【銳行銷】We sell, or else，快速營銷時代已經到來
幾年前有一個客戶朋友找到我們，希望將他那業績垂死掙扎的來自德國的室內足球俱樂部品牌激活，為了推廣這個室內足球俱樂部品牌，這位創始人可謂嘔心瀝血，找過各種類型高大上的廣告公司，各種方法都嘗試過，花了不少錢，最后，連在電線桿上貼小廣告這樣的事都讓他們市場部做過，效果甚微，他急得不知如何是好——沒錢沒人沒品牌沒方法，這是所有中小企業弱勢品牌面臨的同質化問題。
按照以往傳統的廣告策劃公司經驗，一定是建議客戶要么做個電視廣告或者戶外廣告或者什么新媒體的廣告推廣一下自己，要么建議客戶做個所謂病毒視頻制造下所謂轟動效應，要不再考慮個什么互動之類的高大上營銷手段，如果還要從什么消費者調研、品牌戰略定位開始花個大半年時間從零梳理和診斷，那我們的這個客戶朋友的生意估計早就關門大吉嗚呼歪哉了！
營銷是一個“不要和我談懷孕，我只要看baby”的行業，客戶花錢買的就是實戰效果，高大上慢條斯理的傳統營銷手段早就應該被拿去槍斃了，說白了，就是要快速一針見血！快速判定品牌戰略方向問題、快速找出營銷關鍵問題、快速提供解決之道、快速見效！！！經過快速的掃描和溝通研究，我們發現這個品牌的戰略方向沒有問題，產品模塊沒有問題，問題在于選擇什么有效得營銷手段去推？還要不花啥錢！因此，我們決定徹底擯棄傳統廣告思路的那三板斧，給這個客戶設定的營銷方案簡單且獨特：在上海打一場轟轟烈烈的“有種你就來”企業足球聯賽！——找誰打？找500強企業和大型中外企業的足球隊，免費邀請來打聯賽，還有燒烤和足球寶貝！——怎么找？快速幫助客戶快速建立了一個小型的呼叫中心團隊（3－5人），撥黃頁電話打——別人憑什么理你？很簡單，我們設定好了關鍵話術：比如給IBM公司電話時，就讓客服人員告知對方“你們的競爭對手HP公司已經決定來參加聯賽了，我們非常歡迎你們來挑戰他們”——就這么簡單？是的，就這么簡單的一個營銷動作，再加上連續1個月在周邊足球場私家車風擋玻璃上貼的“有種你就來”真實種子挑戰邀請卡，結果超乎所有人想象，在短短的30天時間，有接近390家企業預約報名參加這個由該品牌發起的聯賽，最終因為預約企業足球隊太多，該品牌不得不打了持續了近一年的系列聯賽！而他們的足球館，從此開到了北上廣等多個城市，天天爆滿，這場從策劃到執行不超過3個月的營銷行動，讓這個企業瞬間被點爆（目前該企業已經是國內該領域數一數二的品牌了），而我們策劃的企業足球聯賽至今仍舊在進行著。
一次快速營銷拯救了一個企業和品牌，這并不是一個個別現象，營銷激烈競爭的今天，大量的客戶都需要“短平快見效，低成本高效”的快速全套營銷服務！不要跟我說沒有一個億推廣費啥也干不了，如果我有一個億我還找你干嘛！但是奇怪的是，大多數的廣告公司、策劃公司依然采用的是慢數據、慢戰略決策、慢營銷啟動的傳統慢流程，一個循環沒有個一年半載根本做不到（當然很多時候爛客戶本身就是一個重大障礙），可是這個時代真的已經OVER了，新的趨勢不可逆，這就是為什么大批4A和傳統營銷策劃公司陷入死循環的重要原因之一吧，慢！慢！慢，怎一個慢字了得！
這樣短小精干的快速營銷戰役，就像一個個高效能的小型核爆炸彈（快速市場研究、快速品牌定位、快速產品創新、快速營銷策劃，快速完成新數字時代下各類型客戶的實戰營銷需求），在最短時間內，幫助客戶從企業戰略方向到營銷實戰高濃縮輸出，最終達成生意價值的成果呈現，這對團隊能力、體系架構、思想模塊訓練提出了復雜、跨界、多元化的需求，策略服務創意一體化是我們堅定的未來戰略路徑，也是銳行銷今天能在行業有所斬獲，最大的核心不同之一。
最后，來說說奧格威老先生的那句名言：We sell, or else.（我們銷售，否則我們什么都不是），時隔半個世紀，這依然是我們每個廣告人應該牢記在心的金玉良言，可是，今天的廣告人，你真的還記得這句話嗎？
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