海爾等品牌成交爆發，阿里媽媽助超13萬商家首日成交翻倍！
文｜楊潔
5月20日晚8點，天貓打響了“618”大促的第一槍，作為中國電商行業年中最大的消費狂歡節點，今年的618大促熱鬧依舊。稍顯特殊的是，這是史上最簡單的一次天貓618，官方預售取消，現貨直接開賣，極簡的模式和玩法，直接刺激了銷量的增長。
618開賣僅4小時，59個品牌銷售額破億，376個單品成交破千萬，現貨開賣即爆發。
在今年這個消費需求爆發周期最長的618，商家比拼的已不僅僅是流量，而是全局的經營節奏和經營效率。為了幫助更多品牌科學規劃大促經營路徑，獲得確定性的增長，阿里媽媽定下了“618全站助推，全局增長”的主基調，在核心主題之下，阿里媽媽拿出了史無前例的最強紅利和三大增長機會：AI人群精準破圈、好貨確定打爆、直播全時全域爆發。
GMV秒破億！TA機會人群高效破圈，雷士照明、周生生、海爾首戰告捷
品牌賣貨與營銷的起點，均是為了滿足消費者需求。在大促決戰場景，品牌更要快速找到核心人群，推動高效轉化。
作為全網消費需求爆發的集中陣地，淘系擁有近9億月活，這里僅是品牌建設的核心陣地，還是品牌拓展人群壁壘，實現TA精準人群曝光觸達和高效轉化的場域。
成立于1998年的雷士照明，是中國照明行業的龍頭企業，在具體經營的過程中，雷士照明時常面臨兩大核心痛點：一是打貨、推商品鏈接時，很難將消費者從認知人群轉化成興趣人群和購買人群；二是投放品類多、復雜度較高，流量成本逐漸攀升。
今年天貓618，雷士照明與阿里媽媽共建8大TA人群解決方案，盯準護眼健康人群，運用阿里媽媽萬相臺無界版，對這部分人群進行高濃度滲透，推動投放后鏈路效率提升。同時，雷士照明借助阿里媽媽品牌營銷工具在站外進行內容種草，引流至淘內承接流量，實現全域拉新，未來光系列產品GMV同比增長150%+。
消費者對品牌的綜合感知，一方面是貨品，另一方面是心智占位。在競爭日益激烈的黃金行業，品牌更是需要搶占心智陣地，在流量場中提升轉化效率。
黃金珠寶行業今年618也在天貓強勁爆發，頗受z世代歡迎的黃金包掛、手機黃金配件同比爆發600倍。標桿品牌周生生在大促期間，錨定核心TA人群，實現人貨匹配精細化運營，提升私域人群效率，充分利用平臺AI工具驅動媒介資源提效；同時，品牌加深IP聯名版塊的投入，拓圈年輕人群，并利用阿里媽媽萬相臺無界版、阿里媽媽百靈等商業化工具完成品牌心智的建立、機會人群的拓展，全店GMV排名行業第三。
雖屬不同行業，但家電品類龍頭品牌海爾，同樣在人群圈選上有著較大投入。大促期間，海爾與阿里媽媽借助阿里媽媽UD內容等站內外投放工具，實現一站式全網投放，并通過萬相臺無界版精準觸達目標消費群體，配合全站推廣打爆貨品，成功在618開門紅首小時實現GMV破億。
在人群圈選上，天貓618期間，阿里媽媽上線TA人群解決方案以及“大促人群”兩大核心能力，探測出更多的機會人群市場。此外，在人群觸達上，阿里媽媽以AI技術多場域迭代產品能力，助力商家更精準地觸達最相關和最有長期價值的消費者。
人群資產新增670w+！德佑、MaxMara攜手阿里媽媽打爆新質好貨
在人群觸達的基礎上，尖貨爆品同樣是商家生意經營中的關鍵一環。
今年618，阿里媽媽首次將搜推用戶側產品與商業化產品能力打通，明確消費者真正喜歡的優質好貨，基于平臺AI算法與阿里媽媽商業化能力，給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。
具體來說，阿里媽媽將在搜索場域和展示場域，打造千萬量級的精品池，消費者喜歡、轉化力強的商品會進入精品池；通過AI精準選品，阿里媽媽將幫助商家清晰貨品結構，標出店鋪中的新質好貨。
有潛力新品的商家可以通過AI能力確定產品，再通過付免聯動撬動流量，加速貨品打爆。
個護類目產品上新速度較快，對品牌而言，新品種草、打爆速度、客群的滲透力，決定了品牌的行業地位。為了更好地用好貨引爆全店增長，個護品牌德佑與阿里媽媽深度合作，使用全站推廣在淘系平臺投放一個月后，單品GMV增量達500%。
天貓618大促期間，借勢《慶余年2》的熱度，德佑推出慶余年IP聯名款產品，通過阿里媽媽萬相臺無界版和百靈等工具觸達站內外不同人群，全方位滲透品牌潛新客和老客，同時通過阿里媽媽全站推廣打爆IP聯名尖貨，實現人群資產新增670w+，使用全站推廣投放的單品，全站推廣引導成交占比超40%。
而對于創立于1951年的國際女裝品牌MaxMara來說，其產品季節性較強，在主打應季產品的投放同時，品牌也十分注重高單價經典產品的投放，來提升全店效能。在618大促蓄水期，MaxMara便第一時間投放阿里媽媽品牌特秀，開始人群蓄水；同時緊跟店鋪商品折扣策略，根據波段借助萬相臺無界版針對不同人群進行轉化，加速新品與應季產品等好貨的爆發，高營銷價值消費人群占比提升46%。
在淘系全站流量池中，阿里媽媽正在實現潛在消費者與目標好貨的有效鏈接，讓新品打爆、貨品成長有方向。
開賣1小時成交追平去年全天！珀萊雅、駱駝服飾加碼超級直播，實現生意“日日爆”
直播間，是最先感受到大促流量驟升的場域之一。
在淘寶2024內容電商盛典上，淘系官方宣布投入百億現金，加大內容電商的投入。毋庸置疑的是，直播在消費者購買決策中的占比越來越大，今年618，商家應該像經營店鋪一樣經營直播，并且要日日做大場。
因此，在成交爆發的關鍵時期，通過站內外的投放，將消費者吸引到直播間，用阿里媽媽超級直播在全域拿流量，強化直播間的增粉、點贊等互動，增加直播的效率，同樣是一條具備確定性的路徑。
美妝品牌珀萊雅，率先抓住了直播的先機。
在大促預熱期，珀萊雅創新推出了線下酒咖快閃合作。品牌選擇上海市中心巨鹿路街邊高流量酒咖，圍繞天貓端口展開營銷引流活動，同時配合戶外門頭設計、CA飲品共創等曝光，吸引更多年輕人的目光，為天貓618生意造勢。
在線上線下聯動的基礎上，珀萊雅持續疊加聲量，推出溯源直播，品牌將直播間搬進了杭州龍塢研發中心，由產品經理講述背后的研發故事，并配合高價值禮品，引爆了直播間乃至全店的銷售，天貓618開賣20分鐘就實現了GMV破億。
運動戶外品牌駱駝服飾，同樣在今年618通過短視頻、直播運營加強內容種草。駱駝服飾借助阿里媽媽超級直播等工具進行站內外引流種草，實現效率最大化，并在解鎖超級直播玩法的基礎上，通過品專實現搜索霸屏，全面搶占戶外品類心智，618開賣1小時成交追平去年全天。
在全鏈路的增長路徑下，駱駝服飾成功打出了品牌心智，最大化地提升了經營效率。
結語
品牌商家首戰告捷，離不開阿里媽媽為商家所提供的確定性生意增長路徑。阿里媽媽致力于為每一類商家提供了更精細化的運營策略和能力支持，量身打造生意增長方案。這個618阿里媽媽的所有動作，均指向一個共同的方向：給平臺與技術不斷做加法，給商家與品牌不斷做減法，讓經營更加簡單，讓大促的爆發變成長期主義的增長。
天貓618剛剛拉開大幕，阿里媽媽仍將持續助力品牌超速爆發，完成品牌在大促節點的關鍵躍遷。
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