防曬產(chǎn)品越來(lái)越卷快手提前布局帶動(dòng)防曬品類消費(fèi)持續(xù)走俏

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舉報(bào) 2024-05-14

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隨著多地升溫大幕開啟，各類清涼防曬品類也開始熱銷。基于對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的洞察，五一前后防曬類目擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，為了助力商家搶占先機(jī)，同時(shí)讓消費(fèi)者買到更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)的防曬好物，快手在五一前后推出“防曬要久久”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者盡情嗨購(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)活動(dòng)共吸引598個(gè)商家參與，參與商家售賣防曬品的整體GMV環(huán)比上個(gè)月同周期GMV提升75%。活動(dòng)總曝光量達(dá)27億，登上4次平臺(tái)周榜，“出游季不怕曬”話題視頻播放量達(dá)5019萬(wàn)，“防曬”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量同比去年搜索量提升34.3%。

覆蓋億級(jí)防曬興趣用戶，社交玩法激發(fā)購(gòu)買力

防曬類目具有很強(qiáng)的季節(jié)屬性，3-5月是出游踏青的節(jié)點(diǎn)，用戶的防曬需求增加。早在3月份，快手便對(duì)防曬類目作出了洞察分析，從需求趨勢(shì)、熱賣防曬類目、趨勢(shì)防曬類目、過往防曬爆品、防曬人群畫像等方面進(jìn)行了深入剖析，為商家提供了一份備貨與經(jīng)營(yíng)指南。比如在趨勢(shì)防曬類目中，止汗露、女士防曬褲、母嬰親子類的驅(qū)蚊防曬榜上有名；在此前的防曬爆品中，平均價(jià)格不超過100元的平價(jià)防曬商品較受消費(fèi)者喜愛。

快手“防曬要久久”活動(dòng)聚焦防曬場(chǎng)景，讓用戶一站式購(gòu)齊防曬好物，通過禮品抽獎(jiǎng)、話題挑戰(zhàn)、分場(chǎng)景防曬爆品種草等玩法，為消費(fèi)者提供了豐富的防曬攻略和防曬好禮，助力其輕盈防曬直面陽(yáng)光。為了吸引消費(fèi)者的注意力并讓其深度參與其中，快手推出“出游季不怕曬”話題活動(dòng)，商家和用戶每日參與可分別解鎖流量券與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，會(huì)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的玩法不僅激勵(lì)更多用戶參與，還充分帶動(dòng)其自發(fā)分享活動(dòng)，在社交互動(dòng)中了解、購(gòu)買防曬產(chǎn)品。

不僅如此，快手通過官方微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)、快手矩陣賬號(hào)聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，提升活動(dòng)與商家影響力。除了官方資源加持，快手還邀請(qǐng)美妝頭部達(dá)人“77英姐”、女裝頭部達(dá)人“圖圖媽媽”作為出游防曬活動(dòng)首席星推官，領(lǐng)銜為活動(dòng)造勢(shì)。活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)了官方PUSH、搜索承接、運(yùn)營(yíng)資源位等核心資源，覆蓋億萬(wàn)+防曬興趣人群，為商家?guī)?lái)源源不斷地流量“活水”。

全鏈路打透防曬品類，深度扶持標(biāo)桿商家

除了龐大的流量加持以及社交玩法，快手還為商家提供了多重政策激勵(lì)，通過錨定精準(zhǔn)人群以及創(chuàng)新廣告樣式，促進(jìn)交易的達(dá)成。活動(dòng)中，快手借助防曬人群包定制找到核心人群，并通過短視頻展示防曬標(biāo)簽樣式提升商品點(diǎn)擊率，在分會(huì)場(chǎng)持續(xù)種草、磁力金牛流量券、出游季政策的疊加下促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果的提升，全鏈路打透防曬商品，提升防曬品類GMV。

活動(dòng)期間，涌現(xiàn)出了諸多標(biāo)桿商家。排名TOP1的焦下防曬線上店在快手防曬品類GMV、消耗和ROI效果均獲得了明顯提升。其中售賣防曬品類GMV環(huán)比上月提升57%；防曬品類總消耗環(huán)比上月防曬品消耗提升35%；防曬品類在活動(dòng)期間ROI環(huán)比上月提升48%。“馬力小豬·品質(zhì)搭配”與“妍寶百寶箱”活動(dòng)期間在防曬品類上的總消耗也獲得了明顯增長(zhǎng)。

從官方資源加持強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱到首席星推官持續(xù)造勢(shì)，從話題視頻撬動(dòng)用戶深度參與到抽獎(jiǎng)玩法激勵(lì)用戶自發(fā)分享，從創(chuàng)新的短視頻廣告樣式到核心資源直接引流直播間，快手在活動(dòng)的預(yù)熱、爆發(fā)以及長(zhǎng)尾等不同階段，給予商家全方位賦能，通過多種玩法的聯(lián)動(dòng)持續(xù)吸引用戶注意力，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)致勝防曬季，同時(shí)也讓消費(fèi)者在快手一站式購(gòu)齊防曬好物，為其帶來(lái)了更輕松愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

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