好奇心周報丨我們官宣啦
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喜報！劇星代言人官宣策略SMART模型新鮮出爐！
品牌官宣代言人套路一站式get！手把手教你拿下心儀的TA、接住潑天的流量！
面對競爭激烈的市場，代言人營銷是品牌爭奪大眾注意力的重要手段之一。2023年中國消費者品牌營銷方式類型偏好調研中顯示，選擇明星代言的消費者高達50.91%；合適的代言人能夠使品牌知名度提高 25%，產品銷量增長近 35%。
而代言人官宣相關動作，無疑是圍繞代言人進行營銷傳播的重中之重。如何將代言官宣聲量最大化、價值最大化，是行業一直在探索和研究的問題。
近期，劇星重磅發布代言人官宣策略SMART模型，幫助品牌看清代言人官宣門道，玩轉代言人官宣流量。本文將從明星代言人（Star）的選擇出發，通過媒介鋪陳（Media）、寵粉行動（Action）、創意需求（Require）及銷售轉化（Transform）四個方面詳細介紹當下代言人官宣的全鏈路玩法。
1、Star明星代言人：弱水三千，只要對的TA
明星代言人以其個人特質和影響力為品牌賦能，常見的代言人類型主要分為以下四類：流量明星、影視藝人、體育名人、虛擬偶像。
流量型藝人具有極高影響力及知名度，粉絲群體龐大，粉絲活躍度及忠誠度高。官宣側重S+AMT組合，以大量粉絲互動活動及大排面媒介投放獲取粉絲群體信任，增加品牌好感；通過線下活動及線上直播間，直接形成轉化。
影視型藝人以影視作品/綜藝/電影作品為主，代表作多，具有一定演技及綜藝感，路人緣及話題度較高。官宣可采用S+MR組合，重點關注藝人影視作品進行媒介投放，吸引劇粉關注品牌；同時結合藝人過往作品拍攝創意物料，加深品牌記憶度。
體育名人指體育冠軍、文化名人，個人能力特質突出，路人緣及話題度高。官宣可側重S+MT組合，巧借重要節點熱度，將品牌調性與名人形象結合吸引大眾關注；媒介鋪陳，曝光助力，提升全民參與度，加深品牌記憶度。
虛擬偶像以AI合成的科技虛擬IP形象為主，具有較高的新奇度與討論度。官宣側重S+RT組合，借助虛擬偶像形象特質與科技特性吸引粉絲關注，利用代言人形象撬動行業賽道新認知。
在代言人類型的選擇上，品牌可根據自身所處階段和營銷目標，有針對性地進行合作。
成立初期的起步期品牌更考慮選擇流量明星，借助流量明星的知名度和粉絲群迅速拉升品牌初期聲量。
飛速發展的成長期品牌，建議考慮流量明星或影視藝人，借助藝人影視內容帶來品牌品效雙豐收。
成熟期的已累積一定聲量及銷量的穩定品牌，在流量明星外，可嘗試聘用體育名人、虛擬偶像為代言人，體育名人可為品牌提升整體調性，虛擬偶像新玩法可帶來更多年輕受眾。
聲量下降明顯亟需煥新重塑的品牌，應選擇流量明星或影視藝人，流量型藝人可重新帶動品牌聲量及銷量上升，影視藝人為品牌提供內容化加持擴大受眾。
2、Media媒介鋪陳：圍追堵截，刷爆存在感
代言人官宣，線上線下各大陣地應做好媒介鋪陳“給足排面”，進行包圍式曝光轟炸，品牌代言信息存在感刷滿的同時，也能使粉絲感受到品牌對藝人的重視，從而拉近距離增加好感。
在微博、抖音、微信、小紅書等線上社交媒體，廣覆蓋追星+追熱社交場景，多點引爆官宣日。官宣博文發布時間設置可以有巧思，選擇明星生日/出道等特殊日期相關，并避免使用代言人CP或者對家藝人的關鍵時間，避免cp粉/唯粉掐架，引發輿情風險。同時用熱點伴隨等資源配合爆點話題，加持品牌多點開花。
線下空間如戶外大屏、電梯、公共交通等點位品牌代言人物料霸屏，搭配寵粉打卡玩法，打造事件式曝光。也可嘗試定制粉絲應援空間，吸引打卡長尾賣貨。
長視頻方面，若代言人有新作上線，捆綁代言人劇綜營銷，進行移情營銷，擴大聲量。熱門劇綜項目可進行身份合作，劇/綜內外捆綁。
電商端同步聯動，淘系搜索流到焦點導購，結合淘系電商IP打通銷售；抖音多屏引流直播間，帶動抖音小店銷量上升。
3、Action寵粉行動：愛意怦然，真心換真心
對于代言人的粉絲，想要圈粉絲先要成為粉絲，在情感上傳達“我們不是品牌方，而是明星的頭號粉絲”的態度。
產出內容比用心，物料和細節契合代言人特質或小梗，展現專屬感+定制感，思考新穎的互動形式升級粉絲體驗感，拉進粉絲距離。
資源排面給足，線上線下拉滿，周邊出彩豐富，真金白銀的營銷活動能切實讓粉絲感受到品牌的重視和真誠。
4、Require創意需求：有趣的靈魂，惺惺相惜
有梗有料的創意使官宣的傳播事半功倍，放大代言人本人/角色特質或與人物形成反差是兩種常用形式。
前者如百雀羚與辛芷蕾的TVC《開場前一小時》，復刻了劇內人物李李經典場景，氣質上百年品牌百雀羚也與摩登上海完美契合。后者如美團和賈冰的兩度合作，都借用賈冰在《狂飆》中的大哥人設，但用反差感的搞笑魔性，使傳播更有記憶點。
5、Transform銷售轉化：金銀定情，“流量”變“留量”
要將“流量”轉化為“留量”，是品牌簽約代言人的重要目的。常用手段如代言人空降直播間，品宣銷量兩手抓，短時間內實現大量曝光，快速拉動同款銷量；門店打卡帶流量，搭配寵粉打卡玩法，引流粉絲進店直接購買，線上線下齊收割。
PS、快餐，也是一種選擇
當下也有許多品牌選擇簽約短期代言人，通常是為配合品宣節點增加曝光、借勢熱播大劇及綜藝中的藝人“蹭熱度”、在本就合作的劇綜中簽約藝人延續合作熱度等。譬如《寧安如夢》中豪士面包選擇劇中演員王星越出演中插廣告，該中插出圈后品牌又簽下王星越為代言人，將合作熱度持續放大。
這樣的“小而美”的短代合作官宣通常更精簡些，圍繞品牌階段性目的，官宣以創意物料+媒介投放為主。
結語
“代言人官宣熱點是短暫的，但代言人為品牌附加的形象認知和人群影響卻是長久的。”希望劇星代言人官宣策略SMART模型能夠幫助各位品牌主，在營銷道路上更“SMART”地找到TA、打動TA們，并高效轉化為品牌自身的流量和價值。
如果看完此文，各位品牌大大對代言人官宣還有疑惑，那就……找劇星！
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