背背佳為何翻紅？杜國楹營銷打法值得深思！

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舉報 2024-05-21

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導語：背背佳最近又火了，有人說他是智商稅，從小騙到大，但是銷量不騙人，三個月賣了一個億。一個老產品和老品牌，憑什么能跨越20年周期，快速翻紅?

背背佳的翻紅不是偶然，其打法可圈可點，值得很多品牌借鑒。本文從背背佳的戰略、產品結構、價格設計和傳播推廣，帶大家從專業的營銷視角了解背背佳翻紅的真正原因！

戰略方向

背背佳從兒童姿勢矯正、預防近視的品牌過渡到全人群的姿勢矯正品牌，核心依靠矯正姿勢這個核心品牌資產，拓寬人群、拓寬場景、拓寬市場份額。如果兒童矯正姿勢預防近視的市場有100個億，那么加上成人姿勢矯正的市場有1000個億。從一個小市場跳到了一個大市場。選擇大于努力，這是他快速暴量的原因。

產品結構

同樣一個產品，在不同市場，針對不同的人群，就是不同的需求，是不同的產品。

比如一個背背佳兒童版，針對兒童，主要針對的是坐姿問題，解決矯正坐姿、預防近視的問題。同樣一個背背佳，針對成年人，主要針對的是站姿的問題，解決開肩直背、挺胸收腹的問題，核心只是把兒童版背背佳變大一號，變成適合成人的型號。如果把顏色變成粉色，那么就是女性專用。如果把材質變成網眼，那么就變成四季款或夏季款。如果做的更輕薄，那么就變成隱形款，如果款式做得像塑身衣，那么就是美胸束腰款。

背背佳成功的實現了，一個產品一百種不同的賣法。

價格設置

背背佳不是傳統的產品成本倒推，而是找到消費者能接受的價格，這個價格段的設計很巧妙，不能太低也不能太高。背背佳這類產品生產成本非常低，但是太低了消費者擔心沒效果，太高了消費者不能接受感覺太貴，背背佳現在的價格設計，就是一個既能讓消費者感知到功效的價格，又能賺取高額的利潤，又能覆蓋大規模用戶的價格，最后這個價格還能支撐營銷團隊和傳播的費用。背背佳能三個月爆量一個億，說明價格設計是科學的。

傳播設計

這個世界沒有偶然，因為老品牌翻紅、快速做到一個億的品牌多了，你能知道他三個月賣了一個億的很少，主要是因為背背佳想讓你知道，他賣的又多又好，再加上童年的回憶，就是最好的購買理由，如果照這這個勢頭下去，他很快能月銷量破億。而且，當更多像我這樣想蹭流量的博主開始討論他的時候，他的目的已經達到了，因為傳播的最高境界是別人替他播傳。

當然，作為營銷人在欣賞他的營銷手段的同時，同樣希望他在產品研發上做更多工作，比如聯合骨科領域的專家重新開發產品，或者針對不同骨齡的孩子，開發分階段的產品，因為這個產品有很大的受眾是小孩子，用了它會影響孩子的一輩子。

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