3歲生快！來看看Line在三年中都倒騰了啥

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舉報 2014-07-03

掃描,分享朋友圈

2011年6月，Line正式被推向市場。在全球收獲4.5億注冊用戶；通過銷售“表情包”開拓了屬于自己的商業和盈利模式；通過游戲在2014年1季度獲得約8580萬美元的收入（1季度的總營收為146億日元/1.43億美元，游戲占據了其中約60%）——如果不數一下，甚至有些人可能忽略了Line已經建成了一套包括即時通信、相機工具、游戲、甚至電商商城等APP組成的應用群。

來源：虎嗅網

國外科技博客TNW幫我們梳理了Line在這3年的發展中都做了哪些事（如有欠缺歡迎在評論中補充）；而在這之外，虎嗅也關注過了3歲的Line正準備做哪些事。

Line在三年中主要都做了啥？

1、圍繞IM應用Line建成的“Line家族”

Line家族共有63款應用，總下載量已經達到10億次。其中13款應用的單獨下載量突破了1000萬次。

具有工具屬性的Line Camera（相片應用）表現尤為顯眼，現在已經獲得9000萬下載量的Line Camera在去年9月的剛突破5000萬大關。

以“APP家族”為核心戰略的Line，涵蓋了通信、數字內容、游戲、工具和媒體及其它類別需求，其作用已經遠超即時通信，但其家族中的每一個APP卻也緊緊圍繞著即時通信APP展開，Line的社交性讓用戶更容易把Line家族的其他應用介紹給朋友。

2、表情工廠

Line并沒有滿足于貼紙業務帶來的每月穩定超過千萬美元的收入。相反，Line在拉攏設計資源方面一直有積極動作。比如，Line在今年2月份于印尼，日本以及泰國等國家和臺灣地區推出了LINE Creators Market的表情平臺，允許用戶上傳并出售原創表情貼紙。

最近，Line宣布在Creators Market平臺上表情總銷售額達到了1.5億日元（約合148萬美元），用戶可以按 100 yen (約等于 1 美元) 的價格，出售一套40張表情貼紙，Line和上傳者五五分成。銷售的前十套表情貼紙市場平均銷售額已經達到了470萬日元（約4.6萬美元），超過61.7%的在售表情貼紙套裝銷售額均達到1萬日元以上（約98美元），銷售形式十分火爆。

3、全球化游戲平臺

游戲方面，Line展示出自己已經逐漸變為“全球化游戲平臺”。最近，Line還砍掉了近1/3的游戲項目，以便聚焦到更受歡迎的作品上。今年3月，Line宣布，其旗下游戲下載量已突破3億次。

4、電商平臺

Line在電商方面的動作可以分為移動IM內和獨立App Line Mall兩種。

IM應用內：從去年起，Line就開始在“Line Secret Sale”的賬號在限定區域舉辦限時搶購的線上活動，另外Line還利用官方賬號銷售一些商品。比如和Samantha Thavasa合作銷售限量手提包。

Line Mall：2013年12月，Line正式推出旗下一個融合了B2C和C2C業務的移動電商應用Line Mall。任何人在任何時間和地點都可以成為買家或賣家。對于想要在Line Mall上銷售商品的賣家而言，僅需要簡單的三步就可以免費將商品提交出去，即上傳商品圖片、寫下商品信息后提交給后臺。Line會在審核后進行發布。如果交易成功，Line公司會從每筆交易中收取10%的交易費。不光如此，Line Mall中融入了積分系統，購買成功后，買家均會獲得價值1日元(目前僅在日本Google Play應用商店上線)的積分，可用于兌換成以后的折扣。

5、虛擬貨幣“LineFreeCoin”

LineFreeCoin是Line推行的虛擬貨幣系統，從今年4月起已經覆蓋到全球155個國家和地區的積分墻推廣服務（只支持Android）。LineFreeCoin先前主要被用于激勵用戶“安裝由Line推薦的特定APP”——用戶安裝后即可獲得一定數量的LineFreeCoin，這些虛擬貨幣可以用來購買Line貼紙或其他虛擬物品，（更容易獲得的貼紙或其他虛擬物品）既能提高用戶對Line的粘度，又可以提高用戶通過Line下載APP的頻度，讓Line對合作商戶的吸引力更強、商業價值更高（可以獲得更多的平臺管理費）。

而現在，Line顯然想借助LineFreeCoin做更多事情，比如品牌廠商將可以獲得在Line客戶端進行營銷的機會。2013年底，Line在日本、中國臺灣、中國香港、泰國、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡等市場率先推出視頻廣告服務，安卓版Line用戶在觀看視頻廣告之后，將會獲得名為“LineFreeCoin”的虛擬貨幣收入，可以用于在Line應用內購買游戲等數字內容商品。

6、面向企業/品牌的Line

Line有價格高昂的面向企業服務，比如日本的企業每年須繳費2萬5千美元才能使用Line的官方賬號，這些官方賬號過去只能群發信息給關注企業品牌公眾賬號的用戶。然而在平臺做大后，Line吸引到越來越多品牌的注意。

最近Line與CRM解決方案提供商Salesforce達成了合作伙伴關系，這兩家公司會“合作開發和銷售”ExactTarget營銷云，為企業提供CRM系統。通過這項服務，企業可以通過Line向關注其的用戶推送包括優惠券、促銷信息在內的消息，且這項新服務會讓企業依據性別、年齡、居住地等條件篩選客戶來發送廣告。

過了三歲，繼續“走向世界”和“走進中國”

對于Line接下來該怎么走，虎嗅君實在不想也無法坐在辦公室里為Line的各個商業細節指點江山。目前，Line已經在亞洲取得了成功，前五大市場為日本、泰國、印尼、印度、以及臺灣地區；在其“國際化”的道路上，仍然面臨著歐美市場的諸多競爭；雖然微信是一個超級強大的對手，但是對Line來說，下一步很有可能是中國。

6月13日，Line向媒體透露，該公司計劃在今年晚些時候向中國市場擴張，并建立本地化團隊，通過有針對性的內容和功能來進一步挖掘中國市場的潛力。

Line瞄準看似“格局已定”的中國市場，雖然猛一看上去沒什么希望，但是仔細了解下，作為一個擁有很高品牌知名度以及成熟戰略的Line，還是有一套自己的推廣辦法的。