當?shù)蛢r促銷已成常態(tài)，618如何找到營銷突破口？
618年中大促正在進行中，在行業(yè)內(nèi)卷不斷加深，低價促銷已成為常態(tài)的新形勢下，商家應(yīng)該如何找到營銷突破口？微博廣告從流量與產(chǎn)品著手，整理發(fā)布《2024年微博618電商廣告投放指南》，為廣告主提供投放參考，實現(xiàn)營銷目標。
流量趨勢解讀：把握時機，合理規(guī)劃營銷節(jié)奏
根據(jù)微博廣告平臺的數(shù)據(jù)顯示，2024年整體信息流廣告庫存穩(wěn)定，近期庫存呈現(xiàn)上漲趨勢。在618大促期間，通過動態(tài)調(diào)節(jié)場景流量等策略，可用庫存將較平峰增長5% - 10%。流量趨勢分析顯示，5月中上旬流量相對寬松，但從5月15號起，由于新游公測、品牌廣告主520等活動的影響，流量將變得較為緊張。6月中上旬，除了個別日期存在游戲公測外，其余行業(yè)無大預(yù)算進入，流量相對寬松。因此，廣告主需要根據(jù)流量情況及時調(diào)整預(yù)算，以確保廣告投放效果最大化。
今年的618大促已在5月19日開啟預(yù)熱，在頭部電商平臺取消官方預(yù)售、無需支付定金等簡化售賣流程的政策下，大幅提升了用戶的購買體驗。整個大促將持續(xù)33天，至6月20日結(jié)束。長周期的促銷更有利于活動前期參與的商家，但當大促進入平穩(wěn)期，或許也是避免過度內(nèi)卷，抓住觀望用戶的好時機。
產(chǎn)品策略組合：提升效率，優(yōu)化效果
微博信息流廣告產(chǎn)品為電商廣告主提供了一套完整的產(chǎn)品策略組合，從“場景擴充、基建優(yōu)化、大促支持”三個維度，支持廣告主在618期間的廣告投放。
1、場景擴充：
增加可用流量，緩解投放壓力微博廣告平臺通過多場景上新，增加了廣告庫存，來緩解投放壓力。轉(zhuǎn)發(fā)流、消息箱消息流、底導(dǎo)第二簽等新場景的加入，為廣告主提供了更多的廣告位選擇。
2、基建優(yōu)化：
提升數(shù)據(jù)分析能力，優(yōu)化投放效率
電商CID商品庫的全新上線，支持商品粒度數(shù)據(jù)分析，能有效提升人群預(yù)估準確度，幫廣告主拿量、提效，618期間建議電商客戶全部使用。同時，組件場景化展示和模型實時優(yōu)選功能，使得廣告主能夠更清晰地選擇和展示組件，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，提升測試效率。
為幫助強導(dǎo)流考核客戶進一步降低導(dǎo)流重復(fù)率，近期還上線了已導(dǎo)流人群過濾功能，配合人群包定向，滿足客戶的多場景導(dǎo)流人群過濾訴求，提高用戶的有效導(dǎo)流率10%-20%。
3、大促支持：
大促策略+專屬人群包，幫客戶增收降本
在大促期間，微博廣告平臺將針對電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意進行加權(quán)，幫助獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。同時，通過多場景接入和流量傾斜，以及成本維穩(wěn)策略，能幫助廣告主在大促期間穩(wěn)定放量，提升ROI。
此外，微博廣告還提供了主題專區(qū)大促專屬人群包，包括電商興趣人群、電商活躍人群、分品類高價值人群等多維度人群分類，幫助電商客戶在大促期間進行精準定向投放，實現(xiàn)量級和效果的雙重提升。
除了產(chǎn)品策略為618大促提供營銷保障，需要特別提醒商家的是，微博電商CID廣告的大盤優(yōu)勢品類為服裝配飾、美妝個護、家清日化、食品飲料，建議各廣告主根據(jù)大盤結(jié)合產(chǎn)品特征進行品類引入。
結(jié)語：創(chuàng)新營銷策略，找到618增長新引擎
在今年618激烈的市場競爭中，或許不能再單純依靠價格戰(zhàn)來吸引用戶，將產(chǎn)品貼合消費者，并與營銷場景相結(jié)合，創(chuàng)新營銷策略或許能幫助品牌實現(xiàn)新增長。
微博用戶具有年輕化、購買力強的特征，通過創(chuàng)新廣告產(chǎn)品和社會化營銷場域，可以幫助品牌在618期間實現(xiàn)精準投放和高效轉(zhuǎn)化，為商家大促提供“種收一體化”營銷鏈路。
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