Pinterest推出首款付費(fèi)廣告服務(wù)“推廣圖釘（Promoted Pins）”

譯文贊4 收藏1 評(píng)論1

舉報(bào) 2014-05-23

掃描,分享朋友圈

Pinterest終于推出收費(fèi)項(xiàng)目了。

來(lái)源: adage
編譯: Sherry @DIGITALING
(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自數(shù)英DIGITALING)

用戶(hù)群和流量的爆炸式增長(zhǎng)是Pinterest融資的敲門(mén)磚，到2011年底，這個(gè)社交網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)人員和發(fā)行商中從之前的默默無(wú)聞到聲名大噪。自2010年創(chuàng)立以來(lái)已成功融資5.64億美元，但企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展得不緊不慢。

這種發(fā)展模式即將改變。去年秋天Pinterest宣布開(kāi)始測(cè)試廣告服務(wù)，即所謂的“推廣圖釘（Promoted Pins）”，以及資深廣告人Joanne Bradford也在11月份加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

如今一切都蓄勢(shì)待發(fā)，十幾家來(lái)自不同行業(yè)的品牌參與了本次測(cè)試，其中包括卡夫，General Mills，Zipioc，Nestle，Lululemon，Gap，ABC Family以及Expedia。CEO Ben Silbermann今年也繼谷歌、Facebook和Twitter在戛納上大放異彩。

據(jù)Ad Age 3月份報(bào)道，Pinterest將對(duì)把它早期的廣告服務(wù)測(cè)試擴(kuò)大為付費(fèi)測(cè)試，并要求潛在客戶(hù)至少投放100萬(wàn)至200萬(wàn)美元的廣告，CPM（每千人成本）約為30至40美元。

Pinterest的首席合伙人Joanne Bradford表示，公司目前正采用一種顧問(wèn)型廣告銷(xiāo)售方法，這意味著我們本著與品牌緊密合作的目的，來(lái)幫助他們了解什么類(lèi)型的創(chuàng)意才能更好地和Pinterest用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

Bradford女士是一位曾在微軟、雅虎和Demand Media任職過(guò)的資深前輩，10月份進(jìn)入Pinterest帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。她說(shuō)：“從某些方面來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)我正在將一個(gè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)融入這些合作伙伴的業(yè)務(wù)中，因此他們對(duì)這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作有最敏銳的洞察力和最獨(dú)到的見(jiàn)解。這是我們的優(yōu)勢(shì)，必須反映在價(jià)格里。”

盡管Pinterest說(shuō)75%的用戶(hù)都是手機(jī)用戶(hù)（僅計(jì)算其移動(dòng)端app的用戶(hù)量），但它并沒(méi)有報(bào)道到底有多少用戶(hù)。EMarketer計(jì)算Pinterest的用戶(hù)基于2014年全美4010萬(wàn)用戶(hù)中有多少用戶(hù)每個(gè)月至少使用一次該服務(wù)，并估計(jì)其中85%是女性用戶(hù)。

然而這個(gè)用戶(hù)基數(shù)相比于Facebook來(lái)說(shuō)還是相形見(jiàn)絀，同時(shí)也落后于Twitter（2014年第一季度全美每月用戶(hù)量已達(dá)到5700萬(wàn)），營(yíng)銷(xiāo)人員在研究Pinterest時(shí)最感興趣的是用戶(hù)的組成以及他們的心態(tài)：用戶(hù)大多是熱愛(ài)購(gòu)物的女性。

卡夫集團(tuán)的的市場(chǎng)總監(jiān)Deanie Elsner 說(shuō)：“我們的目標(biāo)客戶(hù)是25—54歲的女性，那么Pinterest是最適合最完美的平臺(tái)。”

卡夫?qū)⒃囁巴茝V圖釘（promoted pins)——大部分產(chǎn)品都參加——分成四類(lèi)：甜點(diǎn)類(lèi)包括Jell-O 和 Cool Whip；卡夫芝士品牌；費(fèi)城奶酪；以及其他KraftRecipes.com上有的食譜。

Elsner女士認(rèn)為Pinterest對(duì)于卡夫來(lái)說(shuō)是和難以接觸到的25到34歲年輕女性聯(lián)系的最有效的平臺(tái)。其中包括一些想要學(xué)習(xí)但卻沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的烹飪愛(ài)好者。

對(duì)于卡夫在Pinterest上發(fā)布食譜的嘗試，Elsner說(shuō)：“這可能是讓他們成功的方法。”

擴(kuò)展Pinterest的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

Pinterest已經(jīng)在網(wǎng)頁(yè)端和移動(dòng)端測(cè)試“推廣圖釘（promoted pins)”，并采用精簡(jiǎn)的方式避免讓用戶(hù)產(chǎn)生厭煩情緒。這些廣告將出現(xiàn)在Pinterest的搜索頁(yè)面和分類(lèi)頁(yè)面中，而不會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的主圖片流中。比如你點(diǎn)開(kāi)“健康與健身”類(lèi)別，或者“家庭裝飾”類(lèi)別，又或者“女性時(shí)尚”類(lèi)別，那么這些所謂的廣告pin才會(huì)隨之出現(xiàn)。這些pin可以根據(jù)分類(lèi)或者關(guān)鍵字也可根據(jù)用戶(hù)的性別、城市以及他們?cè)L問(wèn)Pinterest的設(shè)備來(lái)定位。

Pinterest并沒(méi)有披露它的廣告頻率上限。

Bradford女士說(shuō)“我們還沒(méi)有完全開(kāi)放此功能。”她指出必須時(shí)刻關(guān)注著用戶(hù)的反饋和數(shù)據(jù)使用模式。

目前這個(gè)銷(xiāo)售“推廣圖釘”的團(tuán)隊(duì)還只是個(gè)不超過(guò)300人的隊(duì)伍，盡管Pinterest 并沒(méi)有給出明確的數(shù)字。現(xiàn)在Bradford女士的的團(tuán)隊(duì)中有20個(gè)左右的空缺職位。

Bradford女士預(yù)測(cè)未來(lái)將推出自助服務(wù)并為任意規(guī)模的廣告商提供廣告服務(wù)。但目前仍然把重點(diǎn)放在人工審查上，這當(dāng)然也相應(yīng)的限制了廣告商的數(shù)量。

“我們有一個(gè)高質(zhì)量的廣告團(tuán)隊(duì)，目前我們會(huì)及時(shí)審查每一個(gè)推廣圖釘廣告。”她說(shuō)：“就規(guī)模上來(lái)說(shuō)我們的確面臨巨大的壁壘，但我們的前提是首先要保證極高的品質(zhì)，也正因如此我們對(duì)每一個(gè)推廣內(nèi)容，以及團(tuán)隊(duì)成員都有較高的門(mén)檻，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的。這也是為什么我們只有一個(gè)這么小的工作團(tuán)隊(duì)。”

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。