當低價促銷已成常態，618如何找到營銷突破口？
618年中大促正在進行中，在行業內卷不斷加深，低價促銷已成為常態的新形勢下，商家應該如何找到營銷突破口？微博廣告從流量與產品著手，整理發布《2024年微博618電商廣告投放指南》，為廣告主提供投放參考，實現營銷目標。
流量趨勢解讀：把握時機，合理規劃營銷節奏
根據微博廣告平臺的數據顯示，2024年整體信息流廣告庫存穩定，近期庫存呈現上漲趨勢。在618大促期間，通過動態調節場景流量等策略，可用庫存將較平峰增長5% - 10%。流量趨勢分析顯示，5月中上旬流量相對寬松，但從5月15號起，由于新游公測、品牌廣告主520等活動的影響，流量將變得較為緊張。6月中上旬，除了個別日期存在游戲公測外，其余行業無大預算進入，流量相對寬松。因此，廣告主需要根據流量情況及時調整預算，以確保廣告投放效果最大化。
今年的618大促已在5月19日開啟預熱，在頭部電商平臺取消官方預售、無需支付定金等簡化售賣流程的政策下，大幅提升了用戶的購買體驗。整個大促將持續33天，至6月20日結束。長周期的促銷更有利于活動前期參與的商家，但當大促進入平穩期，或許也是避免過度內卷，抓住觀望用戶的好時機。
產品策略組合：提升效率，優化效果
微博信息流廣告產品為電商廣告主提供了一套完整的產品策略組合，從“場景擴充、基建優化、大促支持”三個維度，支持廣告主在618期間的廣告投放。
1、場景擴充：
增加可用流量，緩解投放壓力微博廣告平臺通過多場景上新，增加了廣告庫存，來緩解投放壓力。轉發流、消息箱消息流、底導第二簽等新場景的加入，為廣告主提供了更多的廣告位選擇。
2、基建優化：
提升數據分析能力，優化投放效率
電商CID商品庫的全新上線，支持商品粒度數據分析，能有效提升人群預估準確度，幫廣告主拿量、提效，618期間建議電商客戶全部使用。同時，組件場景化展示和模型實時優選功能，使得廣告主能夠更清晰地選擇和展示組件，優化轉化成本，提升測試效率。
為幫助強導流考核客戶進一步降低導流重復率，近期還上線了已導流人群過濾功能，配合人群包定向，滿足客戶的多場景導流人群過濾訴求，提高用戶的有效導流率10%-20%。
3、大促支持：
大促策略+專屬人群包，幫客戶增收降本
在大促期間，微博廣告平臺將針對電商行業優質創意進行加權，幫助獲取更多優質流量。同時，通過多場景接入和流量傾斜，以及成本維穩策略，能幫助廣告主在大促期間穩定放量，提升ROI。
此外，微博廣告還提供了主題專區大促專屬人群包，包括電商興趣人群、電商活躍人群、分品類高價值人群等多維度人群分類，幫助電商客戶在大促期間進行精準定向投放，實現量級和效果的雙重提升。
除了產品策略為618大促提供營銷保障，需要特別提醒商家的是，微博電商CID廣告的大盤優勢品類為服裝配飾、美妝個護、家清日化、食品飲料，建議各廣告主根據大盤結合產品特征進行品類引入。
結語：創新營銷策略，找到618增長新引擎
在今年618激烈的市場競爭中，或許不能再單純依靠價格戰來吸引用戶，將產品貼合消費者，并與營銷場景相結合，創新營銷策略或許能幫助品牌實現新增長。
微博用戶具有年輕化、購買力強的特征，通過創新廣告產品和社會化營銷場域，可以幫助品牌在618期間實現精準投放和高效轉化，為商家大促提供“種收一體化”營銷鏈路。
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