什么是戰(zhàn)略咨詢？戰(zhàn)略咨詢公司又是做什么的？
一、什么是戰(zhàn)略咨詢？
戰(zhàn)略咨詢是現(xiàn)代管理科學(xué)與企業(yè)實踐結(jié)合的產(chǎn)物，旨在根據(jù)企業(yè)的特定需求，運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論、系統(tǒng)知識、方法和經(jīng)驗，對內(nèi)高效整合企業(yè)資源，對外深刻洞察市場環(huán)境，最終為企業(yè)提供針對性的咨詢服務(wù)。
戰(zhàn)略發(fā)展的四個時期：
初創(chuàng)期：1926年美國麥肯錫會計與管理工程事務(wù)所創(chuàng)立到二戰(zhàn)。
發(fā)展期：二戰(zhàn)后到20世紀(jì)80年代末。
變革期：20世紀(jì)90年代21世紀(jì)10年代末。
東方期：21世紀(jì)20年代初到未來數(shù)十（或百）年
雖然企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，隨著改革開放，自西方傳入中國，但戰(zhàn)略咨詢在中國春秋戰(zhàn)國時期已經(jīng)成型。鬼谷派、縱橫家創(chuàng)始人鬼谷子，是著名謀略家、兵法集大成者，人雖隱于世外，卻將天下置于棋局，其座下弟子（最知名的四弟子：孫臏、龐涓、蘇秦、張儀）入世為各國戰(zhàn)略咨詢，出將入相，左右列國存亡，推動著歷史的走向。
孫臏著成《孫臏兵法》，為齊國打下了不少江山。龐涓為魏國擴(kuò)張領(lǐng)土立下了汗馬功勞。蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦，促成合縱聯(lián)盟，使秦國不敢出兵函谷關(guān)。張儀則是以連橫之策游說六國，使秦國得以兼并天下。
再到商鞅、管仲，孫武，范蠡、李斯、張良、諸葛亮……，事實上，沒有任何國家，比中國更懂戰(zhàn)略咨詢。
二、戰(zhàn)略咨詢公司是做什么的？
戰(zhàn)略咨詢公司專注于為客戶提供全面的戰(zhàn)略分析和建議，以支持他們實現(xiàn)長期、全局的發(fā)展目標(biāo)，是為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)或組織制定和實施長期、全局的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)背后的智囊。
從核心任務(wù)而言，無論是做戰(zhàn)略規(guī)劃還是創(chuàng)意咨詢，目的都是給客戶提供一個最適切的商業(yè)突破策略。從具體服務(wù)內(nèi)容而言，包括品牌分析、目標(biāo)市場研究、品牌定位、品牌傳播策略以及戰(zhàn)略分析和建議等。
主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1.市場與行業(yè)研究
l 對內(nèi)，對企業(yè)優(yōu)勢本能，進(jìn)行嚴(yán)格資源審計，發(fā)掘本能優(yōu)勢；
l 對外，分析特定行業(yè)或市場的動態(tài)、趨勢和競爭格局，研究目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為、需求和偏好，評估競爭對手的戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢以及市場地位；
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定
l 將品牌本能優(yōu)勢和市場外部機(jī)會創(chuàng)造性結(jié)合，挖掘品牌本能；
l 然后以本能為核心，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計；
3. 業(yè)務(wù)構(gòu)建和價值設(shè)計
l 根據(jù)頂層設(shè)計，基于本能，進(jìn)行業(yè)務(wù)構(gòu)建和策略提煉；
l 根據(jù)策略，結(jié)合本能，進(jìn)行價值設(shè)計；
4. 營銷爆破及戰(zhàn)略落地
l 攜手企業(yè)，對戰(zhàn)略進(jìn)行有效落地；
l 制定關(guān)鍵策略，實現(xiàn)品牌營銷爆破，打造品牌聲浪；
l 跟蹤市場反饋，適時調(diào)整策略和創(chuàng)意并有效落地。
三、戰(zhàn)略咨詢公司的核心能力是？
戰(zhàn)略咨詢的核心是為企業(yè)提供一個最適切的商業(yè)突破策略。這有賴于戰(zhàn)略咨詢公司的系統(tǒng)方法論、戰(zhàn)略洞察力、戰(zhàn)略創(chuàng)造力和市場經(jīng)驗積累。主要來說，尤其考驗三個力：
1. 目標(biāo)決斷力
目標(biāo)決斷力，是在形勢判定基礎(chǔ)上，決斷目標(biāo)和發(fā)展路徑。
他是對企業(yè)的深入調(diào)研和理解后開展策略工作的起手式，需要縝密地分析，深刻的洞察。
劉備三顧茅廬請諸葛亮，諸葛亮何以有三分天下的目標(biāo)決斷？本質(zhì)上就是諸葛亮根據(jù)當(dāng)時的形勢進(jìn)行縝密分析得出。曹操取袁紹，郭嘉何以給出《十勝十?dāng) 返恼摂啵勘举|(zhì)上也是通過形勢分析做出英明論斷的經(jīng)典案例。
2. 條件創(chuàng)造力
條件創(chuàng)造力，是用創(chuàng)造力補(bǔ)足目標(biāo)實現(xiàn)的先決條件。
在企業(yè)的發(fā)展道路上，常常會遇到條件不足的情況。因此，一個完整品牌營銷策劃、品牌戰(zhàn)略，核心職責(zé)并非僅僅是提供一份戰(zhàn)略報告，還要深入挖掘那些至關(guān)重要的先決條件，并逐一將這些條件落實到位。
回顧歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)許多利用戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造條件的成功案例。例如，在赤壁之戰(zhàn)中，周瑜巧妙地利用蔣干的來訪，施展離間計，使得曹操冤殺了水軍將領(lǐng)蔡瑁、張允。這一戰(zhàn)術(shù)的成功實施，使得不擅長水戰(zhàn)的北方軍隊失去了專家指導(dǎo)，從而為東吳軍贏得了水上作戰(zhàn)的絕對優(yōu)勢，最終實現(xiàn)了以少勝多的輝煌戰(zhàn)績。
3. 結(jié)果獲取力
結(jié)果獲取力，是用一線戰(zhàn)斗獲取實際結(jié)果的能力。
目標(biāo)決斷力針對的是戰(zhàn)略；條件創(chuàng)造力針對的是戰(zhàn)術(shù)；結(jié)果獲取力針對的，則是戰(zhàn)斗，是打贏具體戰(zhàn)斗，拿到市場結(jié)果的能力。
馬謖被諸葛亮問計，頭頭是道，但一上戰(zhàn)場就完蛋。從目標(biāo)決斷力到條件創(chuàng)造力他都有，但他沒有結(jié)果獲取力。紙上談兵的趙括，兵法信手拈來，連父親趙奢都不能敵，但一上戰(zhàn)場就送人頭。
結(jié)果獲取力，需要真正打仗的能力，需要下一線。亮劍李云龍為什么能打仗？因為他太懂一線實況。所以再厲害的人，也要從一線逐步提拔。如果馬謖、趙括都從兵蛋子做起，而不是一下委以重任，也許歷史就會多一個超級謀士和超級將軍。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）