一汽奔騰開啟行業首次新車預售直播 快手品運效資源助小馬首戰告捷
作為傳統大宗消費品，過去汽車銷售重度依賴線下交易。但隨著短視頻、直播成為國民關注“日常”，車企也紛紛將直播帶貨引入汽車營銷上來，并打通線上線下為產品推廣與銷售注入新的活力。
近日，一汽奔騰選擇快手平臺開啟小馬新車預售直播，這也是行業首次新車預售電商直播。快手以“名人+主播+達人”超級矩陣布局，打造產品預售大事件，掀起一波新車關注熱潮，助力奔騰小馬新車上市實現品效雙收。數據顯示，該項目整體曝光2.72億，預售直播間總觀看人數達3647萬。
名人探廠+主播帶貨，快手為奔騰小馬引爆超級熱度
“2小時送出6臺車，5分鐘1臺蘋果手機”、“沒有哪個女孩?能拒絕這么萌的外觀設計吧！你還可以改裝成各種或者可愛或者甜酷或者復古的?格，可玩性太?了，有?輛奔騰小馬的話，我?定要改個超級馬里奧主題的！”
在本次奔騰小馬2小時預售直播專場活動中，快手主播@周周珍可愛 從?汽集團介紹、?型戰略定位、?標?群??痛點、新?價格和購?政策等內容對奔騰小馬進?安利種草，并每20分鐘抽一臺奔騰小馬免單福利，成功引爆奔騰小馬的關注熱度。
而快手為奔騰小馬定制策劃的“名人探廠”系列品宣活動更是充分利用了名人效應和快手精準適配的垂類達人資源為預售直播間引流，同時在活動中為品牌沉淀私域資產，做好流量承接。
在預售直播開啟前，快手就邀請了前央視知名主持人李思思作為“品牌萌友”，探訪一汽奔騰工廠，并從寶媽、女性用車需求視角，對奔騰小馬進行評測體驗，讓更多老鐵能夠深入了解一汽奔騰的造車實力，從安全、品牌、工藝等方方面面，嚴格為用戶把關，為奔騰小馬預售樹立起高品質的產品形象。
預售直播當日，快手還邀請垂類KOL到品牌4S店進?探店直播，聯動經銷商對奔騰小馬進行解說，為預售直播引流的同時，也給經銷商帶動了客流人氣，最終實現了活動的引爆，將其打造成了一場高人氣、強互動的汽車營銷活動，實現了從優質內容到消費轉化的良性循環的成功嘗試。
頂級資源+超級運營，打通汽車營銷品銷雙收新途徑
除了精心打造優質內容，充分激活主播、達人的私域價值，為奔騰小馬帶來廣泛關注為直播間引流外，快手還為此次預售直播加碼了重磅的平臺資源，包括直播間活動掛件、熱門活動精選活動卡、彈窗、精選推薦Banner、直播廣場Banner、搜索結果頁、熱榜資源位等，以“頂級硬廣資源+超級運營位”，將其打造成平臺超級熱點。
相較于短視頻，直播能夠為用戶帶來更多參與感、互動感，更能調動用戶的消費欲望，借助主播形象拉近消費者與品牌間的距離。但快手與一汽奔騰此次的合作遠遠不止于一場直播，除了將直播精彩卡段在主播賬號發布，全網范圍助力品牌補漏意向用戶、促進轉化外，快手還將聯動經銷商賬號進一步加強運營，通過直播切片不斷強化奔騰小馬的產品實力以及優惠政策，全矩陣持續滲透全網用戶，強化用戶記憶、占領用戶心智。
5月20日，快手在“520告白日”節點，為奔騰小馬打造了一場“小馬520撒糖”特別返場直播，在快手小店直播間，由平臺官方主播和品牌金牌銷冠共同直播預售，在線推廣產品，并持續釋放購車政策，借勢熱點持續轉化用戶。
隨著短視頻直播平臺逐漸成為汽車經營新基建，快手目前已成為很多主機廠終端經營的新選擇。截至今年第一季度，已經有超過120家汽車品牌，2.6萬個經銷商賬號入駐快手，累計私域規模已達1.4億。而快手也正在通過流量基建、鏈路基建、工具基建和AI基建的高效整合，以及品運效智能營銷解決方案，為主機廠、經銷商帶來快手生意增長的有效途徑，助力其收獲源源不斷的線索紅利。
此次奔騰小馬與快手的合作，不僅成功打通了線上線下銷售鏈路、引爆奔騰小馬新車的話題熱度和關注度，更是實現了以產品定位為出發的新車潛在消費人群破圈，也為行業樹立起高效汽車智能營銷的新范例、打通汽車營銷品銷雙收新途徑，助力汽車電商向上升級。
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