跟著唐詩學寫作：王維這樣給長安房產寫推廣文案
來源：劉備我祖
一些關于山水，關于人居的唐詩，其實我們可以換一個角度去看，去欣賞，例如從住宅開發文案的角度去看，找到他們文章布局的奧秘。
一 、好的文字，既優美又誠實
我們先讀王維的《春日與裴迪過新昌里訪呂逸人不遇》：
桃源一向絕風塵，柳市南頭訪隱淪。
到門不敢題凡鳥，看竹何須問主人。
城上青山如屋里，東家流水入西鄰。
閉戶著書多歲月，種松皆老作龍鱗。
樓盤在鬧市區，這個事實沒法掩蓋，也無須掩蓋，而是要用畫面去凈化：
先展開一幅桃花源的畫面，落英繽紛，良田美池，在這些美好想象的后面，嵌入了一個事實“風塵”，說明主人公所住樓盤確實是在鬧市區，不過，王維巧妙地用了一個“絕”字：
對，確實有灰霾、有吵鬧、有俗人、有市場，不過，今天介紹給大家的這個樓盤，卻自有凈化功能，鬧中取靜，和風塵是相隔離的，“桃源一向絕風塵”。
承認周邊小環境的不盡如意，但又能及時用畫面隔離開來，長安這種一線都市的市民，對周邊環境的不可選擇性，是有很大容忍度的，因此用一個畫面，再用一個區隔概念，問題就解決了。
二、小區品質在于業主品質
小區確實是在柳市的南面，然而，其居住品質卻是“隱淪”性質的，這是從小區業主的品質，和周邊的環境又作一個區隔。
銷售房產，最大的一個工作就是，要做好區隔工作。
雖然在人口密度、市場密度極大的區域，但是文案要將鏡頭拉長拉遠，將遠一點的背景拉扯進來。王維拉扯進來的，就是“桃花源”和“隱士”。
接下來，隨著王、裴兩位名流的腳步，來到小區門口。
這門楣怎么描述？歐式風格？古典風格？
宣傳什么風格都比不上宣傳業主的品質。
你寫一大堆大門的風格，不如一句話：北大教授、福布斯富豪都住這。
王維的文案是：住在這里的是高士呂先生，馬上利用呂這個姓來做文章。
先講個歷史故事，話說四百年前，有個叫嵇康的高富帥，他的宅子門口，一般人還不敢進去。有一回來了另一位高富帥，名叫呂安，想和嵇康互相照耀，結果迎接呂安的卻是嵇康的哥哥，一個大俗人嵇喜，呂安一看就不爽，覺得總得吐一下槽，才能對得起自己的鄙夷之情，于是在門口題了一個字：“鳳”。
這是當時高富帥圈子里流行的網絡用語。就跟“蘭瘦香菇”差不多。
鳳，您可千萬別想多了，想到什么鳳凰上去。
你得把這個鳳字拆開來看，那是什么？是凡鳥。這就是高富帥，貶人不帶臟字。
如今訪問的業主，正好也姓呂，就是呂安那樣的不凡鳥，業主品質高貴，豪宅肯定也品質高貴，誰敢在上面題凡鳥？
主人不是凡鳥。
古人訪友，尤其是高僧，總有個套路，總是訪不著，估計王維、裴迪這回也沒訪著，咋辦？那就看門口的竹子吧。
門口的花草樹木，就是主人的態度，主人的品味。
看竹子，也沒保安過來趕人，為什么？因為業主之間的高度互相，以及小區對于外來訪客的高度互信，住這里的不是凡人，來這里的也不是凡人，都是王徽之那樣不可一日無竹的高人，“看竹何須問主人”， 看竹子就知道主人有品味，何必去具體打聽呢。
王維這打的是魏晉品牌，因為魏晉是中國人風度成堆的時代。
三、生態系統很重要
接著是小區的自然生態。
王維在這里耍了個小心思，小區的外面很可能是熙熙攘攘的市場，哄哄吵吵的俗人，然而，他把這些都省略了，直接把十公里之外的高山，或許就是終南山直接拉到窗戶上，搬進你家的窗戶框里，成了一幅觸手可及的風景畫，“城上青山如屋里”，看遠如近，以大變小。
遠景變成了盆景，青蔥可愛地呈現在眼前，如同一些地產廣告，將十里外的萬畝森林拉到廣告宣傳畫中。
還有這一塊的水域，“東家流水入西鄰”，一句話說清楚：這里的水系是活水，不是我們人工制造出來的，水活，代表生態系統是活的，是循環的，是開放的，人們生活在一個諸多自然因素自然流動的環境里，肯定是健康、積極的。
而且業主們的文化素質都杠杠的，都是能著書立說的學者、名人，“閉戶著書多歲月”，小區是知識型樓盤，研發型樓盤，你的兒女住在這兒，將來考名校就更靠譜。
最后，又告訴你一個事實：種松皆老作龍鱗。這里的松樹都已經長出龍鱗了，肯定是古松，說明這里是成熟型住宅區，每天都能徜徉古松高柏之下，綠意盎然，而不是赤裸裸的人工建筑陪襯些瘦小的樹苗。
最后著一閑筆，卻讓小區意蘊深厚古樸。
寫住宅，未必要寫建筑，而是要寫人；未必要寫實，而是要寫虛。在快寫到住宅的時候，一下子跑到竹子上，一下子跑到古松上，往虛里一轉，境界就寬闊了。
例如寫小區的寬大，用一句“在某某小區飆車真爽”，勝過千萬個數據的堆砌。
文章的精神，往往在虛的地方。桃花源的畫卷，不敢提凡鳥的故事，東西流水的循環，古松蒼柏的盎然，勝過了對戶型不厭其煩的介紹。
當然，這是寫給有錢人看的。
王維就是土豪，在長安有好幾處宅子。他寫宅子，只寫明月來相照，只寫坐看云起時，不像杜甫那樣，寫屋子漏水，茅草亂飛。
所以，唐詩不能白讀，以后在一些文案的運用當中，完全可以借鑒。
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作者公眾號：劉備我祖（ID: gzliubeiwozu）
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