北廣互動(dòng)×優(yōu)益C丨在競爭激烈的CNY營銷，如何占據(jù)一席之地？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-05-30

掃描,分享朋友圈

CNY營銷向來是品牌必爭之節(jié)點(diǎn)。2024龍年CNY，北廣互動(dòng)基于小紅書平臺(tái)生態(tài)，順應(yīng)龍年社媒營銷趨勢，助力優(yōu)益C占位龍年場景。

最終在CNY期間，優(yōu)益C小紅書平臺(tái)總曝光1254.3萬。其中，話題瀏覽量110.4萬+，筆記總閱讀量129.5萬+，筆記總互動(dòng)量13.3萬，品牌專業(yè)號(hào)漲粉2000+，UGC秀曬120+篇，商品組件曝光量73.7萬+。

今天，本文就將分享北廣互動(dòng)×優(yōu)益C CNY營銷案例，希望對(duì)大家有所幫助。

深度捆綁，中國年就喝中國菌

作為每年最重要的節(jié)點(diǎn)營銷之一，幾乎所有品牌都會(huì)在CNY期間傾注主要的營銷資源，競爭日益內(nèi)卷，本次龍年CNY也不例外。

北廣互動(dòng)依托優(yōu)益C“中國益生菌、助消化、守護(hù)中國腸道”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞“春節(jié)帶娃、聚會(huì)娛樂、家庭聚餐”3大過年場景，聚焦相關(guān)達(dá)人精準(zhǔn)投放，獲得了極佳的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，爆文率33.3%。

本輪投放后，優(yōu)益C在小紅書站內(nèi)多關(guān)鍵詞SOV/SOC排名位居首位，“益生菌飲品”、“益生菌飲料”等關(guān)鍵詞下用戶搜索心智明顯加強(qiáng)。

CNY期間，品牌一方面可以借勢站內(nèi)節(jié)日熱點(diǎn)，如參與“我家年味不一般”、“曬曬我家的年夜飯”等話題，精準(zhǔn)覆蓋新年吃喝場景；另一方面，同類競品扎堆發(fā)聲，同質(zhì)化內(nèi)容集中涌現(xiàn)，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者審美疲勞，關(guān)注度被稀釋。

為最大限度提高品牌曝光度，與競品形成差異，我們的投放策略在聚焦春節(jié)吃喝場景外，著重強(qiáng)調(diào)優(yōu)益C的“中國菌”、“500億活的益生菌”等品牌特性，通過“中國年就喝中國益生菌”等主題，將優(yōu)益C與龍年場景深度捆綁，從感性&理性雙維度對(duì)標(biāo)狙擊競品。

露思要來我家吃年夜飯了？？？_1_優(yōu)益C_來自小紅書網(wǎng)頁版.jpg

電商閉環(huán)，引流助推全網(wǎng)銷量

CNY營銷期間，我們?yōu)閮?yōu)益C小紅書官方賬號(hào)開通了店鋪，通過品牌筆記、達(dá)人筆記、社群推送等方式引流售賣。開通店鋪不僅形成了小紅書站內(nèi)品牌運(yùn)營的閉環(huán)，讓營銷效果更加可視化，也順應(yīng)了平臺(tái)電商趨勢，為品牌進(jìn)一步引流。

在店鋪運(yùn)營過程中，我們從拉新、維穩(wěn)兩方面入手，一方面通過代言人海報(bào)、限時(shí)限量限購活動(dòng)、群打卡活動(dòng)等引領(lǐng)店鋪UV增長；一方面通過售賣鏈接維護(hù)、客服及時(shí)響應(yīng)來保證用戶的前端體驗(yàn)，維護(hù)店鋪口碑。

最終，在CNY期間（2024年1月12日至2024年2月6日），優(yōu)益C小紅書店鋪商品總訪客數(shù)12082位，商品瀏覽量26688次，達(dá)人商品組件曝光量73.7萬+。

小紅書店鋪.jpg

優(yōu)益C小紅書官方店鋪

除此之外，我們還與淘寶買菜、樸樸買菜、小象超市、京東超市、物美多點(diǎn)、京東到家等外部渠道聯(lián)動(dòng)，通過筆記評(píng)論區(qū)引導(dǎo)等方式，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買者，從而在多渠道提升優(yōu)益C的銷量。

結(jié)語

在龍年CNY的營銷征程中，北廣互動(dòng)憑借精準(zhǔn)的策略和創(chuàng)新的執(zhí)行，成功助力優(yōu)益C在激烈的CNY營銷占據(jù)一席之地。我們不僅在小紅書平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了品牌的強(qiáng)曝光，更通過多渠道聯(lián)動(dòng)有效提升了銷量。

未來，北廣互動(dòng)將繼續(xù)攜手優(yōu)益C，讓中國的益生菌品牌觸達(dá)更多中國消費(fèi)者的日常生活。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。