傳統行業的新媒體突破之道
傳統行業的新媒體突破之道
2014年可以說是微信揚帆起航的一年，盡管業界一向有糾結于微信推廣的疑問，但毋庸置疑的是，已有部分先行者初嘗甜頭。比如杜蕾斯、1號店等品牌就從微營銷中收獲頗豐。那么，一個新興的品牌如何通過學習借鑒這些品牌企業的營銷行為來提升自己的品牌認知度，進而提高銷售轉化呢？
作為頭皮護理引領者，新興品牌滋源這次的微信營銷活動--“搶滋源贏iPhone6”可以說與這些品牌企業相比毫不遜色。在活動上線當天，在未進行任何媒體推廣的情況下，訪客數（uv）就達到了58373，而瀏覽量（pv）更是高達637844。在活動進行的第三天，萬套滋源無硅油洗頭水就被一搶而空，為此滋源不得不在原計劃外追加第二波洗頭水。截至8月25日，累積pv達到了2738043。
（注：此圖表數據截至8月16日）
（注：此圖表數據截至8月16日）
據悉，“搶滋源贏iPhone6”活動，是由廣州萬熠網絡科技有限公司全程策劃，參與方式十分簡單，用戶通過關注滋源微信服務號，進入活動頁面并授權，即可加入搶洗頭水大軍。通過容量的累積，達到相應的量，就可兌換相應容量的實物洗頭水，正是這樣一個人氣越多越好玩的活動機制，使得活動的傳播量迅速上升。
（注：此表為8月15日數據）
那么，如此空前的微信活動，是如何做到的呢？下面筆者就來簡單探討一下“搶滋源贏iPhone6”全民瘋搶背后的微營銷之道。
（1）產品硬件夠好
滋源是2014年由民族日化標桿企業——廣州環亞化妝品科技有限公司經過多年的市場探索和產品研發后斥巨資推出。與國際頂尖的日本Biken研發中心合作，聯手中日韓三大名家，共同打造亞洲頂尖健康頭皮護理作品，真正做到了6無添加：無硅油、無染色劑、無石油類表面活性劑、無動物性原料、無尼泊金酯、無礦物油。如此夠實力的產品，微信活動一上線，自然就引來了無數人的關注。
（2）活動門檻低
此次“搶滋源贏iPhone6”的微信活動之所以取得如此大的效果，除了產品夠硬，技術支撐也提供了堅實的后盾。與常規的微信活動不同，此次搶滋源活動完全是采用HTML技術，在第三方頁面完成整個互動、傳播過程，參與者無需有過多的動作。較之前要求參與者完成轉發，集贊，并截圖上傳到公眾微信這樣復雜的活動流程，滋源的這次活動，簡單易操作。
（3）內容營銷趣味化
除了看得見的優惠，活動內容的趣味性，對于傳播也十分重要，利用現有的熱點造勢，或改編一些熱門的網絡段子都可以在細節上拉近與參與者的距離，讓參與者覺得新奇好玩，主動和朋友分享。
這段時間洗腦神曲《小蘋果》可謂家喻戶曉，這次搶滋源無硅油洗頭水的活動，正是借著《小蘋果》的熱潮，增加了活動頁面的可接受度和趣味性，使得活動頁面既充滿娛樂性又非常接地氣。做好用戶洞察，找到用戶共鳴的點，同時配合有力的活動機制，活動效果就顯而易見。
（4）有效的互動機制
活動加進了幫搶的環節，所以，分享活動鏈接以期得到更多好友的幫忙就變成了參與者自發行為。鏈接分享到朋友圈里，廣泛有效的互動就有了開端，此外活動還通過設置可見的獎品，采用動態累加的形式，刺激玩家越來越大的占有欲望。收集了60ml，想收集到265ml，收集了265ml，希望得到535ml，在欲望的驅動下，自然就會不遺余力地在微信朋友圈里廣而告之。基于微信的互動屬性開展的互動式的幫搶活動，同時借助獎品對參與者的激勵，使品牌得以深入人心，實現品牌傳播和增加粉絲的雙重效果。
（注：圖片另附）
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