花了營銷費用卻沒有效果？不妨看看抖音區(qū)域營銷新玩法
案例分享：
為締造某馬汽車廠商的超級品牌日，廠商特在抖音發(fā)起首秀。伴隨著某馬全新車系上市，由某馬的品牌代言人出演的微電影《神奇爸爸》先導片的同步爆出，某馬力求利用此傳播契機為新車型上市創(chuàng)造強大的市場聲量。
抖音資源：
開屏+信息流4-1的超級廣告組合
傳播效果：
? 總曝光：1.02億
? 原生信息流廣告互動率：6.82%
? 抖音品牌主頁訪問量：44.9萬，2天內粉絲增長至26.8萬，品牌關注度大幅提升；僅一天某馬搜索指數(shù)增長高達40.55%
看上去非常贊的傳播效果，但是……作為實效傳播派的小編，想知道本次的傳播給某馬新車型帶來了多少銷量？
2017年以來，互聯(lián)網(wǎng)內容行業(yè)的舞臺非“短視頻”莫屬。短視頻改變了人們以往通過圖文獲取資訊的方式，滿足了用戶碎片化的資訊獲取需求，因而用戶數(shù)量呈持續(xù)爆發(fā)式增長。而短視頻用戶的高粘性、高參與、高傳播，搭建了品牌與用戶溝通的橋梁。短視頻營銷也逐漸成為了移動營銷矩陣的重要組成部分。
但是在小編看來一切沒有實效的品牌營銷都是耍流氓……
對短視頻營銷，更多的品牌主從品牌曝光，粉絲互動，品牌參與等考核角度。轉化到了品牌傳播的實效上，對于一貫注重實效的電商行業(yè)而言，短視頻的刺激比圖片和文字更能激發(fā)用戶的購買欲，隨著抖音商品櫥窗功能日漸完善，淘寶等電商玩家找到了打開流量的新入口；但是，對于線下的門店或者區(qū)域的品牌營銷主而已，抖音是否失去了其營銷價值呢？
近期，抖音宣布推出“抖店”產品，一款針對本地門店推出的區(qū)域化營銷工具 。而抖音的這個產品似乎正在往大眾點評的業(yè)務靠近，并想借此將線上流量導流到線下。作為一個硬核的區(qū)域營銷產品，抖店到底具有那些營銷功能和價值呢？
本地POI
POI （Point Of Interest），中文意思就是商戶興趣點位，每個POI可以包含名稱、定位、商品等信息。搭建一個抖店，就好比是在抖音上開一個店，店鋪的內容一應俱全。而抖店跟其他點評平臺最大的不同是可以實現(xiàn)短視頻營銷和內容驅動，通過聚合相關的短視頻，讓抖店成長為網(wǎng)紅店。
抖店作為POI興趣點的入口，當用戶瀏覽相關的視頻時，能夠一鍵進入到品牌的專屬POI頁面，了解到包含名稱、定位、商品等在內的更多信息（見下圖示意），還可以領取卡券，直接激發(fā)消費。這一功能的加入不僅能匯集線上用戶產生的流量，更旨在將線上流量帶到線下，實現(xiàn)品牌方在線下門店的消費轉化。
本地加熱
如果商家發(fā)起了主題活動，也有一些消費者上傳了視頻，視頻一直不火咋辦？這時候就應該用上抖店的“本地加熱”功能了。所謂“本地加熱”，就是通過抖店的“本地視頻內容加熱工具”，將視頻推薦給本地更多興趣用戶，精準定位人群，提升視頻播放量和互動量。后續(xù)本地加熱工具還將結合個性化組件功能，幫助企業(yè)更好地進行內容運營和品牌建設。
本地資源位
除了短視頻讓自己的抖店“火”起來以外，抖店還準備了本地強勢資源位，實現(xiàn)強勢曝光。抖店的本地banner位、熱門推薦、排行榜單等資源展示，既可以給你的品牌背書，也可以在本地實現(xiàn)強勢曝光，吸引更多的用戶來打卡消費。更重要的是，現(xiàn)在還是抖店的“紅利期”，入駐的時間越早，資源位和曝光量就會更有優(yōu)勢，更容易讓自己的品牌火起來。
敲重點，那么抖店營銷到底該怎么玩呢？小伙伴，下面開始劃重點啦?。?！
確定活動形式，發(fā)起活動
在活動上線之前，品牌需要先認領POI，將線下門店/景點和線上POI頁面進行綁定，并裝修線上頁面。在POI頁面配置完以后，藍V賬號就就可以發(fā)起話題挑戰(zhàn)，為后續(xù)視頻內容提供聚合、展示陣地。
利用抖音KOL以及商家自行拍攝視頻，吸引用戶產出高質的UGC，上傳視頻并標注出POI定位，而商家可以在聚合陣地創(chuàng)建專屬的折扣活動等，利用POI打造打卡，簽到等活動形式，輻射本地區(qū)域。
創(chuàng)造短視頻內容
活動發(fā)起后，結合相關話題，讓用戶參與到話題內容制造結合UGC+PGC為傳播造勢，引發(fā)更多本區(qū)域的抖音用戶圍觀參與；
線上流量運營，線下門店轉化
活動發(fā)起，用戶與KOL視頻已經上傳，但是熱度不高怎么辦？這個時候就的開始做流量運營了，借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精準用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能，實現(xiàn)了優(yōu)質原生內容裂變傳播，讓流量實現(xiàn)爆發(fā)。
而當用戶種完草之后，就要激發(fā)網(wǎng)友去商家拔草。對于商家而言，最關鍵的還是要促成線下交易，真正實現(xiàn)成交。抖店配備了多重營銷工具，即有效建設品牌、引流用戶到店，又能實現(xiàn)高效率獲客增收。
網(wǎng)紅店鋪千萬條，抖店第一條，開店不趁早，后悔吃不了。目前，我們正處在一個吸引曝光度的時代，抖音在這方面的嘗試已駕輕就熟，抖音營銷尚處于紅利期，品牌此時入場搶占先機，可享受到優(yōu)先曝光的機會。
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