敲開年輕用戶的大門 聯想YOGA平板光芒閃耀《小時代3》
作為曾經電影營銷的“三駕馬車”：海報、預告片、電視廣告已經淪為配角，優質的電影植入與互聯網的有效融合，正風生水起。縱觀今年暑期檔，《小時代3》無疑是國內電影市場最“彪悍”的電影之一，廠商們自然不會放過與之合作的機會，而作為近些年來深耕電影娛樂營銷，頻頻獲得口碑的聯想來說，如何將自家產品與這個“吸金機器”有機結合，成為一場考驗。
《小時代3》官方海報
作為一家科技行業的全球領導企業，聯想在電影營銷的投入自然要為其科技產品服務。在選擇與《小時代3》合作之后，聯想確定了其推廣的核心產品——創新多模式平板電腦YOGA平板。吸取了近年來植入《親密敵人》《非常幸運》《北京遇上西雅圖》的成功經驗，聯想對于電影植入的原則定位到與電影情節的融合，而不是單一的產品露出與曝光。
在《小時代3》劇本創作期，聯想負責電影營銷的團隊便帶著YOGA平板多次飛到上海，與郭敬明的團隊一同商議討論產品如何自然又讓人印象深刻的融入到電影情節中。于是，我們在《小時代3》中看到了南湘握著YOGA平板在羅馬拍照，到楊冪抱著她在大House里四姐妹一起逛淘寶看電影，再到周崇光在咖啡廳里拿著YOGA平板變鬼臉…這一系列的產品的自然植入，給人留下了深刻的印象。
《小時代3》劇照 周崇光YOGA平板做鬼臉
《小時代3》的精明之處在于圈起了自己的市場主體——“綁票”了一大批的90后粉絲。這也恰恰是聯想在品牌年輕化轉型之路上想要俘獲的目標用戶。所以，洞察這一群體的特征與認知行為成為了首要任務，“成功營銷的背后是要讓自己成為鐵粉”，聯想推廣團隊首先做出了自我修煉：把團隊的每一個成員變成《小時代》的粉絲。在對原著和前兩部電影一番深入的研究和洞察之后，聯想確定了此次《小時代3》電影營銷的三大舉措：打造一款同名專屬產品、辦一場屬于90后年輕人的粉絲會、和《小時代3》一起瘋狂盛夏。
粉絲眾籌產品名 刺金時代用刺金平板
5月15日，聯想中國區總裁陳旭東在個人微博上發布了一條眾籌微博，眾籌的對象是聯想全新YOGA平板金色版的名字，這款平板，正是植入到《小時代3》中的產品。
眾籌活動發起后，獲得了超出期待的粉絲響應，“黃金甲”“金三胖”“千金”“變形金剛”“金秀炫”…等各種奇葩命名，充分彰顯了網友們的個性。YOGA平板的命名活動，也吸引了小時代吧的關注，連續3天登上小時代吧“今日話題”，在小時代吧中，有粉絲建議這款植入到《小時代3》中的平板，就同電影《小時代3》同名，叫刺金平板，這一名字，獲得了最多的支持和點贊。
僅僅3天,這次的“命名眾籌”就影響覆蓋了近7000萬的粉絲，共吸引3000多粉絲參與。最終，響應粉絲號召，這款限量版的金色YOGA平板取名為“刺金平板”。事實證明，這種策略最有效的地方在于，它使粉絲們產生了一種產品的“主人翁”的意識。同時，它所產生的認知程度和關聯，是無法從其他渠道獲得的。也因如此，聯想YOGA平板與《小時代3》的電影營銷大幕正式拉開。
星辰閃耀 郭敬明郭碧婷站臺刺金平板粉絲會
5月29日，聯想在北京舉辦了一場產品發布會，與其說是發布會，這更像是一場“小時代”粉絲會。不僅發布會的主題、會場布置，全都是與《小時代》的深入結合，到場參與發布會的除了應邀的媒體之外，更有大批從全國各地趕來的YOGA平板與《小時代》的粉絲。
而最令人驚喜的是，郭敬明與電影中南湘的扮演者郭碧婷親臨YOGA刺金平板粉絲會站臺，為聯想和粉絲帶來了《小時代3》的神秘預告片大禮。要知道，此時距離《小時代3》上映還有差不多2個月的時間，《小時代3》上映前的第一次媒體曝光，郭敬明送給了聯想，足以說明郭敬明與聯想，彼此之間合作的默契與認同。
粉絲會上，郭敬明與粉絲進行了平板支撐PK，郭碧婷則教授粉絲如何拍出女神照，也讓YOGA平板在粉絲和媒體面前賺足了眼球。粉絲會當晚，“我愛刺金”話題在微博上單日突破5萬，內容轉評互動量達到1.2萬條，曝光量超2200萬。而當晚的粉絲會更是得到了超過50家IT、科技、娛樂媒體及自媒體KOL在微博、微信、網絡以及電視上的全媒體報道。聯想YOGA刺金平板與《小時代3》的電影營銷漸入佳境。
搜狐視頻報道
刺金閃耀 讓看過《小時代3》的人都記住刺金平板
6月26日，《小時代3》的第一輪超前點映在全國啟動，就在這一天，聯想同時啟動了密集的《小時代3》刺金平板線上線下推廣。在線下，聯想各個分區通過線上征集當地粉絲和跨界達人，在店面模擬一天的銷售員，為刺金平板站臺。剛剛在高考中奪得陜西省狀元的李強，也是一枚YOGA平板的超級粉絲。他說：“我來為刺金平板站臺，就是想告訴所有人，自己并不是一個只會死讀書的90后，而是一個有廣泛愛好，對未來生活有追求有理想，希望光芒閃耀的90后。”
7月9日，《小時代3》在北京舉辦了盛大的首映活動。聯想為粉絲們準備了專場影廳，并邀請到導演郭敬明，主演郭采潔、郭碧婷、陳學冬、Hold住姐等所有電影主創在觀影結束后來到影廳與粉絲們見面互動，第一次如此近距離的見到自己喜愛的偶像，這讓在場的粉絲們熱情爆表，尖叫聲掀翻了頂棚。所謂收獲粉絲，回饋粉絲，聯想做到了極致。
伴隨著《小時代3》的全國熱映，聯想在社交媒體上的攻勢進入了高潮。《小時代中唯一買得起的正品同款》《小時代3八宗罪》《小時代3同款選購指南》《八一八我的小時代狂fan室友》《一分鐘看懂小時代3》等植入YOGA刺金平板的段子熱帖在微博上獲得了瘋狂傳播。“刺金平板”百度指數以火箭般的速度增長5倍，刺金平板在京東天貓上遭到粉絲瘋搶，銷量大漲，甚至出現了短暫缺貨的情況。
《小時代3》上映7天，票房破4億，致謝名單中各大品牌的名字撐滿了熒幕，其中不乏Dolce & Gabbana、CéLINE、Fendi、Givenchy這些號稱為《小時代3》打造了7000件華服的奢華大牌。但看完一遍《小時代3》后，如果被問及還能記得住的植入，聯想的平板首當其沖。
如果真以電影植入的鏡頭和時間來計算價值，要么欽佩聯想電影植入的商業談判太成功，亦或者只能感慨聯想真的太土豪了。但真正商業成功的背后，是聯想精準的目標人群洞察，清晰的電影營銷策略，和卓越的推廣執行。通過《小時代3》，聯想第一次敲開了90后年輕市場的大門，未來更是不可限量。
我們不禁反思：90后真的難懂嗎？難交流嗎？或許我們只是不愿意花時間罷了。聯想通過這次同《小時代3》的合作，給出了最佳答案：聆聽他們的心聲，尊重他們的選擇和喜好，幫助他們實現高調而閃耀的夢想。
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