑 直播間，買是不是黑皮都高級的穿搭。
各種令人意想不到的地方，也被文案解構出物象之外的含義，引人將思緒遷移至商品。
在黃鶴樓：
轉給男朋友
讓他的衣品更上一層樓
——小紅書618直播季
逛@JM 直播間，買潮流男裝，快速提升衣品
在雕塑旁：
陶瓷最美的地方，
是它總能把泥巴，
捏成夢的形狀。
——小紅書618直播季
逛@拙手素心·夢琪 直播間，買一件美得可以穿越時間的瓷器
在紅綠燈路口：
你們在這里等紅燈變綠
我們在農場里等果子自然變熟
——小紅書618直播季
逛@極客農場 直播間，買自然成熟的好果子
除了那些常見選項，你還可以在小紅書直播間選擇另一種不同的生活方式。
從“citywalk”到“公園20分鐘效應”，你會發現戶外早已在野蠻生長。人們對于走出去、放逐精神的向往，牽引出戶外裝備的增長。在上海新天地的扶梯上，小紅書給出了“都市麗人”之外的另一種選擇：
在新天地能做麗人
去新的天地也能當野人
——小紅書618直播季
逛@姜思達 直播間，買上班上山都時髦的戶外穿搭
小紅書的這一組文案，把廣告打到了城市的街頭巷尾，聚焦于每一個具體而微的線下場景，開展有的放矢的精準營銷，實現線下線上流量的有機融合。
在場景的選擇上，有的借勢其它品牌流量，帶來了一種“貼臉商戰”的趣味性；有的深諳互補品規律，深入挖掘了消費者的需求；有的則一如既往地體現小紅書的調性，以販賣生活方式來觸動消費者。
作者 | 瑞秋
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