HTC 十七年興衰史（上）

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舉報(bào) 2014-04-17

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來(lái)源: 極客公園

一、三個(gè)貴人

楔子

2014 年的 2 月份，當(dāng) HTC 的董事長(zhǎng)王雪紅和 CEO 周永明帶著兩款塑料外殼的「渴望」再次來(lái)到巴塞羅那參展的時(shí)候，一定會(huì)回想起 2 年前，上千的記者和評(píng)論人蜂擁在 HTC 發(fā)布會(huì)展臺(tái)前的光景。

那時(shí)盡管 HTC 已經(jīng)有兩個(gè)季度的利潤(rùn)率下滑，不過(guò)在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下，很容易將這種銷售上的疲憊當(dāng)做下一波浪潮的蓄力，然而這個(gè)浪潮在接下來(lái)的兩年里持續(xù)走低，再也沒(méi)有翻騰起來(lái)的機(jī)會(huì)。

像股票上下波蕩，反復(fù)起伏的股價(jià)一樣，每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都可以將其銷售額、收入或者經(jīng)營(yíng)狀況具化成一條坐標(biāo)軸上的曲線。

如果在 1997 年扎一個(gè)點(diǎn)，沿著 HTC 一路走來(lái)的里程拉到現(xiàn)在，呈現(xiàn)在面前的是一條在后半段坡度突然爬高，達(dá)到一個(gè)讓人震驚的高度后便極速下滑的拋物線。

這條用十七年的時(shí)光堆積起來(lái)的興衰史所包含的故事，具體細(xì)節(jié)無(wú)法探知。不過(guò)，我們可以將終結(jié)此線的針頭釘在當(dāng)下 HTC 發(fā)布 M8 的前夕，回溯去挖一下這條拋物線上使其走向轉(zhuǎn)折的三個(gè)點(diǎn)。

上個(gè)世紀(jì) 90 年代，跨入「亞洲四小龍」的臺(tái)灣得益于新竹科學(xué)工業(yè)園區(qū)的建立，其電子產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，尤其是為歐美國(guó)家代加工電子設(shè)備的廠商遍地開花。

1997 年，以同樣的路數(shù)，王雪紅、周永明以及卓火土這個(gè)后來(lái)成稱之為「鐵三角的組合」共同創(chuàng)辦了 HTC。

像大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，HTC 在創(chuàng)辦之初，老老實(shí)實(shí)的做著代工廠，不過(guò)為什么偏偏 HTC 能夠在千篇一律的廠商中脫穎而出？

第一個(gè)貴人

HTC 成立之初，主要是代工制造搭載 Windows CE 系統(tǒng)的掌上電腦，但當(dāng)時(shí)由于這個(gè)系統(tǒng)操作復(fù)雜，名氣小眾，并未能打開局面。

直到 2000 年與康柏（已并入惠普）合作生產(chǎn)的 iPAQ 橫空出世——這款掌上電腦在 2000 年被列為吉尼斯世界紀(jì)錄里功能最強(qiáng)之 PDA。

此款掌上電腦的熱銷讓 HTC 實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，加上后來(lái)與康柏的長(zhǎng)期合作讓 HTC 在掌上電子設(shè)備領(lǐng)域日臻成熟，在業(yè)內(nèi)開始小有名氣，成為眾多 OEM 廠商中的翹楚。

第二個(gè)貴人

在與康柏的合作中，因?yàn)樗a(chǎn)的 iPAQ 所搭載的是微軟的 Windows CE 系統(tǒng)，上文提到，這個(gè)系統(tǒng)并不是那么完善，而 HTC 在生產(chǎn)的過(guò)程中為微軟反饋了大量 BUG，表現(xiàn)出了良好的軟硬件優(yōu)化能力，并為 Windows CE 的升級(jí)做出巨大貢獻(xiàn)，從而引起到了微軟的重視，與后來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2002 年，微軟將重心轉(zhuǎn)移，聯(lián)合 HTC 推出了全球第一臺(tái)搭載 Windows mobile 的 Pocket PC，此操作系統(tǒng)就是當(dāng)下 WP 8 的前身。

由于微軟對(duì)這位小兄弟十分器重，HTC 所生產(chǎn)的機(jī)器總是能搭載最新的 Windows mobile 系統(tǒng)。借此東風(fēng)，HTC 成為了 Windows 手機(jī)的頂級(jí)生產(chǎn)商，后來(lái) HTC 還將總部建在微軟的旁邊——華盛頓州貝爾維尤 (Bellevue) 地區(qū)，而美國(guó)也在日后成為了 HTC 最大的市場(chǎng)。

像微軟壟斷桌面操作系統(tǒng)一樣，HTC 在 WM 平臺(tái)的份額一度高達(dá) 80%，使得它的利潤(rùn)率空前高漲。

第三個(gè)貴人

在歐美，運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)非常重要的渠道，但在 2002 年單單通過(guò)話費(fèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)讓各大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收遇到了瓶頸。這時(shí)候，HTC 非常應(yīng)勢(shì)在推出了兼具通話和信息傳輸功能的 XDA，隨之便于英國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商 O2 和法國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商 Orange 開展了合作。

由于智能手機(jī)還包含無(wú)線上網(wǎng)、郵件、多媒體等服務(wù)，使得戶月度平均話費(fèi)提升了 300%，這讓世界各地的運(yùn)營(yíng)商突然發(fā)現(xiàn)了新大陸。

HTC——這家具有著謙卑與上進(jìn)態(tài)度的東方企業(yè)，除了得到微軟的肯定讓世界看到了它的實(shí)力之外，在與運(yùn)營(yíng)商的深度合作中總是從最大程度上滿足它們提出的要求，于是越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商更愿意讓 HTC 為其定制手機(jī)，到后來(lái)這樣的合作伙伴超過(guò)了 50 家，HTC 也以極低的代價(jià)將版圖擴(kuò)張到全球。

2005 年 5 月，宏達(dá)電歐洲分公司開幕。
2006 年 7 月，宏達(dá)電日本子公司開幕。
……

數(shù)年間，無(wú)論 HTC 背靠的是微軟也好，谷歌也好，這些運(yùn)營(yíng)商都與這個(gè)忠厚老實(shí)的弟兄大口喝酒，大塊分金銀。

在美國(guó)，最著名的 4 家電信運(yùn)營(yíng)商中，有 3 家銷售第一名的手機(jī)，都來(lái) HTC。同時(shí)，HTC 的熱銷還惠及了手機(jī)芯片制造商高通、德州儀器等元件制造商，他們也十分樂(lè)意將自有的資源傾斜給 HTC。

這種互利的合作形成了一個(gè)閉環(huán)，成為 HTC 不斷沖上更高山峰的基礎(chǔ)。

二、自我革命與王者之路

就算合作伙伴為其傾注再多的資源，HTC 也不過(guò)是一家 OEM 代工廠而已，吃著這個(gè)閉環(huán)里巨頭所啃剩下的殘?jiān)绻朐谶@個(gè)價(jià)值鏈獲爬的更高，HTC 需要新的突破。

自我革命

在幫助運(yùn)營(yíng)商代工手機(jī)的過(guò)程中，HTC 逐漸有了雄厚的技術(shù)積累。

2004 年以后，市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求越來(lái)越大，而代工廠的利潤(rùn)卻漸漸被壓榨的愈發(fā)走低，這種模式已經(jīng)無(wú)法禁錮住 HTC 血液內(nèi)欲求創(chuàng)新的渴望。

然而，作為臺(tái)灣最為發(fā)達(dá)的電子業(yè)，代工文化已經(jīng)在人們腦中根深蒂固，轉(zhuǎn)型的阻力比想像中大的多，加上前有明基折戟的教訓(xùn)，讓 HTC 轉(zhuǎn)型之路如履薄冰。最后董事會(huì)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的討論之后，認(rèn)為自廢其臂，如果能夠大難不死，那么 HTC 就能夠更上一層樓。

2006 年，HTC 開始自我革命，走向了自主品牌的建設(shè)之路。

在這期間，第一個(gè)問(wèn)題就是曾經(jīng)的合作伙伴突然間變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們紛紛轉(zhuǎn)向別的代工廠，致使 HTC 股價(jià)一路狂跌，此期間 HTC 咬牙堅(jiān)持，相繼在 2007 年、2008 年推出了試水的 HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時(shí)的 HTC Diamond。

HTC Diamond 上市之后反響熱烈，HTC 股價(jià)開始回溫，董事會(huì)曾經(jīng)「大難不死、必有后福」的預(yù)判正在慢慢應(yīng)驗(yàn)。

HTC 在轉(zhuǎn)型自主品牌之后，擁有了自由并且強(qiáng)健的軀體，同時(shí)也為第四位貴人的到來(lái)打開了房門，此后，HTC 邁著穩(wěn)健的步伐與股價(jià)一起前進(jìn)，一直到 2011 年市值超越了百年老廠諾基亞。

第四個(gè)貴人

如果沒(méi)有第四位貴人，那么所謂「iPhone 最強(qiáng)對(duì)手」的稱號(hào)，就憑著 WM 手機(jī)，HTC 想都別想。如果沒(méi)有第四位貴人，HTC 的王雪紅也休想超越代工廠富士康的郭臺(tái)銘成為臺(tái)灣首富。如果沒(méi)有第四位貴人，躋身進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)大放異彩，也是 HTC 的白日做夢(mèng)。

2012 年，當(dāng) HTC 看著三星的 Galaxy 系列席卷世界的時(shí)候，一定會(huì)想起曾經(jīng)那段以安卓為槍，和谷歌一起征戰(zhàn)天下的歲月。

在建立了自主品牌之后，HTC 意識(shí)到了未來(lái)智能手機(jī)將進(jìn)一步蠶食桌面操作系統(tǒng)，而 iPhone 問(wèn)世以前，市面上所謂「智能」的手機(jī)無(wú)不功能簡(jiǎn)陋并且操作復(fù)雜。

2005 年，谷歌收購(gòu)安卓公司，繼續(xù)研發(fā)這款基于 Linux 并且適用移動(dòng)設(shè)備的開源操作系統(tǒng)。隨后成立了 OHA（開放手持設(shè)備聯(lián)盟），這一聯(lián)盟將會(huì)支持 Google 可能發(fā)布的手機(jī)操作系統(tǒng)或者應(yīng)用軟件，HTC 加入其中，并于 2008 年聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商 T-Mobile 推出了世界上第一款安卓手機(jī) T-Mobile G1——也就是后來(lái) HTC 大名鼎鼎 G 系列的始祖。

2009 年，HTC 推出了具有多點(diǎn)觸控功能的 G3（HTC Hero），不久后這個(gè)撅著小 J8 的安卓機(jī)和前段時(shí)間發(fā)布的 iPhone 3GS 狠狠的打了塞班系統(tǒng)和 WM 一巴掌，一些新潮的極客突然意識(shí)到，相對(duì)于那些應(yīng)用程序少，操作復(fù)雜的「笨蛋」來(lái)說(shuō)：

——這 TM 才是智能手機(jī)……

2010 年，HTC G7（HTC Desire）上市，此時(shí)安卓也升級(jí)到了 2.2，搭配相對(duì)成熟的硬件，盡管價(jià)格居高不下，不過(guò)承載第三貴人運(yùn)營(yíng)商的快艇，G7 走向了世界各地，這一切給 HTC 帶來(lái)的則是銷售業(yè)績(jī)爆炸性的增長(zhǎng)。

G10、G11、G12……G20、G21……讓 HTC 體驗(yàn)到了市值翻倍的快感……

憶往昔崢嶸，那時(shí)候追在蘋果屁股后面跑的不是還在打瞌睡的三星，而是騎著安卓策馬狂奔的 HTC。

王者之路

2007 年至 2012 年，蘋果只發(fā)布了 5 部 iPhone。

2008 年至 2012 年，連同為數(shù)不多的 WM 系統(tǒng)手機(jī)，HTC 一共發(fā)布了超過(guò) 50 部手機(jī)。

因?yàn)闆](méi)有 iPhone 那樣的精品，所以 HTC 只能以數(shù)量取勝。不管承不承認(rèn)這是否是「機(jī)海戰(zhàn)術(shù)」，這樣一個(gè)月出一部機(jī)器策略確實(shí)讓 HTC 壓中不少彩蛋。在機(jī)海的轟炸下，即使有部分型號(hào)失敗也是 HTC 能夠承受的損失。

安卓系統(tǒng)剛剛起步的時(shí)候，得益與 iPhone 在人們心中建立的印象，用戶對(duì)但凡擁有大屏、多點(diǎn)觸控、左右撥動(dòng)屏幕便能滑動(dòng)菜單的手機(jī)頗具好感，是高檔的象征。HTC 借此將所有的手機(jī)都定位在中高端的價(jià)位。配合以豐富的機(jī)型——總有一款是你的最愛，大批蘋果沒(méi)能征服的客戶紛紛落網(wǎng)在 HTC 的手中。

是否覺得這種情況有些似曾相識(shí)？

和當(dāng)年壟斷 80%WM 手機(jī)一樣，這時(shí)候的 HTC 因?yàn)槠鸩皆纾杆伲谠缙谕瑯訅艛嗔税沧渴袌?chǎng)，這時(shí)候不是用戶需要什么 HTC 出什么，而是 HTC 能夠牽著用戶的鼻子走，高端路線能夠不遺余力的從用戶身上榨取利潤(rùn)，這也是 HTC 不愿試水中低端市場(chǎng)的第一個(gè)原因。

2010 年、2011 年，這是 HTC 在十七年歷史上最為風(fēng)光的兩年，在美國(guó)市場(chǎng)出貨量上虐過(guò)三星、躪過(guò)蘋果；在 MWC 上傲世群雄，拿下了最高殊榮的「2011 年最佳手機(jī)公司」大獎(jiǎng)。無(wú)論現(xiàn)在的 HTC 狀況如何，這兩年的 HTC 都被烙在世界手機(jī)歷史書上閃爍著灼目的光芒。

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