智能清潔下半場：透過科沃斯看企業長期增長之道
增長基因：重構長期主義
在中國這樣一個最具有經濟活力、人口不少于14億的廣闊市場里，如浪潮般不停地涌現出一批又一批企業，但真正能留在沙灘上構建自己城墻的并不多。
什么樣的企業更容易實現長期可持續發展？富士康的創始人郭臺銘曾說：“阿里山上的神木之所以大，四千年前當種子掉到泥土里時就決定了”。我認為一個企業也同樣如此，能做多大的事情，達到什么樣的高度，其內在增長基因早已決定了它的命運。
每個企業自創立之初就是帶著自己的增長基因，不過大部分經營者不認識或者不重視這一點，以至于企業做著做著就在發展的路上逐漸迷失了方向，很難把勁兒用在點兒上。
過去四十年，中國經濟在激蕩中飛速發展，創造了太多機遇，只待企業奮力一搏，就可以乘風而起。但如今，我國已經進入了經濟發展新常態，市場環境發生了變化，優勝劣汰，競爭日益激烈。企業想要長期存活，更需要找到自己的增長基因，用其提升核心競爭力，重構長期主義護城河。
那么，如何找到并運用企業的增長基因呢？我們或許可以從科沃斯身上找到一些答案。
作為市場占有率第一的清潔電器龍頭企業，科沃斯近期剛剛打贏了一場“翻身仗”。2023年，受到行業價格戰的影響，科沃斯凈利潤下降，引發了外界關于其盈利能力的質疑，但今年一季度，科沃斯的業績增長便重新回到軌道，其財報數據顯示，科沃斯一季度凈利潤環比大幅增長3449.73%，扣非凈利潤環比大幅增長847.72%。
很多人將科沃斯的成因歸因于其營銷手段。但在我看來，科沃斯的成功，在于將創新這一重要的增長基因進行了開發和運用。它所做的一切都在詮釋智能清潔行業的發展方向，在這個過程中，尤其講求布局的前瞻性以及策略的節奏感，而科沃斯邁下的每一步，幾乎都在自己的計劃之中。
技術底座：豐富產品矩陣
對于科沃斯的成功，其集團副董事長、科沃斯機器人CEO錢程曾經多次強調過創新的重要性。他認為，科沃斯并不只是銷售產品，而是用創新改變人們的生活方式。
“當一個企業走在行業最前面的時候，絕對不能丟掉對創新的渴望和能力。你創造了一個市場，一定會有人來卷你，你如果跟他用一樣的方式去卷，只會把自己卷死，你唯一能戰勝對手的機會，就是靠創新重新拉開差距。”正因如此，科沃斯將創新視為企業增長基因，構建了其核心競爭力。
回到科沃斯最新發布的2024年一季度財報，我們發現其增長動力之一源自多款新品的發布，加大產品組合和布局力度。
目前智能清潔行業正處于一個理智降溫的拐點，整體市場增速放緩。過去一年，掃地機品牌都采取了降價動作，試圖以價換量。據奧維云網數據顯示，2023年，掃地機器人產品主流價格帶在3500元-4000元，全能型產品價格全面下探，線上零售均價由上年的4520元下降至4073元；洗地機產品主銷價格段和均價也下降顯著，線上零售均價較上年下降528元。
科沃斯也洞察到了這一變化，并迅速調整戰略重心，陸續發布多款產品對不用價格段進行覆蓋。其中，針對3000元-4000元這一主流價格段推出的地寶T30系列產品，以靈隙、靈纏等多項創新技術直指消費者對于貼邊清掃、毛發纏繞處理等需求痛點，上市15天全渠道銷量便突破5萬臺，X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品也在對應價格段表現極強的競爭力；添可品牌也根據今年的市場格局推出智能洗地機Stretch Mix、智能料理機食萬3.0CE等新品。
隨著科沃斯今年在主營業務產品端的重新聚焦，其盈利能力持續改善，一季度業績環比大幅增長，核心產品銷量也實現顯著增長。其中，科沃斯全能型掃地機器人產品出貨量增長68.6%，添可洗地機出貨量增長25.4%。這讓科沃斯集團仍然連續保持著行業龍頭地位，仍是行業內規模最大的企業。
而新品戰略能落地成功并收獲顯著，離不開科沃斯在技術研發、產品創新方面的長期投入和積累。從研發第一臺會行走的吸塵器開始，技術研發就是科沃斯不可復制的核心資源，也是科沃斯高筑的護城河。大眾往往有一個“認知偏差”，認為研發投入越多就一定越好，其實內行更多看重有效的“研發產出”，即同樣的研發費用投入，誰的產出更有效、更有價值，這才是考量的標準。
從這個角度看，科沃斯在智能清潔行業無疑是名列前茅的。即便是在去年如此困難的經營環境下，科沃斯全年研發投入依然達到8.77億元，同比增長17.87%；并且，財報報告期內新增專利申請共計683項，其中發明專利336項；截至報告期末合計獲得授權專利2,072項，其中發明專利700項。
業界有很多耳熟能詳的技術和產品，都出自科沃斯。比如全能型基站、邊角橫貼邊、毛發零纏繞等，都成了行業內其他企業直接copy的詞。科沃斯在新型傳感器、大語言模型、新型機器人結構等方面豐富的技術儲備是其今年產品策略成功奏效的重要原因。
引領行業：構筑全鏈條生態
敢于創新、突破的企業不僅能跑贏對手，還能帶領企業進入一個全新的生態。
美國戰略大師邁克爾·波特曾在競爭力模型中提出產業集群的概念，在他看來，每個企業都是產業鏈中的一個環節，與上下游企業以及最終的消費者，共同構成了一條產業價值鏈，形成了一系列的供求關系。
一個企業是否有價值，要看它在產業價值鏈上的地位和作用。當上下游企業、消費者都離不開你的時候，企業就有了存在下去的價值和理由，也有了長期生存和發展的空間。也就是說，抓住并掌控產業鏈中的關鍵環節至關重要，企業在產業鏈上必須發揮功效，要有創造價值的能力。
因此，科沃斯除了產品技術研發外，還在持續構筑全鏈條創新生態，將機器人產業鏈上下游連接起來。
據相關數據顯示，如今我國掃地機器人滲透率只有6.9%，遠低于其他發達國家（同時期，美國市場的滲透率是15%）。在這種情況下，若能打通產業鏈之間的鏈接，就可以讓產研銷一體的自主生產模式成為企業的優勢，從而能夠對市場需求具備高響應速度，形成產銷正反饋循環。
目前，科沃斯是業內唯一一家縱向整合產業鏈、保證供應優勢的企業，在高精度激光雷達、電機產品、塑膠制品、鋰電池產品等核心零部件產業鏈中均有布局，還聯合國內科研院校攻堅機器人核心關鍵技術，助力產業長期向好發展的同時，也讓我們對科沃斯未來成長的爆發性有更強期待。
比如，在進行品類拓展時，其他廠商更愿意選擇較成熟市場，但科沃斯可以基于深度布局產業鏈的底氣，以技術驅動加速滲透，探索更多潛力賽道，搶占藍海市場前期的關鍵點。除了掃地機器人產品之外，科沃斯相繼推出了擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶、割草機器人等多品類產品，開啟了全場景、多立面的服務機器人賽道的新紀元。同時，科沃斯集團又以添可為代表的生活白科技，將智能電器延伸至個人護理、烹飪料理和健康生活品類，為企業增長打開了更多想象空間。
借船出海：押注突破海外市場
過去幾年，科沃斯憑借長線布局和技術創新成果推動了國內智能清潔行業的變革，而在此過程中積累的創新能力，也構筑了企業不斷拓品類、拓場景、惠及全球市場的基本盤，幫助科沃斯在全球市場開辟第二增長贏面。
如今，掃地機器人、洗地機國內市場競爭激烈，盈利空間更廣闊的海外市場正在成為智能清潔家電品牌們發力的重點。相較于海外品牌，中國品牌產品有更強市場競爭力，國內產業鏈也更為完整，科沃斯等率先布局者有望搶占更多市場。
目前，科沃斯已相繼在德國、美國、日本建立了銷售子公司，走進了全球近150個國家和地區。2023年科沃斯集團海外營收占比已超過40%，市場收入同比增長25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分別同比增長20.1%和40.5%。
在出海的過程中，如何因地制宜做好本地化運營，是企業能落地并扎根海外市場的關鍵。在這方面，科沃斯給出了一個很好的范本，其結合海外消費者的需求，通過本地化運營，獲得當地市場的認可，并順利轉化。
比如割草機器人這一品類，在國內是一個極其小眾的需求，但在庭院文化氛圍濃厚海外市場卻有著一定市場空間。因此，針對海外除草人工成本昂貴的問題，科沃斯推出了割草機器人GOAT G1，在歐洲市場上市第一年即超出既定經營目標，收獲了良好的反響，為2024年海外業績快速增長打下堅實基礎。
科沃斯的出海進程仍在持續，隨著渠道逐漸完善、本土化持續推進，海外業務仍是科沃斯后續業績增長的重要保障。
寫在最后
總結來看，科沃斯的成功，不管是其新品打造、還是構建產業鏈全新生態，抑或開辟新的海外增長渠道，最終都離不開對創新這一增長基因的開發，這讓科沃斯進不斷迸發出新的增長動力。
不過，雖然依靠創新這一增長基因，科沃斯得以迅速將企業做大，但隨著競爭對手的進步，一個問題也隨之產生：越來越多的企業也開始學習，并對自己的增長基因進行開發。如何始終保持自己的領先地位，對科沃斯來說是一個長久存在的命題。
所以，我認為科沃斯要想保持企業的持續發展，就不能僅僅停留在創新這個寬泛的強基因上，而要繼續挖掘自己增長基因更深層的東西，就是那些只有自己能夠做得到，而別人做不到的東西，以此構建自己堅不可摧的長期主義護城河。
所有人命運的注腳，在他們所堅持的東西里已經寫好了。所有人命運的底色，在他們所堅持的價值觀里已經寫好了。一個品牌，一家企業，亦是如此。而科沃斯一直堅持的使命是“讓機器人服務每個人”，我們愿意對這種匯聚無數堅持與長線思維品牌，抱有更多對其未來的期待。
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