6大關鍵點，讓您的信息流投放獲客效果up up up！

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舉報 2024-05-17

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文章來源：DigitalMarketingClub 公眾號

4月12日，SalesDriver成功舉辦了B2B企業信息流獲客增長專場直播。在直播中，我們結合對國內300+B2B企業的深入調研與SalesDriver自身的豐富優化實踐經驗，重磅發布了《2024中國B2B企業信息流投放獲客白皮書》

本期，我們將分享由SalesDriver內容營銷總監謝安奇帶來的《2024中國B2B企業信息流投放優化指南》

他認為B2B信息流獲客效果的提升，需要從6個方面進行優化和提升，分別是平臺選擇、投放策略定制、精準觸達、轉化設計、內容提升和持續優化與測試

01平臺選擇

選擇用戶活躍度高、粘性強、日活量大、單日使用時長長的信息流平臺進行投放，以最大程度提高觸達效果

騰訊系憑借微信和QQ龐大用戶基數，是目前日活、月活最高的平臺，但它的廣告展示次數有限，競爭相對比較激烈。相比之下，字節系因抖音短視頻和今日頭條的火爆，用戶粘性更強，廣告點擊率高且成本相對更低

基于數據包投放時兩個平臺MQL轉化率相近，企業可根據預算、曝光和ROI期望，選擇合適的投放平臺

02投放策略

在制定信息流投放策略時，需要全面考慮轉化目標、目標受眾特征以及預算限制

首先，根據引流目標的生態特性，選擇相應的投放平臺，例如，如果目標是公眾號、視頻號或小程序，那么廣點通可能是最佳選擇

其次，針對不同類型的受眾，采取不同的投放策略。對于大型企業的高層管理人員，應優先考慮使用人群包進行精準定向投放。而對于中小企業或大型企業的執行層人員，可以在人群包的基礎上，結合平臺標簽進一步擴大覆蓋范圍，以接觸更多的潛在客戶

最后，還要結合預算定制策略，在高預算的情況下，可以考慮采用多平臺投放策略。而在預算有限的情況下，應根據各平臺的用戶特性和成本效益，選擇曝光度高且成本較低的平臺進行投放

03精準觸達

信息流廣告應用場景有很多，它也可以成為ABM的有效觸達渠道，實現精準觸達

對于那些數據量較少的企業，可以將數據包上傳至平臺，結合平臺的自帶的標簽體系進行擴展和優化。平臺會通過模型運行和不斷優化（可以在平臺的后臺標注線索質量以優化人群定位），提高廣告投放的效果

最終，經過優化的數據包將主要包含高點擊率和高轉化率的用戶，以及與這些用戶相似的線索合格用戶，同時排除那些不感興趣的用戶。也就是說，通過數據包+平臺標簽相結合的投放方式，可以實現信息流的精準觸達

04轉化設計

在信息流投放中，可以從offer選擇、CTA匹配及轉化路徑設計三個方面進行整體轉化設計

首先，針對數字化購買旅程、決策角色及品牌活動精心策劃offer，確保其吸引力。隨后，根據offer特性匹配CTA，使之具備價值感、緊迫感及情緒感染力，促使用戶迅速行動。在轉化路徑上，需要簡潔與便捷，通過一鍵填寫等高效操作，降低用戶流失

此外，利用API數據追蹤用戶行為也是提升轉化的重要一環，使用SalesDriver數據包投放時，可以通過API數據找回點擊用戶并匹配手機號或ID，并基于其行為數據制定跟進策略。對點擊未注冊用戶，推送相關內容引導其了解與參與；對已注冊用戶，根據其興趣推送內容孵化，進一步提升MQL整體轉化效率

05內容優化

內容創意與落地頁設計是吸引并轉化客戶的兩大關鍵部分

在內容創意上，需要注重三點來吸引客戶：首先，基于真實情況進行適度的夸張；其次，緊密圍繞用戶的需求、痛點、癢點或業務場景展開；最后，融入情緒價值、熱點話題或標題黨的元素，以增強吸引力。同時，傳達內容必須突出價值，賦予用戶轉化的緊迫性，并展現品牌的獨特性。還需要通過精準的廣告話術，篩選出真正的目標用戶

落地頁設計同樣重要。首先，要確保頁面內容具備足夠的價值，包括首屏的快速價值展示、中間部分的詳細價值闡述以及尾部的價值回顧，從而提升轉化率。其次，落地頁的結構要符合用戶的認知過程，從吸引注意力、提供初步價值，到激發興趣、產生需求，最后引導轉化。對于未轉化的用戶，需加深其對產品的了解和品牌的考量。最后，注意避免在落地頁內設置過多的轉化按鈕，保持頁面的簡潔和流暢

值得注意的是，內容并非越復雜越好，巨量引擎和抖音等平臺偏好口播和劇情類快餐化內容，而騰訊平臺則注重創意和專業度。要讓內容適配平臺，需與平臺特性相符，以提升轉化效果和成本控制

06優化與測試

AB測試是投放優化的重要手段，主要涉及人群、素材和設置三個變量。在測試中，通常保持兩個變量不變，僅調整一個，以確保結果的準確性

若投放中無法起量，需考慮平臺用戶是否適合、內容與目標群體活躍時段是否匹配、創意是否合適、出價模式及人群包是否適當等因素。此外，檢查是否需擴量人群包，是否僅投放了單一版位，以及賬戶是否被判定為低質賬戶。新賬戶初始階段建議提高出價，優化賬戶結構。同時，要注意內容是否與平臺用戶偏好相符

沒有轉化時，需綜合考慮多個因素。首先，內容是否與平臺用戶偏好相符是關鍵，例如在抖音上應確保內容簡潔易懂。其次，投放策略和創意也需審視，如創意撰寫、圖片和視頻質量，以及是否把握住黃金3秒吸引用戶。落地頁同樣重要，需檢查原生或自有落地頁的轉化率及轉化流程是否簡潔明了。最后，還需考慮是否需擴量人群包

以上就是謝安奇講師分享的2024B2B信息流投放獲客優化的關鍵點及其實操方法

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