巴黎世家聯(lián)名支付寶出T恤，一股子班味
作者：楊陽，來源：頂尖廣告
原標題：巴黎世家聯(lián)名互聯(lián)網(wǎng)巨頭，“巴味”變“班味”笑爆了！
某爸爸曾在某大廠內(nèi)部講過，能做996是一種巨大的福氣。
就連巴黎世家來到互聯(lián)網(wǎng)大廠，也得被同化。
這兩天巴黎世家在上海舉辦2025春季系列首發(fā)大秀，李宇春、張小斐、劉昊然等受邀出席。
巴黎世家after party秒變蹦迪現(xiàn)場，有人感慨看見明星尬舞很接地氣。
不過論最接地氣的，還得是秀場上巴黎世家支付寶的聯(lián)名T恤。
網(wǎng)友看得兩眼一黑，下場調(diào)侃是公司文化衫，太有班味了....穿上就是大廠社畜。
01
巴黎世家罕見跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭——螞蟻集團旗下支付寶聯(lián)名。
好熟悉的兩個詞，好陌生的組合，是薅光頭發(fā)也想不出的聯(lián)名。
但兩者一聯(lián)動，直接打響618第一槍，直接預定618最潮單品。
圖源：巴黎世家官網(wǎng)
官方是這樣包裝的：支付寶黑色復古平紋針織廓形T恤
網(wǎng)友是這么介紹他的：支棱世家？支付世家？
設計平平無奇，選擇萬能黑，印有支和BALENCIAGA字樣。
圖源：巴黎世家官網(wǎng)
乍一看確實是行走的廣告衫，行走的文化衫。
難怪有感慨看起來一股子班味，不知道以為是支付寶六一文藝匯演文化衫。
我以為的奢牌聯(lián)名衣服是明星私服，誰知道是螞蟻司服。
還有人不僅眼睛被辣到，耳朵也被吵到，怎么感覺有語音：支支支。
一旦代入“支”就走不出來了。
再印個收款碼，就會不自覺拿出手機掃一掃。誰能想到給支付寶打廣告，居然還要我付錢。
至于大家最關心的定價，目前巴黎世家官網(wǎng)、天貓旗艦店已經(jīng)上架聯(lián)名T恤，定價4700元。
圖源：淘寶
雖然衣服變班味，不影響價格保持巴味。
4700元有點貴？據(jù)說還全國限量500件！
巴黎世家懂你“拒絕班味”的精神狀態(tài)，還懂你“四大皆空”（錢包空、微信空、支付寶空、銀行卡空）的經(jīng)濟狀態(tài)。
所以巴黎世家的付款方式也很巴味，商品居然支持花唄分期！
巴黎世家做本土化聯(lián)名果然很“磚業(yè)”，把“中國特供”徹底具象化。
水土不服就服你，一邊設計班味公司服，一邊允許花唄消費，銷售也設定為中國大陸地區(qū)專售。
02
隔行如隔山，這很難評，我祝巴黎世家成功吧。
畢竟巴黎世家這次操作太顛覆，打破了我們對于奢侈品定位的認知。
有網(wǎng)友從品牌調(diào)性來審視兩者聯(lián)名，認為巴黎世家和支付寶出聯(lián)名款有損形象。
還有網(wǎng)友覺得巴黎世家這波聯(lián)名，有一種將就聯(lián)姻的感覺。
簡單來說就是認為巴黎世家掉價，虧大了。
這涉及到奢侈品定位問題，奢侈品營銷的是身份社會地位。
如果人人都買得起，那就不是奢侈品。有錢人買奢牌，就是享受奢侈品帶來的仰視感和優(yōu)越感。
所以我們看到奢侈品門店、廣告總是擺出高處不勝寒的樣子，但巴黎世家這次聯(lián)名畫風過于接地氣。
可事實上，這兩年我們也看到，高奢品牌忙著聯(lián)名大眾品牌，割裂感太強了。
喜茶芬迪FENDI，茅臺瑞幸，MANNER Coffee與HR赫蓮娜等等。
圖源：赫蓮娜官微
本是富人的小眾產(chǎn)品，突然變成大眾的弄潮兒；小眾定位的品牌，突然要做大眾市場......
當網(wǎng)友看見“不對等”的聯(lián)名時，開始不淡定，忍不住討論到底誰虧誰贏。
最典型的就是喜茶芬迪，茅臺瑞幸。
喜茶與來自意大利羅馬奢侈品牌FENDI推出“FENDI喜悅黃”聯(lián)名飲品，定價19元起，讓年輕人只花19元，就買下奢侈品入門款、就連雷軍曬起Fendi喜茶聯(lián)名。
圖源：喜茶
有人說FENDI自降身價、為他人做嫁衣，這波聯(lián)名虧了。
有人說FENDI切中年輕人“距離奢侈品最近的一次”、“人生第一件奢侈品”的情緒點。
再看茅臺瑞幸的聯(lián)姻，瑞幸肯定贏麻了。
當時醬香拿鐵一經(jīng)推出，首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元；還通過聯(lián)名提升品牌溢價，保持常聯(lián)名常新。
雖然有媒體報道，茅臺向瑞幸銷售的是1L裝飛天茅臺酒，報價3799元，數(shù)量高達8噸，最終利潤不到2000萬。
圖源：新浪財經(jīng)
但茅臺也不虧，借助瑞幸萬家門店渠道覆蓋年輕用戶，賺到品牌在年輕人心目中的好感度，還賺到“茅臺論滴賣”“早C晚A”的話題熱度。
圖源：微博網(wǎng)友
對于高奢品牌而言，跟大眾品牌做CP營銷組合，短期內(nèi)收割熱度是毋庸置疑的；但從長期來看，對品牌勢能也可能造成一定的傷害性，這樣的聯(lián)名也不是屢聯(lián)屢勝。
好比茅臺瑞幸二次聯(lián)名就濺不起水花，這似乎說明年輕人不會因為冰淇淋、巧克力、咖啡而喜歡上茅臺。
也說明一次聯(lián)名新鮮，但是二次聯(lián)名未必一招鮮。
所以說高低品牌聯(lián)名，不能只是停留于品牌元素的堆砌、聲量的破圈，終究考驗結合兩個品牌在合作形式、產(chǎn)品上的創(chuàng)新，避免叫好不叫座。
03
巴黎世家聯(lián)名支付寶，變成了我不認識的樣子。
除了因為與奢侈品定位割裂，還與過往的巴味營銷畫風分道揚鑣了。
畢竟我印象中的巴黎世家，不是一股子班味，而是巴里巴氣。
巴黎世家盡出一些奇奇怪怪的丑東西。從頭巴到腳，將發(fā)瘋狀態(tài)進行到底。
我們不妨從頭開始，從頭扒到腳。
掛頭頂?shù)蔫€匙發(fā)圈4000元，嚴重懷疑靈感來自東北澡堂子，巴黎世家憑一己之力提高北方澡堂價值。
圖源：ZOL中關村在線
再看掛脖子的單品——價值1.7w的魔性圍巾，真不知道如何做到，既像毛毛蟲又像扭扭薯條的，還像一坨屎。
圖源：思創(chuàng)智
戴手上的“膠帶”手鐲，定價約23600人民幣，難怪有人說，一個五金店就可以承包奢侈品50年設計靈感了。
圖源：@Bunny小課堂
接著往下走到腰間單品——5000美元的1分褲，這迷你的長度，恐怕當褲頭都不夠啊，只能說鉆石褲衩真追不上了。
圖源：小美在紐約
更離譜的還有內(nèi)衣裙，將一件件內(nèi)衣“擺爛”拼一塊。
圖源：巴黎世家官網(wǎng)
看起來很費胸，果然這個世界破破爛爛，巴黎世家縫縫補補。
最后用腳收官吧，就再來一雙25春季系列上的新款 Platform Sneaker。
不管我們死活的疊加鞋底，撐起16厘米高的高度。功能被嘲是“腳踏兩只船”，上腳滿滿“偷感”。
圖源：@芒果媽媽
巴黎世家不止懂得費胸還懂費腳，崴一下腳不得廢了？
不過倒是內(nèi)娛矮個子的福音，穿上立馬加入188俱樂部。
巴黎世家營銷巴味，巴不得又丑又土又貴，讓我們看不懂時尚，但對窮人友好。
回到支付寶聯(lián)名上，我只能說意料之外，情理之中。
巴黎世家和支付寶二者消費群體不一定重合，巴黎世家反其道而行之背后，可能是故意為之：
聯(lián)名反差感很強的品牌，不為弱化高冷形象走進大眾消費者，而是制造和大廠互動的話題度，持續(xù)吸引富人的關注。
面對奢侈品和大眾品牌聯(lián)名，如果只是從兩個品牌的定位、調(diào)性簡單維度，來評價誰贏誰虧的話，恐怕很難評，聯(lián)名后產(chǎn)生的化學話題度，或許才是它們最看重的。
作者公眾號：頂尖廣告（ID：idea1408）
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