廣告公司為什么不為自己做廣告？
1998年，懷著對(duì)祖國(guó)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)的極大熱情，我從西安交大畢業(yè)前往天津大港油田，開(kāi)始了我在中石化的職業(yè)生涯。
后來(lái)我明智的意識(shí)到，我并不是一個(gè)工程天才，甚至連合格都不能算，所以就決心考了個(gè)MBA。畢業(yè)后順利進(jìn)入我夢(mèng)寐求之的廣告行業(yè)，而我大部分同學(xué)則在管理咨詢行業(yè)大展身手。不信你去廣州最大的品牌咨詢公司瑞顏廣告問(wèn)問(wèn)，他們公司有十幾個(gè)合伙人是我的同學(xué)。
我所在的廣告和其他同學(xué)深耕其中的咨詢，是兩個(gè)非常奇葩的行業(yè)，他們的存在本身是一個(gè)悖論。中國(guó)有著無(wú)數(shù)為企業(yè)做戰(zhàn)略管理咨詢的咨詢公司，除了寥寥幾個(gè)佼佼者，其他的公司都可憐巴巴的靠幾個(gè)老客戶維持生計(jì)，生存都是問(wèn)題，就別說(shuō)發(fā)展。可是他們?cè)谙蚩蛻艚榻B自己公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，卻自豪的宣稱自家公司精于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及其他各種管理問(wèn)題。可是為什么這些公司這么多年卻只有七八個(gè)人，三五條槍呢？
再說(shuō)廣告公司，也是一個(gè)個(gè)神奇的存在。按說(shuō)廣告公司是最擅長(zhǎng)做廣告推廣的，可是隨便百度一下哪家知名國(guó)際4A廣告公司的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)4A公司跟百度都是苦大仇深，他們的名字很少能夠在百度收錄。至于他們的聯(lián)系電話、公司地址等等，也一樣不能通過(guò)搜索引擎獲得，難道4A自己個(gè)個(gè)客戶盈門(mén)，已經(jīng)顧不上發(fā)展新業(yè)務(wù)了嗎？非也非也，4A名頭雖大，其實(shí)在中國(guó)能活得不錯(cuò)的還真沒(méi)幾家，Y&R，達(dá)彼思、FCB等大牌4A也不斷的裁撤各地辦公室。
如果你在賣(mài)美白產(chǎn)品，你本人就應(yīng)該很白，如果你在幫人理財(cái)，你本身就應(yīng)該很有錢(qián)，難道不是嗎？可是在一個(gè)號(hào)稱能夠幫客戶做出優(yōu)秀廣告的行業(yè)，自己寧可餓死關(guān)門(mén)，卻也不知道如何為自己做廣告獲得客戶，豈不是一個(gè)天大的笑話嗎？這個(gè)問(wèn)題在我自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，有了一些答案，因?yàn)槟阕鰹橐曳剑追降腻X(qián)幫他們做廣告，其實(shí)沒(méi)什么顧忌，最多就是沒(méi)效果嘛。但是要到了自家花錢(qián)做廣告，紅彤彤的人民幣可是真的，誰(shuí)知道打個(gè)廣告有沒(méi)有效果呢？要是扔了100萬(wàn)，沒(méi)有一個(gè)客戶上門(mén)怎么辦？
其實(shí)每個(gè)人心理都明白，我們不怕花錢(qián)砸廣告，如果一塊錢(qián)廣告能給你帶來(lái)五塊錢(qián)利潤(rùn)，我發(fā)誓，我一定把我余額寶里所有的錢(qián)都取出來(lái)打廣告。如果一塊錢(qián)廣告能給我?guī)?lái)十塊錢(qián)利潤(rùn)，我會(huì)馬上去搶劫同事的賬戶，逼著他來(lái)跟我做廣告的。可是沒(méi)有，什么都沒(méi)有發(fā)生，廣告公司無(wú)法保證做出良好的投資回報(bào)比的廣告來(lái)，這是他們不做廣告的本質(zhì)。
我在4A的時(shí)候，還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是大家一致鄙視葉茂中之類的廣告公司。可結(jié)果呢？很多4A幾年后關(guān)門(mén)大吉，葉茂中的公司卻越來(lái)越大。對(duì)于這種現(xiàn)象的唯一解釋就是：絕大多數(shù)廣告公司根本不懂廣告。
廣告圈還有一個(gè)現(xiàn)象，就是在這幾年間誕生了無(wú)數(shù)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)公司。而實(shí)際上，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做得最好的幾個(gè)案例，卻往往來(lái)自甲方自己的市場(chǎng)部策劃。那么，這幾千家社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)公司，每年至少也要做幾萬(wàn)個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的策劃吧？為什么我們聽(tīng)到的就那么少呢？
今年的AD-TECH數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)邀請(qǐng)我去做關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的演講，而且我發(fā)現(xiàn)主辦方把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)重要的版塊來(lái)安排了。其實(shí)直到上周，我還不知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的確切定義，所以我決定的演講題目就是：小心內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的陷阱。我并不是否認(rèn)內(nèi)容的重要性，而是希望我們搞清楚一件事，這幾年我們創(chuàng)造的新名詞比我們做成的事情要多很多倍。然后我想起一段很有意思的對(duì)話。我跟一個(gè)廣告圈的朋友聊天，說(shuō)到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的不靠譜，他說(shuō)，問(wèn)題是我們以為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)就是像XXXX、XXXX大師說(shuō)的那樣，其實(shí)這些大師自己也沒(méi)搞懂社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么，所以連著很多人都被禍害了。我說(shuō)，于是大家就抱著某些似是而非的概念來(lái)玩社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，就像是歐陽(yáng)鋒根據(jù)一本倒著寫(xiě)的九陰真經(jīng)在練功，最后把自己搞傻逼了。按照剛才吐槽廣告公司不會(huì)自己做廣告的邏輯，我們同樣可以吐槽一下那些大師們，請(qǐng)大家自己自由發(fā)揮吧。
我曾經(jīng)有段時(shí)間開(kāi)過(guò)一門(mén)課，叫做怎么識(shí)別不靠譜的廣告公司？我覺(jué)得其中很重要的一條就是，你就看看這個(gè)公司有沒(méi)有為自己做過(guò)廣告。你要跟我抬杠說(shuō)像瑞顏這樣的廣告公司就從來(lái)不自己做廣告，那好吧，你贏了。
但是，你真的覺(jué)得瑞顏沒(méi)有為自己做過(guò)廣告嗎。
PS：不是所有的廣告公司都不做廣告，你坐飛機(jī)的話，可以順便翻翻那些航空雜志，里面有不少?gòu)V告公司的廣告。文章摘自：瑞顏廣告公司http://www.renead.com，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！
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