3W咖啡館：咖啡不重要
打造一個(gè)成功的品牌，除了自身的產(chǎn)品之外，還需要一個(gè)為產(chǎn)品買單消費(fèi)群，外加一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群活躍的地點(diǎn)。3W咖啡恰恰都不符合。對(duì)3W咖啡的客觀評(píng)價(jià)是，并不驚艷的咖啡制品，全是程序員的IT核心區(qū)，對(duì)咖啡的需求僅限于提神的技術(shù)大拿聚居地。但是3W咖啡就在這樣的沖突中一路走高。
盈利模式多元化，3W獨(dú)特咖啡館結(jié)構(gòu)
當(dāng)俱樂部與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，3W咖啡的定位實(shí)為飄著咖啡香的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
之所以會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里經(jīng)常被提起的創(chuàng)業(yè)案例，3W咖啡館在經(jīng)營(yíng)過程中也逐步摸索出自己的模式，搭建起以3W品牌為核心的多元化盈利道路。
盈利路線一：互聯(lián)網(wǎng)主題連鎖咖啡館攢人氣。對(duì)咖啡館而言，憑借自身能力實(shí)現(xiàn)盈利有一定困難，但是定位為互聯(lián)網(wǎng)主題，旨在提供業(yè)內(nèi)人士交流的平臺(tái)，成為3W咖啡館邁向成功的第一步。利用在業(yè)內(nèi)積攢的人氣，讓咖啡館實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)也有助于3W品牌的提升。
盈利路線二：項(xiàng)目孵化器，放長(zhǎng)線釣大魚。3W咖啡館還具有自己的基金，為各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資。作為互聯(lián)網(wǎng)的交流平臺(tái)，商機(jī)往往在討論中被發(fā)覺。3W的創(chuàng)業(yè)基金不但為3W咖啡館提升了人氣、流量，也營(yíng)造了良好口碑。
盈利路線三：傳媒公司辦會(huì)議，提升影響力。3W旗下的創(chuàng)新傳媒公司借助品牌影響力和平臺(tái)實(shí)力，為大品牌公司策劃組織會(huì)議也成為主要的盈利方式。同時(shí)這又成為了3W在IT界內(nèi)積累人脈和資源的渠道，為創(chuàng)業(yè)基金提供了強(qiáng)大支撐。
盈利路線四：資源整合面向垂直招聘新領(lǐng)域。利用以上三種途徑積累的品牌影響力和行業(yè)資源，不但更易于傳播，也容易實(shí)現(xiàn)口碑的導(dǎo)流，成為了3W咖啡盈利的又一支撐。
為什么成功的是3W？
3W不但讓自己的咖啡館結(jié)構(gòu)初具雛形，也被福布斯中文網(wǎng)喻為有中國(guó)特色的眾籌創(chuàng)業(yè)模式的案例之一，3W實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)“高富帥”的社交圈的目標(biāo)定位。縱觀3W做的努力與收獲的成功，離不開以下兩個(gè)方面：
1.3W開啟的眾籌模式。所謂眾籌就是向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每人10股，每股6000元。3W股東招募時(shí)恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W主要通過微博招募原始股東，在這個(gè)頂級(jí)的圈子里，花點(diǎn)小錢就能成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。因而3W不僅輕松匯集了豪華的投資陣容，解決了資金上的困難，也限定了進(jìn)入門檻避免了退股糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。
2.3W玩轉(zhuǎn)的圈子文化。以咖啡為載體，重在搭建社交平臺(tái)。在3W咖啡這個(gè)品牌下匯聚的都是各行各界的精英、成功人士、知名人士。3W不但擴(kuò)展了名人或熟人的交際圈，更重要的是提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值，包括信任在內(nèi)的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場(chǎng)所等往往是其他商業(yè)模式無法帶來的。這不但推動(dòng)了3W品牌擴(kuò)大影響力，也助力其成功塑造了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的連鎖運(yùn)營(yíng)模式
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