【銳行銷】當心被錘子砸到！ ——說說錘子手機的跨界營銷
沸沸揚揚的老羅和錘子手機的發布占據了最近幾天的新聞頭條，說實話我并不了解他，甚至一開始我還以為是那個每天發布邏輯思維的老羅干的事呢，上一次記憶中能知曉的老羅事件就是砸西門子冰箱事件，我只依稀知道那是個新東方老師，網絡很多粉絲，有些嘩眾取寵，僅此而已，然而短短的2年后，這個于我并不知曉和關注的“人物”和他那受盡人們“嘲笑”的錘子手機卻瞬間成為了人盡皆知的話題，這后面的本質，是他那驚人的跨界話題。
我花了近兩小時看他的發布會視頻，褒貶不評，但我竟然看完了，且這是我生平第一次看智能科技界人物的發布會視頻，連老喬和雷軍的我也從沒有想看的好奇心，我想這大概就是他這一驚人舉動帶來的消費者好奇心理作祟吧。不得不承認，這的確是一個很會揚長避短的人物，作為老師出身的老羅，非常懂得規避發布會上技術問題的闡述，并盡可能以一個個動人的創業情懷故事和類似單口相聲的自嘲＋娛樂精神讓風格盡現，引來陣陣掌聲，驚心設計的流程背后渲染更多的不是技術的優劣，而是一個（或一群）執著的人在這個浮躁的社會上演的吊絲集體大逆襲——沒有你做不到，只有你想不到。
那么，是什么吸引了我以及無數人對這個憑空冒出的手機品牌關注呢？
究其原因，我想無非幾點：
1、 徹底跨界：
太tmd顛覆了，逼格吊絲也能做手機？在我們看來，老喬能做不稀奇，他是神，只有美國可以有；結果雷軍冒出來了，他能做也不稀奇，畢竟他也是網絡技術男＋超級有錢人；可是、可是一個老師，一個和我們一樣八桿子打不到科技前沿的普通人居然做出了個需要幾個億砸進去才有可能成的智能手機，不能不讓人大掉眼鏡！跨界跨得實在無邊界！
2、 錘子的潛在品牌魅力：
錘子這個名字不錯，有話題性和視覺錘符號特性，從營銷角度而言這個名字可以讓這款手機品牌成功一半，我們一直說好的營銷要先有好名字，幫你省掉多少傳播成本（可惜這個道理我們的很多傳統企業主至今不明白），錘子的命名評分指數并不比小米遜色。
3、 人格品牌感召：
技術在這個時代永遠沒有門檻，如果只是溝通技術，錘子手機可以死掉了，魅族手機最大的弊端就是這個——沒情感，執著的老羅大肆的渲染情感與個人品牌，讓人覺得他還是有那么些些可憐與可愛，這正是人格魅力往品牌身上的一種轉嫁和附加，只要商業經營路徑正確，錘子手機品牌就會以此掩蓋掉他目前的種種不足，并形成大量的品牌期待，最終獲得成功，畢竟在互聯網時代，個人品牌魅力帶來的媒體和商業價值是無可估量的，人物就是話題，風暴就是傳播。
4、 競爭尚不充分：
按照營銷的規律，任何品類的商品，在消費者心智中，都會容存3個品牌的選擇權，作為國產新興的智能手機品牌，小米之后，至少還有1－2個位置需要品牌來填補，而聯想一類的就別提了，依然還停留在生產制造化的品牌鍛造階段，真正的情感性認同依然是今天品牌崛起的核心。
營銷人其實都非常尊重這種大膽跨界且不可思議的逆襲想法，今天的營銷環境，企業及品牌面對的已經不只是什么飛機大炮般的轟炸了，沒有超強超新的思路，別說引起關注，你的品牌能站著活到明天都不容易。
所以，在銳行銷慣行的核心營銷手段中，最關鍵的一個就是跨界營銷，跨界營銷的本質就是大破大立、非死即生，老羅這次已經做到了大破大立，非死即生這事嘛，我們還要拭目以待，但是至少這次的宣傳，我看老羅和他的錘子手機已經省了幾個億的傳播費，對比芙蓉、方舟子、周立波這一流的只會嘩眾取寵的人而言，老羅倒切切實實做了很多實在的事。
一個額外的思考是，我們日常生活中使用的錘子，還真沒有一個叫得出來得品牌，如果有人現在出個“羅永浩牌”錘子，是不是會成為這個品類的第一呢？
銳行銷創始人 寧銳
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