馬蜂窩x赤水河谷：從紅色旅游到野心IP，赤水河谷的完美變身
說到“紅軍四渡赤水”，你并不陌生，但下面這個紅軍雙腳走天下的視頻，可能會讓你感到驚喜。
震驚的不止是你，曾以“紅色旅游、革命文化”為關鍵詞的赤水河谷景區，一夜之間變成魔性+潮音代名詞，當整個旅游消費市場還在為此震驚時，一場有野心、有計劃的預謀開始了。
關于都市中青年“小野”的瀕死與復活視頻，也傳遍各大中產的朋友圈。
從2017年8月到11月，赤水河谷持續發出的野心呼喚，吸引了不少隱匿太久的野心家，比如搖滾教父崔健，回到這個新長征路的起點，但不唱搖滾，轉而玩起了先鋒電子交響樂，比如明清古鎮的大戲臺，白天是在地村民歌舞之所，晚上就成了數萬搖滾青年的撒野重鎮，而謝天笑們，索性面向公路、懸崖、河水，在恐龍時代的桫欏林中，和觀眾零距離玩起了不插電。
赤水河谷怎么了？
被野性狂歡感染以前，讓我們把時間撥到2017年初。
此時赤水河谷，安靜藏身貴州遵義，歷史上紅軍征戰的赤水流經于此，而沿著這赤水同樣蜿蜒的，還有一條2016年正式通車的旅游公路、自行車道， 這全國第一條河谷旅游公路，起于美酒飄香的茅臺鎮，止于民俗原始的土城古鎮，160公里的路程，匯聚了懸崖瀑布、竹海秘林、丹霞奇觀和素樸民風等13個4A景觀。內心如此“戲多”，人們卻只認它的“紅”，旅游消費市場的主力年輕人，更是對其毫無認知。
作為全球自由行平臺先行者，我們懂得旅行攻略，也了解旅行者，決定為其重新梳理定位、精準目標人群。要想讓一個冷門目的地，成為北上廣大眾吸睛點，只有像品牌一樣的打造赤水河谷，用“主題”來建立旅游IP。這就意味著，在著手規劃赤水河谷全年營銷時，我們開始的不只是一場“旅游營銷”。
什么樣的IP可以連接北上廣人群？赤水河谷得天獨厚的自然風貌，是原生態的野心，歷史洪流中在此抗爭的前輩，是理想主義的野心，現代社會中在地居民依然不變的原生藝術和民俗，是未經世故的野心，而當代北上廣甚囂塵上的中產焦慮，還有年輕人逃離大都市的欲望，也是壓抑之后試圖喘息的野心。
“野心”，這個赤水河谷的天然屬性，也天然是旅行年輕人群的焦慮出口，通過 “野心”，紅色赤水河谷也終于可以和年輕旅行者對話了！
野心已醒，音樂季只是產品之一
這場蓄謀已久的赤水河谷走心對話中，我們和摩登天空共同打造的爆款音樂季，當然不是全部。
早在音樂季三個月前的8月，赤水河谷已經完成了景區核心旅游資源的梳理，以野心為主線，我們提煉出“野趣公開課”的階段主題，向社會開放”親子、戶外、婚旅“三大體驗路線，由《爸爸去哪兒》冉瑩穎鄒明軒帶隊親子上田野課，由環球探險家、《搭車去柏林》谷岳帶隊前往赤水探險，由螞蜂窩蜂首網紅CP帶頭開辦野外婚禮。
一時間，“去赤水河谷野”，成為親子家庭、戶外旅行愛好者和情侶人群中的旅行熱門現象，“野心在呼喚”的第一棒已經打響。而作為可復制、可持續的成功旅游產品，“野趣公開課”也為赤水河谷未來的自由行產品開發，乃至主題旅游綜藝節目的策劃、植入奠定了基礎。
與此同時，以螞蜂窩網站為傳播主陣地，在整合全網資源后，各種平面廣告、創意視頻、朋友圈廣告、養成式H5，以Social話題、PR/EPR掃射、自媒體站臺、精準dsp、全覆蓋戶外/樓宇等發酵方式，野心勃勃進擊一二線城市，喚起主流中產中青年內心共鳴的同時，也讓他們移情“野心保留地——赤水河谷”。
隨之而來的赤水音樂季中，全國各地蜂擁而來的搖滾樂迷，不僅可以在赤水游客中心的“赤水”舞臺朝圣崔健，在土城古鎮的戲臺，開始一場時空穿越的pogo ，在桫欏秘林舞臺近距離聽心愛的藝人自彈自唱，還能憑音樂季門票免費參觀赤水大瀑布景區、四洞溝景區、佛光巖景區等六大景區。一場“野心在召喚”的音樂狂歡，其實是我們引導大眾“流浪到赤水”，再”留在赤水“的深度旅行運動。
IP已立，小眾目的地的營銷未來
據不完全統計，為期3天的音樂季，在旅游淡季的赤水河谷，創造了類似十一黃金周的火爆現象，景區酒店一房難求，赤水河谷涌入游客超過5萬人，綜合收益突破500w，而當代人文藝術與本土原生態自然文化碰撞出的旅行模式和體驗項目，也對赤水河谷的文化主題旅游產業，產生了不可估量的長遠影響。
點擊下方視頻，6分鐘感受3天3夜狂歡現場！
從小眾傳統的“紅”，到更潮、更大眾、更年輕化的“野心”，赤水河谷已較為完美的實現了逆轉，未來，音樂季還將作為赤水河谷的常態節慶活動，長期營造、推進下去，通過深度挖掘、全面發散獨特IP的能量，我們相信，小眾旅行目的地，完全可以撬動大眾旅游市場！
（以上為過往案例，自2018年2月2日起，“螞蜂窩自由行”正式更名為“馬蜂窩旅游”）
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