文案不值錢？
其實(shí)在很早之前，我就一直有一個(gè)問(wèn)題：文案值錢么？不知道你們有沒(méi)有跟我一樣有這種疑問(wèn)呢？我把眼光放遠(yuǎn)開(kāi)來(lái)，文案的出路在哪里？今天，我就來(lái)好好討論：文案到底值不值錢？
文案，簡(jiǎn)單的理解，就是編輯文字的，具體場(chǎng)景，一般是指在廣告圈內(nèi)，從事廣告宣傳方面的工作。當(dāng)然，不局限于廣告公司，像一般大多企業(yè)都會(huì)用到文案。總得來(lái)說(shuō)，就是從事廣告或品牌宣傳方面的文字編輯。在這里，我來(lái)討論廣告宣傳方面的文案，暫且不討論文字編輯的自媒體人。
從事廣告的文字編輯，不同于作家，新聞工作者這類。廣告文案對(duì)文字創(chuàng)作的門檻更低，換句話說(shuō)，對(duì)文字創(chuàng)作的水平更低，甚至，我覺(jué)得，文字編輯水平是初中或高中水平，都可以來(lái)應(yīng)對(duì)了。聽(tīng)到這里，可能有人就會(huì)有意見(jiàn)。照我這樣說(shuō)，那么，是不是基本只要有初中水平的人，都可以入職文案了呢？那好吧，不信我可以隨便來(lái)舉幾個(gè)例子。比如一句很洗腦的廣告臺(tái)詞：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。還有那句：大寶天天見(jiàn)。怕上火，喝王老吉。用飄柔，就是這么自信。像這樣的廣告文案，別說(shuō)是初中水平了，小學(xué)生應(yīng)該也是可以寫的吧。人才君作為一位文案人，說(shuō)這話，其實(shí)像是給自己打臉。不過(guò)，打不打臉，現(xiàn)在還不好說(shuō)。
回歸正題，入職歸入職，能不能做好文案這份工作，就是另外一回事了。雖然我個(gè)人覺(jué)得，入職文案的門檻可以很低，但是要想把這份苦差做好，做專業(yè)，就沒(méi)那么容易了。應(yīng)該說(shuō)，連本科，研究生，博士學(xué)位，包括作家，也不一定能把文案這件工作做好。為什么呢？因?yàn)閺V告文案不同于文學(xué)創(chuàng)作，廣告文案要的，是帶有商業(yè)性質(zhì)的，能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為利益的那種，僅僅把廣告文案當(dāng)作藝術(shù)創(chuàng)作的，不以營(yíng)銷為目的，都是扯淡。
廣告文案，有一個(gè)很明確的目的，就是要帶有商業(yè)目的。我為什么要寫這樣的廣告文案，比如我是為了向消費(fèi)者展示產(chǎn)品最好的一面，希望更多人能來(lái)買我的產(chǎn)品，讓我獲得更多的收益。或許我把我的目標(biāo)定得更遠(yuǎn)，我先不考慮眼前，我的文案是在做品牌宣傳，建立良好的品牌口碑，贏得更多人的支持和信任，以此來(lái)獲取更大的效益。無(wú)論那種方式，短期收益也好，長(zhǎng)遠(yuǎn)效益也好，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是商業(yè)目的。如果你寫的文案，是為了展示你的文字功底多深厚，文采有多好，不帶商業(yè)性質(zhì)，僅為創(chuàng)作而創(chuàng)作。那~對(duì)不起了，廣告文案這份工作可能，哦不，是確實(shí)不合適你喲~
只有策略，文案不值錢!!!
是的，我認(rèn)為，相比策略，文案確實(shí)不值錢。盡管人才君也是作為一位文案工作者，我也還要堅(jiān)持這樣說(shuō)。為什么？？？聽(tīng)我慢慢分析。
首先，如果作為一位剛?cè)肼毼陌感袠I(yè)的小白，要想在文案行業(yè)立腳并發(fā)展，必須要了解掌握這行業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)。怎么學(xué)習(xí)呢？當(dāng)然離不開(kāi)，各大平臺(tái)網(wǎng)站，各種寫文案的技巧的文章。剛開(kāi)始，無(wú)論質(zhì)量高低，我都通通將其收入囊中。我現(xiàn)在想想，有些文章還是挺諷刺的。你說(shuō)分析那些有內(nèi)涵，有創(chuàng)意的文案也就算了。盡拿那些洗腦性文案，硬要道出個(gè)一五一十來(lái)。還有就是非常簡(jiǎn)單，規(guī)矩的一句廣告語(yǔ)，它們都能幫你分析得多有內(nèi)涵，多有創(chuàng)意出來(lái)。例如王老吉的那句：怕上火，喝王老吉。
我來(lái)分析看看，這從文案營(yíng)銷方面來(lái)講，就是給商品營(yíng)造個(gè)場(chǎng)景，把商品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)具體化，從而引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，即喝王老吉，可以清熱解毒，解決上火的問(wèn)題。這樣，每當(dāng)消費(fèi)者處于要上火的時(shí)候，第一時(shí)間想到可能是王老吉。這句廣告詞確實(shí)做到了家喻戶曉，很多人的確為它買單。這句文案確實(shí)起到了一定的作用，不過(guò)，不是最主要，我認(rèn)為，最主要的，是在策略上，在營(yíng)銷上。想想看，如果不砸錢，不在各大電視平臺(tái)投廣告，僅靠文案，如何做到家喻戶曉，做到銷量，打響自己的品牌呢？換個(gè)方式說(shuō)，只要在策略，營(yíng)銷上做得對(duì)，文案即使換成：喝xxx,清熱解毒。也可以照樣火起來(lái)，文案只需準(zhǔn)確點(diǎn)到即可，關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)就在策略上。
與其一字一句地在研究文案，不如把心思花在策略的方向上。舉個(gè)例子，我想要賣好這一件新產(chǎn)品。從文案的角度，我會(huì)做好內(nèi)容營(yíng)銷，在設(shè)計(jì)，在內(nèi)容方面要來(lái)獲得很好的銷量，我想，這真的是一件很難的事情。為什么呢？第一，假設(shè)我的策略很一般，很傳統(tǒng)，要從內(nèi)容營(yíng)銷方面來(lái)提高我的銷量，首先，你必須要在內(nèi)容方面吸引到人，吸引到了人，你還要將其轉(zhuǎn)化能買你產(chǎn)品的人。這樣一來(lái)，就多了一層障礙了，本來(lái)我的目的是想提高我的銷量，現(xiàn)在是，我要在內(nèi)容方面吸引到人，從這群人再轉(zhuǎn)化為能買我的產(chǎn)品的質(zhì)量客戶。兩次過(guò)濾，真正的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
第二，我的文案設(shè)計(jì)方面很一般，傳統(tǒng)的那種，只要準(zhǔn)確即可。但是我在策略上費(fèi)心思，在差不多款式的商品中，我價(jià)格占據(jù)優(yōu)勢(shì)，即使我的質(zhì)量比其他商品差一點(diǎn)，這樣一來(lái)，僅僅一次，我即可獲得一批喜歡低價(jià)得消費(fèi)者。或者即使我價(jià)格貴點(diǎn)，但是我的質(zhì)量更具優(yōu)勢(shì)，同樣的，一次性我也同樣可以獲得一批中意價(jià)格的粉絲。在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這一點(diǎn)我的文案或設(shè)計(jì)是中規(guī)中矩的那種。我改變的，是在策略上。又比如，我可以設(shè)置全場(chǎng)8折，或者買2送1，也可以滿多少減多少，向各大平臺(tái)投放廣告等等。像這樣的策略，即使文案創(chuàng)意差一點(diǎn)，不過(guò)效果和作用，在大多數(shù)情況下，用策略會(huì)比你絞盡腦汁想的創(chuàng)意，內(nèi)容營(yíng)銷方面的轉(zhuǎn)化率要高吧！如果不行，你可以試試，用結(jié)果來(lái)證實(shí)。
策略和創(chuàng)意要統(tǒng)一,都要兼?zhèn)?/strong>。要說(shuō)重要，我認(rèn)為策略和創(chuàng)意一樣都非常重要，如果硬要分個(gè)高低，我個(gè)人是更加傾向于策略的；不過(guò)，投廣告，搞促銷，搞活動(dòng)，這種砸錢的事，并非每個(gè)公司都承受得起，即使承受得住，也不會(huì)天天都來(lái)搞這些。偶爾也來(lái)試著來(lái)搞搞創(chuàng)意，內(nèi)容方面的營(yíng)銷。正如《讓子彈飛》的姜文說(shuō)的：站著，同樣要把錢給賺了。我用心寫好文案，做好設(shè)計(jì)，把創(chuàng)意做好出來(lái)。會(huì)比傳統(tǒng)的更吸引人，同樣的，我通過(guò)打廣告，搞低價(jià)·等策略，盡最大的努力來(lái)留住這一批人，雙重疊加。這樣我要的結(jié)果，得到的效果是不是更多呢~ 比只有策略，沒(méi)有創(chuàng)意；或只有創(chuàng)意，沒(méi)有策略的任何一方，效果要好的多吧。
總結(jié)一句：文案值錢，設(shè)計(jì)值錢，創(chuàng)意值錢；人才君認(rèn)為，如果以策略為基礎(chǔ)去創(chuàng)意，會(huì)更值錢哦！
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