撒嬌也是生產力

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舉報 2014-08-12

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吳曉波薦語：

如果你問我，傳統思維與互聯網思維的分界線在哪里？我覺得，一個是B to C，一個是C to B 。就這么簡單。B to C的傳播是線性的，是用商品去喚起需求，而C to B是非線性的，是用需求呼喚出商品，后者的各類成本都要低很多，因而可以顛覆前者。當撒嬌模式大行其道之后，就會出現兩個結果：其一，每個公司都要認真想一想，自己的商品是否是有溫度的，具備了撒嬌品性；其二，每個男生都要認真想一想，想什么，你懂的。

來源：吳曉波頻道

作者：思唯

談起“撒嬌”的作用，我們必先從一個小故事談起：

日本內衣品牌 Triumph 推出一項“撒嬌模式”：女性可以在其網站上挑選喜愛的商品放入“撒嬌購物車”，填好自己的收件地址，然后由系統發送到男友郵箱。男友可以選擇付款還是拒絕。八成以上的男人都會選擇付款，撒嬌支付成為這個品牌銷量迅速增長的法寶。

這種模式被迅速地運用到國內消費市場中，支付寶開發了代支付功能，并稱之為“撒嬌支付”。“撒嬌支付”成為促進支付寶交易的一大特色功能，2013 年情人節前一周，支付寶“撒嬌支付”的日均交易筆數環比增長了 41%。品牌商家也不甘示弱，寶潔公司推出“撒嬌style”應用，引無數網友圍觀和下單；唯品會甚至專門推出了大型促銷活動“撒嬌節”，將撒嬌推向了高潮。

今天，基于女性的社會地位的不斷提升，也有獨立經濟實力提升的支持，女性比任何時候都更關注自我內心需求，追求自我滿足、愉悅自己。這種女性自我意識的蘇醒和釋放，我們用一個具有象征性的女性行為符號來歸納這種心理和行為，那就是“撒嬌”。而這種取悅的結果最終都反應在消費力上，對經濟的刺激是顯而易見的。因此，我們可以這樣說，女人越會撒嬌會，女性經濟就越發展——這種效應, 被某些經濟學家定義為“撒嬌效應”，提出“撒嬌也是生產力”。

“撒嬌效應”的提法到底是嘩眾取寵，還是確有其現實意義？

隨著女性經濟和社會地位持續提高，全球范圍內，女性每年自身消費已經占到總消費的60% 以上，圍繞著女性消費已經形成了特有的經濟圈和經濟現象,我們稱之為“她經濟”。女性行為已經成為社會經濟的重要影響因素，歷史上早有“口紅效應”和“短裙效應”，早已經成為了廣受認可的女性行為影響經濟的經典模型。

短裙效應和口紅效應

在今年 6 月的戛納國際創意節上，百度舉辦了“百度更懂中國女人”專場論壇，通過百度的大數據庫解讀出的女性消費行為對中國經濟的巨大影響力——數據顯示，3/4 的中國女性掌握著家庭的財政大權。

近年來，女性時尚電商蓬勃發展，從一定意義上來說，是借了“她經濟”崛起的東風。有數據顯示：2013 年，中國有 1/3 的消費者網購次數超過 40 次，在這些頻繁網購的消費者中，女性占到 59% ，可以說是，女性撐起了電商新經濟發展的大半邊天。

“男人賺錢女人花”一直被視為天經地義的事情，為什么當下“她經濟”變的如此的炙手可熱呢？這確實跟現代女性越來越會撒嬌有著密切關系。傳統社會的女性，是男性的附庸，在缺少獨立的人格和自我意識的情況下，對于男性只有遵從，女性通過撒嬌來實現自我價值和自我滿足無從說起，而當代女性，在經濟獨立，人格獨立，教育水平提高之后，已經進入了馬斯洛需求理論的“自我實現”的階段。撒嬌這個女性天性在追求自我實現的過程中也就有了用武之地，成為了女性重要的“軟實力”，在撒嬌“軟實力”面前，男性也就變得更加爽快的掏腰包，為滿足女性的需求買單了。

男人賺錢女人花

現在女性普遍的教育水平更高，甚至 85 后一代之后的年輕一代，在外國留學、工作過的比比皆是，她們對生活品質的審美要求會更高，對自我愉悅的要求會更高。于是她們會更多選擇高品質的產品和服務。有人覺得女性經濟更加獨立了，個體意識更強，對比以前，不會需要跟男性撒嬌了，但卻忽略了一個事實，現在男性取悅女性的成本也比之前大幅度提升了。男士們，一定會覺得更有動力奮斗了。

移動互聯購物的爆發式發展，無疑也為“撒嬌效應”的實現提供了大舞臺。2014 年第一季度中國移動購物市場交易規模達到 641.9 億元，同比增長 140.8% ，遠遠超過同期整體網絡購物市場增速（整體網絡購物市場 2014Q1同比增速為 27.6% ）。移動互聯網的便利讓現在的女性一想到買什么東西，隨時隨地手指一點，馬上就可以通過撒嬌支付功能讓男友或丈夫代付，可以說是“一撒嬌，就成交”。面對女人的要求，男人之前先敷衍答應來蒙混過關，以逃過“勒索”的那一套招數，已經不管用了。在第一季度的中國移動購物企業交易規模市場占比中，手機唯品會、淘寶無線和手機京東均是業績飆升，位列前三，撒嬌效應一定功不可沒。