你知其一不知其二，揭開五常大米稱雄全國的內幕！
在中國的大米產業，五常大米絕對是現象級的存在。
一般產區大米每斤能賣到4元錢，已經算中檔米，五常稻花香出廠價通常已經5元/斤，加上各級分銷費用，每斤不花8元錢以上，很難買到正宗的。正是這種產品的高附加值，讓平平常常的水稻，在五常變成了聚寶盆，藍獅農業品牌策劃機構見過不少五常稻農把20萬左右的城市SUV，這種對于一般家庭都很金貴的車，當成農用車開，后座上放滿了種子等物資。在五常，有一句廣為流傳的諺語是“五常的女兒不外嫁”，可見稻田在當地人心目中的地位。
當然，五常大米不僅被當地人視為珍寶，在全國的農業界也是翹楚，一個被無數人罵又被無數人夸，但始終屹立于行業不倒的翹楚。最新一期的中國區域品牌價值排行榜，五常大米品牌綜合價值高達670.7億元，毫無意外地繼續領跑大米類別榜單。
那么，五常大米這樣的地位與價值是怎樣煉成的呢？其稱雄全國的底氣究竟從哪里來？
這樣的問題如果問五常人，大半會告訴你五常的山水、歷史是多么優美，多么厚實，五常大米是多么好吃，在藍獅農業品牌策劃機構看來，這些也的確是五常大米稱雄全國的要素，但要說真正核心的原因，本質還是系統化品牌建設的成功。
看見：市場品牌化讓五常大米比較優勢變為絕對實力
藍獅農業品牌策劃機構實地調查得知，五常，這個隸屬于黑龍江省哈爾濱的縣級市，目前共有約220萬畝水稻，其中綠色水稻占150萬畝左右，有機水稻30萬畝左右。無論是綠色水稻、有機水稻，在五常，種植面積最大的品種是五優稻4號，也就是市場統稱的稻花香大米，約占總面積的80%以上。
對于稻花香為什么好，為什么暢銷，五常人能講出無數的故事，其中占據主流的是環境和歷史人文兩條主線。
環境線包括六個點：第一、說五常市屬于冰天雪地的東北，卻是第一積溫帶，又有C字型地理，適合水稻生長；第二、說五常在世界三大黑土帶之一的松遼流域黑土區內，土壤肥沃，有機質豐厚；第三、說五常水網密布，拉林河等水系清甜無污染，自帶大量營養物質；當然，人們還會告訴你第四——五常位于黃金北緯44.5°年積溫高達2700℃，第五——五常無霜期長達140天，還有第六——五常最大日溫差也高達20℃，總之一句話，五常就是適合種水稻，是天生天養的水稻王國。
除了環境，五常出好水稻，在當地人看來，還有一條線是水稻種植歷史文化線，這方面，共有四大節點。第一節點：據傳，當地最早在唐代渤海國時期就開始種植水稻，并向朝廷上供；第二節點：資料顯示，大約在十九世紀三四十年代前后，有一群朝鮮人進入中國東北，從而開啟了近代種稻歷史，這多少也和五常能扯上關系；第三節點是說在清道光咸豐年間，清廷在五常開始放荒墾地，種的就是水稻；至于第四節點，資料最為權威，是出自《五常縣志》，里面明確上世紀三十年代，日本人進入東北后開始傳授現代水稻種植技術，這些區域里就包括五常。不管真實的五常水稻種植究竟關聯著哪段歷史，五常人的意旨是明確的，水稻種植是技術活，是農耕文明的一部分，只有底蘊深厚，才能保證稻米的品質。
想法是沒錯，有歷史所以稻米不一般，因為環境好所以稻米是上品，畢竟寒氣候使病蟲害少，強光照才能實現好的光合作用，只有積溫高，溫差大才能積淀更多直鏈淀粉等營養物質。在這些方面，五常無論從環境還是歷史，的確是有優勢的。但放眼全國，這些優勢并不足以讓五常冠絕群雄！
從環境看，五常好，吉林舒蘭與五常僅一河之隔，環境能差多少呢？說歷史，如果歲月悠久能墊高水稻價值，浙江余姚半坡文化遺址出土文物顯示，早在一萬年前，當地就有水稻種植，似乎比五常更有資格在全國稱王稱霸。為什么最終脫穎而出的卻是五常呢？毫不客氣地說，無它，僅僅因為五常適時進行了系統的品牌建設！
這種品牌建設就像一片春光，最大化地激發出了土地和歲月的活力！
這種品牌建設也像一場耕耘一樣，在春寒、夏陽、秋雨中，從未妥協、放棄，所以最終讓五常的大地上結出了沉甸甸的豐收果實。
只是，面對用果實做成的讓人眼饞的米飯，大多人都忙著稱贊天地歷史，卻忽視了背后系統品牌建設的作用，他們不知道，如果沒有這種品牌價值，五常的山還是山，水還是水，并無異樣，而現在因為有了這種品牌建設的賦能，五常的山水人文就像被日頭照耀著一樣， 瞬間有了從比較優勢變成絕對實力的“持續高光時刻”！
發現：科研＋企業品牌＋政府三叉戟助力五常米品牌領航
五常大米的品牌系統建設本質上并不復雜，總結起來就是產品力+品牌力+影響力三力模型。
這種模型從結構上呈現出了三角形的結構，其中科研品種代表產品力，政府代表影響力，而企業則凸顯市場品牌力，三力不可或缺，而合在一起就如一個三叉戟，各司其職又鋒利無比，從而爭戰全國，所向披靡。
首先說產品力，這是五常大米品牌建設的基礎，也是五常大米品牌光環一直耀眼的支撐力所在，其核心的內容就是五常大米的核心品種：稻花香。
稻花香研發人叫田永泰，是韓國人，1945年定居五常，先后選育成功517、938（稻花香1號）等多個品種，但直到稻花香2號橫空出世，五常大米才真正在全國市場奠定了龍頭老大的位置。而這都是因為稻花香的獨特性決定的。
稻花香獨特性之一：外形奇異，是一粒自帶香味的長粒米。在大米市場的發展歷史上，一度南方秈米是長粒，東北米，如盤錦大米，很長時間都以圓粒米為代表，所以當稻花香以長粒的形狀，在繼938后，再次作為粳米面世時，帶來的差異化觀感本身就是轟動的。
稻花香獨特性之二：口感絕佳。市場消費者購買大米，雖然注重健康、生態，但好不好吃無疑是放在首位的，而稻花香雖是長粒，但口感自帶香味，超越秈米，這一點具有普適性。
稻花香獨特性之三：區位專屬。了解稻花香的人都知道，該品種一出五常，無論香味還是整體口感品質全部開始下降，事實上，這也是五常人大肆說五常山水好的原因，但問題是，稻花香品種的獨特差異品質只是品牌建設的基礎，而非全部，畢竟就算產品再好，如沒有運營，其很難快速地進入千家萬戶，因此，產品力關鍵，但只是五常大米品牌建設的奠基環節。
五常大米真正形成市場號召力的環節在于企業品牌的起勢，這是五常大米從同質發展發展到獨特發展的關鍵，也是五常大米一直立于不敗之地之地的核心所在。
同質化發展主要集中在2007年以前，表現是缺少價值的獨特性。
具體大致分為2000年和2007年前兩大階段。
2000年以前，由于中國糧食市場剛放開統購統銷，產業整體正從散裝大米向包裝大米轉變，五常大米同樣，剛走出了市場化的第一步。
進入世紀初到2006年，稻花香橫空出世后，五常米企逐漸在市場贏得了聲名，包裝也開始有意識地打皇家貢米、五常山水等字眼，但由于各種客觀條件制約，市場整體處在有心無力，包裝很多，同質化也很嚴重的狀態中。
企業的自覺加上藍獅等外腦強勢介入，為五常大米發展提供了強勁的品牌價值動力。
對于五常大米，2007年是一個轉折年。為應對同質化問題，當地企業金禾米業邁出了歷史性的一步，開始和外腦機構接觸，并于2008年和藍獅農業品牌策劃機構達成戰略合作。藍獅農業品牌策劃的介入帶來了不一樣的視角，也帶來了從消費人群到價值到包裝再到市場開發，系統化的打法，金禾米業的聖上壹品品牌就是在這種背景下誕生。由于其占位皇家貢米文化、面向商務人群、主打高端的戰略路線與市場需求實現了充分的吻合，金禾米業開始超越性崛起，五常大米開啟了從包裝化到品牌價值化運營的濫觴。
之后，金福糧油等眾多五常米企紛紛與藍獅農業品牌策劃機構合作，開啟了五常大米的品牌戰略化發展新浪潮。
從2007年至今，五常大米運營規模前20位的絕大多數企業是藍獅農業品牌策劃機構在服務，這些企業價值不同，運營路徑有異，但都致力于把五常大米推廣地更好。
不僅企業，合作社品牌在其間也開始走品牌化道路，李玉雙就是其中的典型。其在2012年前后與藍獅達成合作，基于合作社特點，藍獅為其量身打造了價值文創化路線，之后，李玉雙不僅被中央電視臺等多家重量級媒體報道，而且其牛皮紙包裝產品在本來生活網等平臺上一直位居銷售榜首。
正是因為從合作社到企業做品牌意識強烈，紛紛與外腦機構精誠合作的狀態，讓五常大米品牌化程度遠遠超過了同類產區，成為大米產業品牌化領航者，拉高了價值，拉大了銷量。
當然，從區域品牌發展的規律看，有了品種和市場化品牌，政府、協會的助力也進一步推動了區域品牌的良性化運營。
對于五常大米，以政府+協會為主體，同樣分為兩個階段整體推動了區域品牌進步。
第一階段是2007年五常大米充分品牌化之前，以五常大米協會為主干，會同政府主要領導的核心工作是向全國各地推薦五常大米，由于其時糧食品牌化意識還未形成，五常政府、五常大米協會的推薦與企業品牌化合流，為五常大米的品牌化運營奠定了良好的基礎。
2007年后，隨著五常大米品牌化浪潮全面開啟，市場模仿者開始大面積顯現，到了非治理不可的地步，五常市政府、五常大米協會開始充當打假者的角色，每年由副市長帶隊，奔赴全國各地，聯合當地政府部門進行整頓，客觀上穩定了市場的秩序，為五常大米的良性穩定化發展起到了護航的作用。
而正因為有政府的護航，五常大米的品種力、品牌力一直在持續發酵，讓五常大米成為了中國大米的領航者、大米產業的獨特現象，一直被模仿，從未被超越。
洞察：巨大成功中的潛在憂患和普適性啟示
截止目前，五常大米現象主要有帶動性與榜樣性兩方面的表現。
在帶動性上，五常大米的巨大成功從根本上激活了東北米產區活力，近幾年，吉林大米、盤錦大米等區域品牌紛紛開始發力，讓東北大米產區成為了中國大米產業金字塔上的明珠。
在榜樣性上，五常大米的成功側面刺激了南方秈米產區，為了追趕超越五常大米稻花香，南方產區也開始大力度研發香米品種，努力提升自己的產品附加值，服務消費市場。
不僅如此，透過二十年的市場化發展，在農業區域品牌方興未艾的今天，五常大米同樣既有重大的啟發，也有普遍的警示。
啟發：對于勵志把產業做大做強的區域品牌，五常大米的啟發是：品種、企業品牌、外腦、政府缺一不可。沒有獨特品種的區域品牌走不穩，沒有政府支持的區域品牌攀不高，沒有優質企業和外腦助力的區域品牌行不遠。唯有四力合一，才能基礎扎實，登高行遠，再造輝煌。
當然，五常大米并非完美，其雖然領航于時代，但恰逢一個新時代的開拓階段，萬事皆在摸索中前進，邊建設邊規劃，鑄造輝煌同時，也導致了“假、摻、亂”嚴重，因此，五常大米在值得時代記憶、談論同時，我們也必須從那片山水中看到警示：先規劃后建設，確保產品的純正性，市場的秩序性，是未來農業區域品牌贏得更大發展，塑造更大輝煌的必由之路。
作者簡介：
吳維：藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。
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