看20分鐘廣告換一張免費電影票，PreShow會是一門好生意嗎？
作者/公眾號ADMovie研究生
還記得去年北美紅極一時的電影訂閱MoviePass嗎？
每月只需9.99美元，可以在指定電影院觀看任意2D電影。Spotify和Netflix都靠“訂閱”模式成功了，MoviePass有什么理由不火呢？看一部就可以回本，誰不買？于是，短短幾個月，MoviePass的用戶數(shù)就沖到了300萬。
用戶只付了9.99，可這額外的費用都得由MoviePass向院線補齊。不久，MoviePass就迎來了服務(wù)降級、股價滑坡等危機，資本虧空超過12億美元。一個耳熟能詳?shù)臒X補貼最后GG的故事，一個注定失敗的商業(yè)模式。
而它的聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO，Stacy Spikes，即使離開了MoviePass，也還在想辦法把人弄進電影院。他留意到每當我們在影院落座，總要忍受大量的映前廣告，有些甚至差到對不起觀眾買票的錢。這還不算電影里無孔不入的廣告植入。如何讓這些廣告更配得上我們的時間？
看廣告換免費電影票，你覺得如何？這便是PreShow的核心賣點，也是Spikes的新生意。在手機上看15-20分鐘的相關(guān)廣告，包括電影預告、幕后花絮等，這個app就能讓你換到一張免費的電影票。
看廣告，賺積分，去影院。就是這么簡單。
PreShow還在國外知名眾籌網(wǎng)站Kickstarter上發(fā)布了項目，為了找到他們第一批種子用戶。比起籌集資金，PreShow其實更想吸引那些電影愛好者的關(guān)注，不然Spikes也不會把目標定在1萬美元這么小的數(shù)目上。種子用戶將分為三批進行體驗，眾籌金額依次為60美元、25美元、15美元三檔，主要區(qū)別為先后順序、可邀請好友數(shù)量的不同。
技術(shù)的革新&反面的聲音
用看廣告換東西不是什么新招了， PreShow有何不同？更多體現(xiàn)在技術(shù)上。
首先，它得用蘋果的FaceID進行登錄（這樣可以防止作假，畢竟這個問題在MoviePass時代就很普遍，很多人共享賬戶）。那么問題來了，你肯定會想，等它開始播放了我就走開去干點別的，等它放完電影票不就到手了？這么明顯的bug開發(fā)者不會想不到。
于是，他們用上了眼球跟蹤技術(shù)，來確保你真的在看廣告。app屏幕邊緣有一個框，如果它是綠色，表示你的視線在合規(guī)范圍內(nèi)。假如你的目光偏離太久或者整個人離開座位，邊框會變成紅色，廣告也同步停止。任何時候你回到原位，廣告會自動續(xù)播。聽上去很像《黑鏡》第一季《1500萬》的情節(jié)，人們通過踩單車賺取點數(shù)，再用它換取食物、衣服等。
顯然，這一招解決了廣告被忽略的問題，可用戶體驗還有沒有人管了？我們都經(jīng)歷過必須轉(zhuǎn)發(fā)好友、觀看廣告才能解鎖功能的糟心事。20分鐘的廣告？聽上去只有一部免費的漫威大片能讓我坐得住。據(jù)Spikes說，這項眼球跟蹤技術(shù)還在申請專利，他們的目的只是為了保證整個流程的完整。因此，最終能否應用到app上還是未知數(shù)。
數(shù)據(jù)安全呢？作為一個以廣告為內(nèi)容的平臺，數(shù)據(jù)無疑是它最大的賣點，也可能成為最大的漏洞。但Spikes肯定，“沒人被監(jiān)控，沒有個人信息被共享出去，所有數(shù)據(jù)對于品牌客戶都是匿名的”，即便你對一個商品感興趣而點了“了解更多”的鏈接，也是直接跳轉(zhuǎn)到客戶網(wǎng)站，PreShow不做任何信息處理。
消費者和品牌方的雙贏
讓我們模擬一下操作PreShow的流程——你通過面部識別登錄了app，選擇一部感興趣的電影，接下來就會一系列打包好的“相關(guān)視頻”呈現(xiàn)在你眼前。有多相關(guān)？可能這輛汽車稍后就會出現(xiàn)在電影里，而你通過app預約試駕后，可以獲得額外的兌換積分。或是看完一個電影預告，彈出一個調(diào)查問卷，填寫完畢也能獲得積分。所以，盡管15到20分鐘的廣告聽起來有點超出承受范圍，在PreShow上看到的廣告還是比一堆亂七八糟的推送來得有趣。
Spikes認為，PreShow可以作為品牌方和消費者溝通的通道。類似電影植入，卻又比前者多了直擊目標受眾的互動機會。對于那些已經(jīng)付費做了電影植入的客戶，這種利益驅(qū)使的強制觀看也能帶來更好的效果。
如此看來，PreShow的商業(yè)模式比起純燒錢的MoviePass，更有盈利的可能性。
會不會步MoviePass的后塵？
當然，PreShow無可避免的要被拿來和前東家MoviePass作比較。Spikes表示，完全不必擔心，PreShow會比它的前輩更穩(wěn)定。他并沒有打算讓PreShow去分電影訂閱市場的一杯羹。“我不認為他們有可比性。一個是訂閱服務(wù)，一個是廣告平臺，兩個截然不同的物種。”
參考資料：
https://www.engadget.com/2019/03/21/preshow-free-movie-tickets/
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