俞湘華：心無疆，行致遠(yuǎn)——寫在劇星傳媒成立13周年
時(shí)間的流逝是這個(gè)世界上最確定的東西。我們剛送走了“初心·篤行”的12周年，“心無疆·行致遠(yuǎn)”的13周年慶又如約而至。或許少了些時(shí)鐘跳進(jìn)另一個(gè)周期的新鮮與欣喜，但是緊迫感卻無時(shí)不在，再出發(fā)的信念與勇氣并沒有減少。
13年前，很難想象劇星會(huì)是今天的模樣。
那時(shí)，我們只是單純地覺得，用戶開始在網(wǎng)上看“電視”了，這是一次媒介技術(shù)的革新，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。于是，我們放棄了當(dāng)時(shí)確定性更高的電視，選擇了網(wǎng)絡(luò)視頻的賽道。
網(wǎng)絡(luò)視頻從UGC開始，到PGC步入正軌，并從會(huì)員收費(fèi)找到行業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)，短短20年，從火星四濺，到轟轟烈烈，血雨腥風(fēng)，至目前諸侯割據(jù)、四分天下。
結(jié)局通常會(huì)出人意料。一如電信的運(yùn)營(yíng)商們從來不會(huì)想到打敗短信會(huì)是一款叫微信的APP。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，去中心化的媒介形態(tài)日漸成為主流，高舉PGC大旗的視頻網(wǎng)站們估計(jì)也沒有預(yù)料到，有一天，其最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)來自UGC——這個(gè)曾經(jīng)被自己摒棄的最初的業(yè)態(tài)。
當(dāng)然，短視頻平臺(tái)斷層式領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自智能算法，而這是上世紀(jì)90年代的UGC視頻網(wǎng)站所不具備的。
隨著抖音為代表的短視頻平臺(tái)的日活躍用戶數(shù)屢創(chuàng)新高，我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的價(jià)值從電視補(bǔ)點(diǎn)、內(nèi)容精準(zhǔn)逐步在讓渡到技術(shù)精準(zhǔn)；客戶關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從提升品牌，轉(zhuǎn)向可度量的、確定性的銷售轉(zhuǎn)化。這是又一次媒介技術(shù)革新帶來的營(yíng)銷效率的顛覆式提升，這個(gè)趨勢(shì)不可逆。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由此也進(jìn)入了智能傳播的新時(shí)代，乃至我們的身份定位也從從事媒介資源販賣的第三方代理商，進(jìn)化成為為客戶提供品、效、銷全鏈路的營(yíng)銷服務(wù)商，策略、創(chuàng)意、技術(shù)成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們今年的周年慶主題是：心無疆，行致遠(yuǎn)。意思是一個(gè)人、一個(gè)組織的思維疆域是其行動(dòng)最大的邊界，要想行得遠(yuǎn)首先要“想得遠(yuǎn)”，不斷打破既有的思維定勢(shì)；其次是朝著目標(biāo)的“篤行”——呼應(yīng)12周年慶的主題。
而思維疆域的拓展依賴于學(xué)習(xí)——根據(jù)環(huán)境的變化不斷地對(duì)自身行為做出相應(yīng)的調(diào)整。
這是一個(gè)快速更迭的時(shí)代，放棄學(xué)習(xí)就意味著被淘汰。學(xué)習(xí)一時(shí)不難，難的是持續(xù)學(xué)習(xí)；做企業(yè)一時(shí)的成功不難，難的是持續(xù)的成功。所以，“行致遠(yuǎn)”的前提是不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地拓展思維的疆域。亦是為“與時(shí)俱進(jìn)”。
在過去的13年里，我們一直不斷地在拓展業(yè)務(wù)疆域。從傳統(tǒng)的品牌廣告開始，陸續(xù)增加了效果廣告（包括：AD、UD、CID、千川等）板塊、社交種草板塊、直播電商板塊、內(nèi)容創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)策略咨詢等。我們依據(jù)市場(chǎng)的需求培育、生長(zhǎng)著我們的能力。以至于看起來我們的業(yè)務(wù)模塊太過龐雜，不夠聚集——會(huì)導(dǎo)致整體的人效比不高，但是，我們的出發(fā)點(diǎn)是：站在客戶的立場(chǎng)，上述這些不同的業(yè)務(wù)種類都是每一個(gè)客戶需要面對(duì)的。而且只有多觸點(diǎn)地與客戶建立聯(lián)系，才能與客戶建立更深、更緊密的合作伙伴關(guān)系。
站在客戶的立場(chǎng)，去洞察用戶需求，理解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，統(tǒng)籌考慮產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格帶的定位、銷售渠道和品牌推廣；
站在客戶的立場(chǎng)，就需要從選品、種草、引流、銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路服務(wù)；
站在客戶的立場(chǎng)，就需要以數(shù)據(jù)為線索的前后鏈路的協(xié)同提效，而不是聚焦于鏈條上的“一節(jié)”。
細(xì)分與整合從來都是我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)截然不同的方向。我們選擇了整合的方向，選擇了著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的，去構(gòu)建更綜合的全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。我們選擇了跟客戶站在一起。
我們選擇了一條更難的路。組織學(xué)習(xí)、架構(gòu)重塑都給我們帶來了挑戰(zhàn)。
隨著營(yíng)銷數(shù)字化進(jìn)程的加速，頭部媒介平臺(tái)逐漸都呈現(xiàn)出生態(tài)閉環(huán)化的趨勢(shì)，理論上的全媒介整合傳播轉(zhuǎn)向了有數(shù)據(jù)跟蹤的單媒介生態(tài)的種收一體。而每個(gè)流量平臺(tái)的算法機(jī)制、數(shù)據(jù)工具以及所要求的專業(yè)能力都自成體系，這對(duì)于一個(gè)全鏈路的整合營(yíng)銷服務(wù)商來說，是一個(gè)巨大的學(xué)習(xí)成本。
同時(shí)，亦對(duì)組織架構(gòu)也不斷地提出挑戰(zhàn)。為了更好地服務(wù)客戶，我們局部改變了之前分公司“聯(lián)邦制”的組織架構(gòu)，在上海總部建立起了專業(yè)的中臺(tái)團(tuán)隊(duì)，來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給全國(guó)各地一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更強(qiáng)的支持。
時(shí)間來到2024年，我們的下一個(gè)疆域在哪里？
年初的時(shí)候，查總吹響了劇星“出海”的號(hào)角：跟隨我們的客戶，把市場(chǎng)拓展到全球去！
謀定而動(dòng)，動(dòng)則雷厲風(fēng)行。
我們的每一次出發(fā)都那么自信、篤定、百折不撓。在勇往直前的“假象”里，我們不需要解釋其中無數(shù)次的踩坑、自我懷疑，甚至絕望。我們堅(jiān)信為一個(gè)事情全身心地投入，付出十二分的努力，卷數(shù)據(jù)、卷策略、卷內(nèi)容創(chuàng)意……上下同欲、力出一孔，做到業(yè)內(nèi)一流、行業(yè)領(lǐng)先，就一定會(huì)贏得客戶與對(duì)手的尊重。
至此，我要表達(dá)一下感謝。
首先要感謝的是我們的客戶，是你們一直以來的支持和幫忙，乃至苛刻的要求，給我們提供了前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣；同時(shí)還要感謝曾經(jīng)在以及現(xiàn)在依然在劇星傳媒這首大船上的“水手”們，有一天追憶似水流年，相信我們都會(huì)為人生中的這段同行經(jīng)歷而驕傲。
心無疆，行致遠(yuǎn)。下一個(gè)峰頂再見！
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）