劇星十三年：穿越周期，打造韌性增長(zhǎng)
判斷一個(gè)企業(yè)是否成功有很多維度，但唯有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不可或缺：TA是否能經(jīng)歷時(shí)間的檢驗(yàn)，順利穿越行業(yè)風(fēng)口的起落，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活。
為了尋找成功的答案，每個(gè)企業(yè)都試圖在飛速變革的時(shí)代中講通自己的故事。2024年，年滿13歲的劇星傳媒交上了一份經(jīng)受時(shí)間檢驗(yàn)的答卷。
1、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，擁抱變化
時(shí)勢(shì)造英雄，結(jié)果往往從選擇之初就埋下了伏筆。
新世紀(jì)以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼電視媒體的又一后起之秀，踩著媒介轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，劇星傳媒乘勢(shì)搭上了網(wǎng)絡(luò)視頻廣告起步的第一班船。
如果將每個(gè)拐點(diǎn)當(dāng)作一次企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，在媒介形態(tài)不斷更迭的浪潮下，劇星傳媒也經(jīng)歷了數(shù)次重大轉(zhuǎn)型。從網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到短視頻以及全鏈路營(yíng)銷，每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都被劇星精準(zhǔn)預(yù)判并率
網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)代，劇星傳媒率先提出以內(nèi)容為核心的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)整合傳播模式，聯(lián)動(dòng)衛(wèi)視及網(wǎng)絡(luò)視頻雙端，實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)臺(tái)用戶的整合覆蓋與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此后不斷完善內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)鏈，搭建IP營(yíng)銷方法論，為進(jìn)軍大視頻營(yíng)銷更廣闊的領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)地基。
短視頻時(shí)代，劇星傳媒提出“品效協(xié)同，雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，搶占以抖音、快手為代表的優(yōu)勢(shì)流量高地，打造以短視頻信息流為特色的效果營(yíng)銷業(yè)務(wù)，積淀了短視頻創(chuàng)意及生產(chǎn)能力與經(jīng)驗(yàn)，逐步構(gòu)建了品效協(xié)同的服務(wù)體系。
直播電商時(shí)代，劇星傳媒全力打造品效銷協(xié)同服務(wù)模式，以更科學(xué)的營(yíng)銷方式，打通流量、內(nèi)容、生意鏈路，助力品牌完成從種草到轉(zhuǎn)化閉環(huán)的生意目標(biāo)。
近年來，劇星傳媒持續(xù)探索營(yíng)銷提效的路徑，提出全鏈路營(yíng)銷，通過數(shù)據(jù)賦能全鏈路跟蹤轉(zhuǎn)化，幫助品牌高效組合多觸點(diǎn)多平臺(tái)，打造個(gè)性化、精細(xì)化、系統(tǒng)化的整合營(yíng)銷服務(wù)。
每個(gè)時(shí)代都會(huì)有自己的機(jī)會(huì)，率先看見機(jī)會(huì)的人搶身向前。從“提供廣告的解決方案”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤峁┥獾慕鉀Q方案”，劇星傳媒亮出了為多個(gè)行業(yè)、品牌商家?guī)砩庠鲩L(zhǎng)的專業(yè)實(shí)力。縱觀劇星傳媒的十三年，不斷迭代更新的是技術(shù)和形式，不變的則是對(duì)內(nèi)容基因的堅(jiān)守，這種創(chuàng)新和堅(jiān)守的平衡之道，正是劇星傳媒穿越周期而來的基石。
2、數(shù)據(jù)X內(nèi)容創(chuàng)意，驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)
信息爆炸的時(shí)代，好內(nèi)容依然可以延伸出商業(yè)化變現(xiàn)的可能性。
作為以內(nèi)容營(yíng)銷為核心特色的劇星傳媒，憑借對(duì)內(nèi)容的敏感及專業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷能力，充分發(fā)揮大劇、綜藝、IP、社交傳播等好內(nèi)容塑造品牌的延長(zhǎng)線，助力品牌高效破圈、快速引爆。
2024開年，劇星傳媒在長(zhǎng)視頻營(yíng)銷領(lǐng)域更是呈現(xiàn)出向深而行之姿，一方面在策略上以“START應(yīng)用法則”，賦能品牌內(nèi)容營(yíng)銷，另一方面融合品牌與劇集內(nèi)容、鏈接更多資源與場(chǎng)景，美團(tuán)X《繁花》首創(chuàng)片尾彩蛋廣告形式，不搶戲、但入戲，高品質(zhì)、強(qiáng)勢(shì)能的內(nèi)容營(yíng)銷擊破圈層藩籬，再創(chuàng)聲量高峰。
同樣，劇星在短視頻領(lǐng)域也有深刻的洞見。目前，劇星傳媒已然形成完整的短視頻營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，并引入劇星創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)為品牌提供全鏈路創(chuàng)意視頻制作服務(wù)，合理配備媒體宣發(fā)資源，及時(shí)檢測(cè)傳播效果，為品牌提供更有說服力的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)化的數(shù)據(jù)報(bào)告。
圍繞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的拓展社交、明星及達(dá)人營(yíng)銷也是劇星傳媒服務(wù)鏈路縱深的縮影。
為更好滿足廣告主全域經(jīng)營(yíng)的需求，劇星傳媒持續(xù)拓展更加廣闊、優(yōu)質(zhì)的媒體資源。牽手愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果TV等視頻平臺(tái)，微博、小紅書、B站等垂類媒體，接入巨量生態(tài)，打造從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的完整鏈路。
不做孤立的單點(diǎn)式投放，而要打全局靈活組合拳。劇星傳媒打造了針對(duì)不同社交平臺(tái)的傳播方法論、達(dá)人篩選評(píng)估體系，并組建云圖數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)全鏈路賦能，前期科學(xué)分析龐雜的人群數(shù)據(jù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)、后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，給出清晰的策略洞察和執(zhí)行方法論，后期推動(dòng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)可量化、可診斷、可優(yōu)化，并在大量驗(yàn)證和應(yīng)用中迭代優(yōu)化模型，讓品牌營(yíng)銷投入產(chǎn)出更清晰、增長(zhǎng)更有確定性。
3、短劇乘風(fēng)與出海破浪
當(dāng)存量很難再拓寬，那么跳出存量世界，尋找新的增量并深耕細(xì)作，便成了劇星傳媒必然要走的一步。2024年，我們做出了兩次重大突破。
第一，是短劇。
劇星傳媒無疑是短劇營(yíng)銷領(lǐng)域的“元老級(jí)”玩家，早在2022年成立短劇營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造“評(píng)估執(zhí)行—整合營(yíng)銷—后鏈路賦能”的綜合能力。2023年以來短劇乘風(fēng)而起，快速從“土味”小視頻走向精細(xì)化和品質(zhì)化，劇星因勢(shì)而動(dòng)，打造短劇營(yíng)銷的差異化優(yōu)勢(shì)，操盤珀萊雅《覺醒吧！戀愛腦》、WIS《二十九第二季》、丸美《許你光芒萬丈》、飛鶴《萬渣之璀璨星途》等熱播短劇，為品牌帶來實(shí)實(shí)在在的聲量曝光及生意轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容風(fēng)口，看短劇；短劇營(yíng)銷，看劇星。每每能抓住爆款、踩準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)的背后是劇星傳媒對(duì)于短劇行業(yè)的深刻研究與總結(jié)，推出全新“短劇營(yíng)銷五部曲”，幫助品牌以劇帶貨，撬動(dòng)增長(zhǎng)。
第二，是出海。
大航海時(shí)代以來關(guān)于貿(mào)易的浪潮從未停歇，如今“出海”和“全球化”成為品牌尋求增長(zhǎng)時(shí)頻頻提及的熱門詞匯，海上的“風(fēng)”更強(qiáng)勁，品牌出海恰逢其時(shí)。
2024年，劇星傳媒梳理出海業(yè)務(wù)規(guī)劃，精心描繪“作戰(zhàn)圖”，明確出海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)配置、業(yè)務(wù)流程等，完善業(yè)務(wù)鏈路閉環(huán)，加大業(yè)務(wù)開拓力度，期待實(shí)現(xiàn)出海新業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花。
4、長(zhǎng)期主義，自我進(jìn)化
如果把生意比喻為“種樹”，當(dāng)一棵棵樹木拔地而起形成森林，這片沃土的生命力、生命周期將成幾何級(jí)數(shù)地增長(zhǎng)。是要當(dāng)一個(gè)短視的“伐木工”，還是要當(dāng)一個(gè)有長(zhǎng)期思維的“護(hù)林員”？
顯然，劇星傳媒選擇了后者。
長(zhǎng)期主義成為企業(yè)敘事的核心主題，雖然對(duì)其解讀眾說紛紜，但始終作為理念核心的就是：選擇一條足夠?qū)拸V的路，在時(shí)間的脈動(dòng)中堅(jiān)定地布局落地下去。
對(duì)劇星傳媒來說，這條路就是全鏈路營(yíng)銷。
我們發(fā)現(xiàn)越來越多品牌不被短期增長(zhǎng)所局限，而是更加關(guān)注重以長(zhǎng)效的全渠道、全鏈路布局提升轉(zhuǎn)化確定性。這決定了劇星必須要為客戶提供從選品、種草、引流、銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路協(xié)同提效服務(wù)，而非聚焦于鏈條上的“一節(jié)”。
因此，劇星傳媒不斷進(jìn)階，也不斷“自我進(jìn)化”。
劇星傳媒始終保持對(duì)新趨勢(shì)、新形態(tài)、新知識(shí)的敏感；在團(tuán)隊(duì)管理精細(xì)化、培訓(xùn)常態(tài)化的多種措施下，大家重學(xué)習(xí)，修內(nèi)功，以蓬勃的姿態(tài)面臨新形式、新市場(chǎng)的革新等各類大小考，為公司的長(zhǎng)久發(fā)展攢足后勁。
可喜的是，在幫助品牌達(dá)到生意目標(biāo)的同時(shí)，我們也達(dá)成持續(xù)增長(zhǎng)，這也為公司堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義價(jià)值持續(xù)注入了信心。
5、結(jié)語
循用戶行為軌道，探尋需求與商品的有效鏈接；
與媒體合作，創(chuàng)新廣告形式提高傳播效率；
為品牌賦能，以數(shù)據(jù)與內(nèi)容創(chuàng)意為兩翼助力成長(zhǎng)。
十三年里，經(jīng)歷過野蠻生長(zhǎng)的蓬勃?dú)q月，也見證過市場(chǎng)變革的洗牌時(shí)刻，面對(duì)未來，劇星傳媒依然步履堅(jiān)定、自信從容，期待與客戶、媒體、合作伙伴們繼續(xù)攜手，在廣告營(yíng)銷的大路上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)里程碑！
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