為什么說淘鮮達38女王節的借勢，值得所有品牌學習？
轉載自：廣告門《為什么說淘鮮達38女王節的借勢，值得所有品牌學習？》
為了認同女性在政治、經濟等社會各領域的貢獻與成就，國際上專門在3月8日這一天為女性設立了節日。每年3月8日，全世界各國各個領域的人們都會為站出來，從自己的角度為女性發聲；電商領域作為商業的主力軍，每年品牌們在這個節日上，通過海報視覺跟文案傳達自己的態度、認同女性方式自然更加是層出不窮的。
比如NIKE的三八節海報，展示了女性的力量美。
管什么分寸
五星拳王，太不淑女？請來當面指教
再比如釘釘的海報，短短幾句話還原了女性的人生故事。
因細膩而美
因堅韌而強
女性的戰斗
是玫瑰的鏗鏘
而當所有品牌都在用知名女性或公眾女性人物來吸引大眾目光時，在上海人民廣場地鐵站的一組海報，成功引起了門主的注意。這組海報主角不是明星，也并沒有知名度，而是一組以女性員工作為主角，以不同的內心獨白為主線，去標簽化地展現自己品牌態度的借勢海報。
這次淘鮮達借勢38節，一如既往的交出了一份有態度的好作業。
營銷層面：品牌態度內容化，金句文案凸顯品牌心智
淘鮮達去年交出了很多令人印象深刻的作品。尤其是在文案上，總能從不同的角度給人留下深刻的印象。通過場景呼喚情感共鳴，如中秋文案“應酬的每一頓都有目的，家里的每一口都是意義“；將生鮮水果擬人做到極致，如五花肉“你看到的層次，都是我的故事”；大閘蟹“下輩子還要做自己，橫行霸道，富得流油”。
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而在此次女王節借勢營銷中，淘鮮達使用明快的色調，打造了一組十分抓人眼球的海報，打出“每個我，都出彩“的口號。
淘鮮達關注到女性本身個體的獨特性與性格的豐富度，她們就是自己，并不是別人的女兒、別人的妻子，她們都是獨立的個體，不是傳統男權社會的附屬品。因此，淘鮮達選擇了5位性格迥異的女性，以內心獨白的形式輸出了有力的文案：
“誰說要溫柔才對？酷也是種女人味”
“誰說習慣了依賴，不能一個人精彩？”
“誰說奶瓶和時尚要選擇？寶媽一樣很硬核”
“誰說做個好妻子，不是我最美的樣子？”
“誰說為前程打拼，會耽誤愛情？”
作為手機淘寶上的生鮮百貨超市，淘鮮達的主要受眾是年輕與有家庭的女性用戶，因為生活與事業的各種壓力，所以需要更便捷和輕松的生活方式來滿足她們在生活或者工作中方方面面的平衡。她們角色的豐富性是不可能被“賢妻良母”或者“職場精英”這樣簡單定義，這波廣告背后便是這樣的洞察；加上自己的小二出境，以不同性格的女性對應不同水果的創意，將整組海報表達得精彩。
跟其他品牌一味討好女性不同的是，淘鮮達用自己員工出鏡作為主角，通過她們對自我價值的認同，傳遞出其對自身這份事業的強烈歸屬感與認同感，體現出品牌的影響力與價值，拉近了品牌跟消費者之間的距離，贏得消費者好感。
它既沒有號召女性要“獨立自主”，也沒有過度贊美女性的付出。選擇熱愛家庭“做個好妻子”，還是有時“習慣依賴”，有時更愛“一個人精彩”的女孩，又或者喜歡做個直率的“假小子”，都不妨礙她們是最美的女性。不詆毀蔑視吹捧碾壓任何一種女性的生活方式選擇與性格特征，表達尊重，這種尊重就是讓每一個女性綻放她的多彩個性，活得自在。
品牌層面： 從傳遞心智到表達態度，淘鮮達品牌通過市場營銷的策略成長，沉淀出良好的品牌形象，值得其他品牌借鑒。
從2018年上半年淘鮮達誕生以來，其品牌就有在各社交媒體上有節奏的持續傳播憑著小而美卻洞察深刻的營銷案例不斷圈粉。這個以手機淘寶為依托、以滿足消費者生鮮購買及“1小時送達”及時性購物需求的線上平臺，成功將“淘鮮達”三個字曝光在廣大消費者視線中。
2018年 11月21日，阿里巴巴對外宣布成立天貓超市事業群，整合原有天貓超市和淘鮮達業務及其背后的超市等合作伙伴，推進線上線下一體化，打造超市新零售模式。牽手天貓超市以來，淘鮮達依然定位明確，以“生鮮”和“1小時送達”為主心智，持續與消費者進行親切溝通。這也使得淘鮮達擁有新身份之后，仍然能在3.8節的營銷戰役中找準自己的定位，與天貓的“多彩”主題站成一隊，也給人留下獨特的深刻印象。
每一個品牌在品牌化時，都有循序漸進的過程。
淘鮮達從7月家庭日、雙11以品為主強化1小時達的心智，到中秋節呼喚情感共鳴，再到此次38節，從獨特的視角明確的表達出自己對于女性的尊重與認同。這一系列動作讓門主看到了一個品牌逐漸成長的過程。
銷售層面：巧妙結合女王節時間點3.8為折扣力度，打造流量收割機。
營銷界有句俗語，“一切不以銷售為目的的營銷，都是耍流氓”。只要有品牌營銷的地方， 無論其最初是為了品牌形象沉淀還是品牌曝光，最終目的都是以銷售為導向。
這次淘鮮達品牌戰役就很實誠地將促銷信息放在海報上，把促銷信息融合到女王節的時間點上，將其3.8作為最低折扣力度傳達給消費者，極具吸引力。在不影響海報文案的藝術性上，這個促銷信息，將這場營銷傳播打造成了流量收割機。
除了站外海報，站內也每天使用同一個人物做為頻道內的呼應與承接。地鐵海報展現大促主題心智，傳播品牌態度；在淘寶上用banner設計豐富站內形象，帶貨收割流量。門主表示服氣。
淘鮮達是手機淘寶上的生鮮百貨平臺，是阿里巴巴“五新”布局中新零售的重要組成部分。平臺接入的商戶都是大潤發、歐尚、新華都等大型商超，生鮮蔬果品質有保證；1小時送達的及時性，解決了上班族日常沒有時間買菜的痛點，給消費者提供了便捷的生活方式。淘鮮達將阿里領先的數字商業基礎設施與傳統商超的線下實體商業充分結合，在滿足用戶即時性購物需求的同時，賦能傳統商超、實現全渠道發展，從而推動實體零售轉型升級。
雖然淘鮮達線上入口在手機淘寶首頁的球球上，但是只有距離淘鮮達接入的商戶門店3km內的用戶可見。你在哪里，快看看你是不是被淘鮮達選中的人，如果不是，也不要著急，淘鮮達正在火速趕來，現在可以手機淘寶搜索淘鮮達，先感受一下吧！
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