美國(guó)辦公家具巨頭HNI開啟利潤(rùn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，利潤(rùn)暴漲四倍！

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舉報(bào) 2024-05-24

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當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月20日，美國(guó)辦公家具巨頭HNI宣布，將于2025年上半年關(guān)閉其位于北卡羅來(lái)納州希科里的制造工廠，并將生產(chǎn)整合至其他北美工廠。希科里約200名生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)人員將受到影響。該公司表示，預(yù)計(jì)到2026年每年可節(jié)省1100萬(wàn)美元。

這或許與來(lái)自中國(guó)的辦公家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及HNI開啟的利潤(rùn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃有直接相關(guān)。

利潤(rùn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃后，Q1運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)暴漲四倍

就在不到一個(gè)月前，HNI剛剛公布2024年一季度財(cái)報(bào)。季度中，HNI的營(yíng)收為5.88億美元，比去年同期增長(zhǎng)22.7%。不過(guò)，這一增長(zhǎng)的主要原因是HNI于2023年收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商用家具巨頭Kimball。如果不考慮并購(gòu)Kimball的影響，營(yíng)收則下降8.1%。

其中，辦公場(chǎng)所家具業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)46.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提高6%，訂單增加2%。

凈利增長(zhǎng)是HNI去年一直延續(xù)到今年的亮眼數(shù)據(jù)。Q1季度凈收入從去年同季的160萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1770萬(wàn)美元。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為2970萬(wàn)美元，比去年同期的640萬(wàn)美元暴漲近四倍。

集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁JeffLorenger表示：“我們強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)繼續(xù)得益于我們的辦公家具利潤(rùn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃和Kimball的加入，這兩項(xiàng)因素結(jié)合在一起，使我們第一季度的辦公家具業(yè)務(wù)利潤(rùn)率達(dá)到了自2016年以來(lái)的最高水平。”

時(shí)間再往前推，家居新范式發(fā)現(xiàn)，2023財(cái)年HNI營(yíng)收為24.3億美元，比起前一年的23.61億美元上漲3.1%；全年凈利為4920萬(wàn)美元，上一年凈利則達(dá)到1.2億美元。

2023財(cái)年盈利能力的下降，引起了HNI的擔(dān)憂。從2024Q1的盈利改善情況看來(lái)，HNI的利潤(rùn)轉(zhuǎn)型計(jì)劃初具成效。

直面中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)辦公家具市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

HNI所在的美國(guó)本土市場(chǎng)，近年來(lái)，在家/遠(yuǎn)程工作的人數(shù)的增加正在推動(dòng)各種零售商和制造商對(duì)家庭辦公家具類別的需求。具有多種功能和設(shè)計(jì)、與室內(nèi)裝飾完美融合的人體工學(xué)家具是市場(chǎng)的一些趨勢(shì)。具有可調(diào)節(jié)坐站功能、無(wú)線充電桌椅和擱架單元等技術(shù)創(chuàng)新的辦公桌是主要賣點(diǎn)。

Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)家庭辦公家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為61.5億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到76億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.35%。

而在包含美國(guó)在內(nèi)的整個(gè)北美地區(qū)，據(jù)研究，2020年北美家庭辦公家具行業(yè)市場(chǎng)的總銷售額為3676.68百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2025年為4791.32百萬(wàn)美元。2019年至2025年家庭辦公家具行業(yè)市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 4.97%。

市場(chǎng)可預(yù)見(jiàn)性增長(zhǎng)，自然競(jìng)爭(zhēng)者眾。

從市場(chǎng)份額來(lái)看，目前Herman Miller、Steelcase、IKEA、Haworth、Knoll、Ashley Home Stores、HNI Corporation、Kimball International、Krueger International、Teknion Corporation等一些主要參與者占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

然而，隨著技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，中小型公司正在通過(guò)獲得新合同和開拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，與頭部企業(yè)形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，來(lái)自中國(guó)等跨境企業(yè)、電商渠道的發(fā)展，都讓HNI感受到危機(jī)。家居新范式已知的出口美國(guó)市場(chǎng)不錯(cuò)的辦公家具企業(yè)包括恒林家居、美時(shí)家具、圣奧科技、震旦家具、冠美家具、健威Kinwai等。

這些來(lái)自中國(guó)的辦公家具產(chǎn)地競(jìng)爭(zhēng)者包括珠三角的大涌、樂(lè)從、大嶺山、龍江，長(zhǎng)三角的安吉椅業(yè)、蠡口，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的寧津桌椅、勝芳金屬玻璃家具、香河、玉環(huán)歐式古典家具，西部的成都武侯區(qū)，以及東北的莊河實(shí)木等。

拼管理利潤(rùn)，成中美家居企業(yè)共識(shí)

顯然，全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，以及大環(huán)境的趨勢(shì)，正驅(qū)動(dòng)包括HNI在內(nèi)的辦公家具巨頭做出取舍。關(guān)閉工廠、整合資源和人員，或許都還只是開始。一切都為了更優(yōu)利潤(rùn)、更高效率。

就在5月20日同一天，尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱就表示，要放棄自戀，家居企業(yè)需要拼管理利潤(rùn)。尚品宅配財(cái)務(wù)總監(jiān)張啟枝也表示，“近幾年，公司持續(xù)進(jìn)行直營(yíng)店的優(yōu)化和直營(yíng)店轉(zhuǎn)加盟店，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化降低剛性費(fèi)用，同時(shí)通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)公司各類銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用管控來(lái)提升利潤(rùn)。”

拼利潤(rùn)、拼管理成效，正成為中美家居巨頭們不約而同的共識(shí)和努力方向。

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