肯德基"八分青年" : 聰明的銷售，自作聰明的營銷
來源: 理想生活實(shí)驗(yàn)室
8 月 11 日開始，韓劇《繼承者》男二號金宇彬代言的肯德基八分堡廣告全面上刊，又一位韓國明星加入中國廣告吸金并不奇怪，不過肯德基給出了一個“八分”的定義——推出了新的“八分堡”，金宇彬在廣告里也以八分青年自居——這倒是讓人好奇：“八分”是什么？
聰明的銷售：主食減量，多點(diǎn)小食賣更多
簡單的說，肯德基的新品“八分堡”是把漢堡的份量做小，只夠填飽肚子的八分，剩下的兩分，不妨嘗嘗小食和飲料——給主食減量，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更多購買，這是聰明的搭配方式。而過去漢堡確實(shí)給人感覺太“重”，肚子小尤其是女生往往一個漢堡下去根本吃不了別的，減量的確是個好方式。
自作聰明的營銷：誰肯做你的八分青年？
問題在于營銷方式。所有廣告不外乎希望打到人們的內(nèi)心，喚起受眾群體的共鳴，但肯德基這層名為“八分青年”的包裝紙恐怕不僅難以引起共鳴，反倒是把自己放在了一個孤島上。
肯德基對“八分青年”是這么解釋的：“凡事秉持八分青年的平衡生活觀：無論是愛情，交友還是工作都會努力付出，但同時也為自己留空間享自由……”，言下之意，這位八分青年實(shí)際上可以做到百分之百，但是保持了節(jié)制、留出了空間。如果翻譯一下這位長腿歐巴在廣告中表達(dá)的意思，那其實(shí)是“我太完美了，工作和愛情要做十分？沒問題！但是我只做八分就足夠好啦”。
所以，盡管肯德基的“八分青年”初衷是想喚起某一類人群的共鳴，但它們完全理解錯了《屌絲男士》火爆的原因，現(xiàn)代社會壓力太大，現(xiàn)在的年輕人可以自黑、調(diào)侃和戲謔自己，把自己稱之為“屌絲”、“二逼青年”沒有問題，但讓習(xí)慣“拿自己開刀”、缺乏自信的他們喊出“（我很厲害，但是）我只做到八分”，這實(shí)在有些強(qiáng)人所難。肯德基面對的絕大多數(shù)年輕人“十分的努力”都很難得到理想當(dāng)中的事業(yè)與愛情，哪有資本敢說自己只用八分力就可以？
“八分青年”這種“明損暗褒”甚至是“假謙虛”的作派不僅難有群眾基礎(chǔ)，反而讓廣告的傳播與受眾心理間產(chǎn)生了隔閡，甚至建立起對立。
好的廣告會讓人心領(lǐng)神會，獲得情感共鳴，樂于接受甚至幫助它傳播，而“八分青年”實(shí)在讓人懷疑肯德基的頭腦是否清晰。當(dāng)然，請來金宇彬代言吸引粉絲消費(fèi)，這也算是及格過關(guān)，在線上肯德基設(shè)計(jì)了一系列金宇彬的互動問答，線下則準(zhǔn)備了金宇彬的貼紙和筆記本，靠這些“八分”的把戲來配合新漢堡套餐促銷，也就這樣了。
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