增長(zhǎng)基因：重構(gòu)長(zhǎng)期主義

在中國(guó)這樣一個(gè)最具有經(jīng)濟(jì)活力、人口不少于14億的廣闊市場(chǎng)里，如浪潮般不停地涌現(xiàn)出一批又一批企業(yè)，但真正能留在沙灘上構(gòu)建自己城墻的并不多。

什么樣的企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？富士康的創(chuàng)始人郭臺(tái)銘曾說：“阿里山上的神木之所以大，四千年前當(dāng)種子掉到泥土里時(shí)就決定了”。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)也同樣如此，能做多大的事情，達(dá)到什么樣的高度，其內(nèi)在增長(zhǎng)基因早已決定了它的命運(yùn)。

每個(gè)企業(yè)自創(chuàng)立之初就是帶著自己的增長(zhǎng)基因，不過大部分經(jīng)營(yíng)者不認(rèn)識(shí)或者不重視這一點(diǎn)，以至于企業(yè)做著做著就在發(fā)展的路上逐漸迷失了方向，很難把勁兒用在點(diǎn)兒上。

過去四十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在激蕩中飛速發(fā)展，創(chuàng)造了太多機(jī)遇，只待企業(yè)奮力一搏，就可以乘風(fēng)而起。但如今，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)想要長(zhǎng)期存活，更需要找到自己的增長(zhǎng)基因，用其提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，重構(gòu)長(zhǎng)期主義護(hù)城河。

那么，如何找到并運(yùn)用企業(yè)的增長(zhǎng)基因呢？我們或許可以從科沃斯身上找到一些答案。

作為市場(chǎng)占有率第一的清潔電器龍頭企業(yè)，科沃斯近期剛剛打贏了一場(chǎng)“翻身仗”。2023年，受到行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的影響，科沃斯凈利潤(rùn)下降，引發(fā)了外界關(guān)于其盈利能力的質(zhì)疑，但今年一季度，科沃斯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)便重新回到軌道，其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯一季度凈利潤(rùn)環(huán)比大幅增長(zhǎng)3449.73%，扣非凈利潤(rùn)環(huán)比大幅增長(zhǎng)847.72%。

很多人將科沃斯的成因歸因于其營(yíng)銷手段。但在我看來，科沃斯的成功，在于將創(chuàng)新這一重要的增長(zhǎng)基因進(jìn)行了開發(fā)和運(yùn)用。它所做的一切都在詮釋智能清潔行業(yè)的發(fā)展方向，在這個(gè)過程中，尤其講求布局的前瞻性以及策略的節(jié)奏感，而科沃斯邁下的每一步，幾乎都在自己的計(jì)劃之中。

技術(shù)底座：豐富產(chǎn)品矩陣

對(duì)于科沃斯的成功，其集團(tuán)副董事長(zhǎng)、科沃斯機(jī)器人CEO錢程曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)過創(chuàng)新的重要性。他認(rèn)為，科沃斯并不只是銷售產(chǎn)品，而是用創(chuàng)新改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

“當(dāng)一個(gè)企業(yè)走在行業(yè)最前面的時(shí)候，絕對(duì)不能丟掉對(duì)創(chuàng)新的渴望和能力。你創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)有人來卷你，你如果跟他用一樣的方式去卷，只會(huì)把自己卷死，你唯一能戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)，就是靠創(chuàng)新重新拉開差距。”正因如此，科沃斯將創(chuàng)新視為企業(yè)增長(zhǎng)基因，構(gòu)建了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

回到科沃斯最新發(fā)布的2024年一季度財(cái)報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)其增長(zhǎng)動(dòng)力之一源自多款新品的發(fā)布，加大產(chǎn)品組合和布局力度。

目前智能清潔行業(yè)正處于一個(gè)理智降溫的拐點(diǎn)，整體市場(chǎng)增速放緩。過去一年，掃地機(jī)品牌都采取了降價(jià)動(dòng)作，試圖以價(jià)換量。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人產(chǎn)品主流價(jià)格帶在3500元-4000元，全能型產(chǎn)品價(jià)格全面下探，線上零售均價(jià)由上年的4520元下降至4073元；洗地機(jī)產(chǎn)品主銷價(jià)格段和均價(jià)也下降顯著，線上零售均價(jià)較上年下降528元。

科沃斯也洞察到了這一變化，并迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，陸續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品對(duì)不用價(jià)格段進(jìn)行覆蓋。其中，針對(duì)3000元-4000元這一主流價(jià)格段推出的地寶T30系列產(chǎn)品，以靈隙、靈纏等多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)直指消費(fèi)者對(duì)于貼邊清掃、毛發(fā)纏繞處理等需求痛點(diǎn)，上市15天全渠道銷量便突破5萬臺(tái)，X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品也在對(duì)應(yīng)價(jià)格段表現(xiàn)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；添可品牌也根據(jù)今年的市場(chǎng)格局推出智能洗地機(jī)Stretch Mix、智能料理機(jī)食萬3.0CE等新品。

隨著科沃斯今年在主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品端的重新聚焦，其盈利能力持續(xù)改善，一季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅增長(zhǎng)，核心產(chǎn)品銷量也實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。其中，科沃斯全能型掃地機(jī)器人產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)68.6%，添可洗地機(jī)出貨量增長(zhǎng)25.4%。這讓科沃斯集團(tuán)仍然連續(xù)保持著行業(yè)龍頭地位，仍是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的企業(yè)。

而新品戰(zhàn)略能落地成功并收獲顯著，離不開科沃斯在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面的長(zhǎng)期投入和積累。從研發(fā)第一臺(tái)會(huì)行走的吸塵器開始，技術(shù)研發(fā)就是科沃斯不可復(fù)制的核心資源，也是科沃斯高筑的護(hù)城河。大眾往往有一個(gè)“認(rèn)知偏差”，認(rèn)為研發(fā)投入越多就一定越好，其實(shí)內(nèi)行更多看重有效的“研發(fā)產(chǎn)出”，即同樣的研發(fā)費(fèi)用投入，誰的產(chǎn)出更有效、更有價(jià)值，這才是考量的標(biāo)準(zhǔn)。

從這個(gè)角度看，科沃斯在智能清潔行業(yè)無疑是名列前茅的。即便是在去年如此困難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，科沃斯全年研發(fā)投入依然達(dá)到8.77億元，同比增長(zhǎng)17.87%；并且，財(cái)報(bào)報(bào)告期內(nèi)新增專利申請(qǐng)共計(jì)683項(xiàng)，其中發(fā)明專利336項(xiàng)；截至報(bào)告期末合計(jì)獲得授權(quán)專利2,072項(xiàng)，其中發(fā)明專利700項(xiàng)。

業(yè)界有很多耳熟能詳?shù)募夹g(shù)和產(chǎn)品，都出自科沃斯。比如全能型基站、邊角橫貼邊、毛發(fā)零纏繞等，都成了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)直接copy的詞。科沃斯在新型傳感器、大語言模型、新型機(jī)器人結(jié)構(gòu)等方面豐富的技術(shù)儲(chǔ)備是其今年產(chǎn)品策略成功奏效的重要原因。

引領(lǐng)行業(yè)：構(gòu)筑全鏈條生態(tài)

敢于創(chuàng)新、突破的企業(yè)不僅能跑贏對(duì)手，還能帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的生態(tài)。

美國(guó)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特曾在競(jìng)爭(zhēng)力模型中提出產(chǎn)業(yè)集群的概念，在他看來，每個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，與上下游企業(yè)以及最終的消費(fèi)者，共同構(gòu)成了一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成了一系列的供求關(guān)系。

一個(gè)企業(yè)是否有價(jià)值，要看它在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的地位和作用。當(dāng)上下游企業(yè)、消費(fèi)者都離不開你的時(shí)候，企業(yè)就有了存在下去的價(jià)值和理由，也有了長(zhǎng)期生存和發(fā)展的空間。也就是說，抓住并掌控產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)至關(guān)重要，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上必須發(fā)揮功效，要有創(chuàng)造價(jià)值的能力。

因此，科沃斯除了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)外，還在持續(xù)構(gòu)筑全鏈條創(chuàng)新生態(tài)，將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游連接起來。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如今我國(guó)掃地機(jī)器人滲透率只有6.9%，遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家（同時(shí)期，美國(guó)市場(chǎng)的滲透率是15%）。在這種情況下，若能打通產(chǎn)業(yè)鏈之間的鏈接，就可以讓產(chǎn)研銷一體的自主生產(chǎn)模式成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而能夠?qū)κ袌?chǎng)需求具備高響應(yīng)速度，形成產(chǎn)銷正反饋循環(huán)。

目前，科沃斯是業(yè)內(nèi)唯一一家縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈、保證供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在高精度激光雷達(dá)、電機(jī)產(chǎn)品、塑膠制品、鋰電池產(chǎn)品等核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈中均有布局，還聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研院校攻堅(jiān)機(jī)器人核心關(guān)鍵技術(shù)，助力產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期向好發(fā)展的同時(shí)，也讓我們對(duì)科沃斯未來成長(zhǎng)的爆發(fā)性有更強(qiáng)期待。

比如，在進(jìn)行品類拓展時(shí)，其他廠商更愿意選擇較成熟市場(chǎng)，但科沃斯可以基于深度布局產(chǎn)業(yè)鏈的底氣，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)加速滲透，探索更多潛力賽道，搶占藍(lán)海市場(chǎng)前期的關(guān)鍵點(diǎn)。除了掃地機(jī)器人產(chǎn)品之外，科沃斯相繼推出了擦窗機(jī)器人窗寶、空氣凈化機(jī)器人沁寶、割草機(jī)器人等多品類產(chǎn)品，開啟了全場(chǎng)景、多立面的服務(wù)機(jī)器人賽道的新紀(jì)元。同時(shí)，科沃斯集團(tuán)又以添可為代表的生活白科技，將智能電器延伸至個(gè)人護(hù)理、烹飪料理和健康生活品類，為企業(yè)增長(zhǎng)打開了更多想象空間。

借船出海：押注突破海外市場(chǎng)

過去幾年，科沃斯憑借長(zhǎng)線布局和技術(shù)創(chuàng)新成果推動(dòng)了國(guó)內(nèi)智能清潔行業(yè)的變革，而在此過程中積累的創(chuàng)新能力，也構(gòu)筑了企業(yè)不斷拓品類、拓場(chǎng)景、惠及全球市場(chǎng)的基本盤，幫助科沃斯在全球市場(chǎng)開辟第二增長(zhǎng)贏面。

如今，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間更廣闊的海外市場(chǎng)正在成為智能清潔家電品牌們發(fā)力的重點(diǎn)。相較于海外品牌，中國(guó)品牌產(chǎn)品有更強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈也更為完整，科沃斯等率先布局者有望搶占更多市場(chǎng)。

目前，科沃斯已相繼在德國(guó)、美國(guó)、日本建立了銷售子公司，走進(jìn)了全球近150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023年科沃斯集團(tuán)海外營(yíng)收占比已超過40%，市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分別同比增長(zhǎng)20.1%和40.5%。

在出海的過程中，如何因地制宜做好本地化運(yùn)營(yíng)，是企業(yè)能落地并扎根海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。在這方面，科沃斯給出了一個(gè)很好的范本，其結(jié)合海外消費(fèi)者的需求，通過本地化運(yùn)營(yíng)，獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，并順利轉(zhuǎn)化。

比如割草機(jī)器人這一品類，在國(guó)內(nèi)是一個(gè)極其小眾的需求，但在庭院文化氛圍濃厚海外市場(chǎng)卻有著一定市場(chǎng)空間。因此，針對(duì)海外除草人工成本昂貴的問題，科沃斯推出了割草機(jī)器人GOAT G1，在歐洲市場(chǎng)上市第一年即超出既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，收獲了良好的反響，為2024年海外業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

科沃斯的出海進(jìn)程仍在持續(xù)，隨著渠道逐漸完善、本土化持續(xù)推進(jìn)，海外業(yè)務(wù)仍是科沃斯后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要保障。

寫在最后

總結(jié)來看，科沃斯的成功，不管是其新品打造、還是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈全新生態(tài)，抑或開辟新的海外增長(zhǎng)渠道，最終都離不開對(duì)創(chuàng)新這一增長(zhǎng)基因的開發(fā)，這讓科沃斯進(jìn)不斷迸發(fā)出新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

不過，雖然依靠創(chuàng)新這一增長(zhǎng)基因，科沃斯得以迅速將企業(yè)做大，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步，一個(gè)問題也隨之產(chǎn)生：越來越多的企業(yè)也開始學(xué)習(xí)，并對(duì)自己的增長(zhǎng)基因進(jìn)行開發(fā)。如何始終保持自己的領(lǐng)先地位，對(duì)科沃斯來說是一個(gè)長(zhǎng)久存在的命題。

所以，我認(rèn)為科沃斯要想保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，就不能僅僅停留在創(chuàng)新這個(gè)寬泛的強(qiáng)基因上，而要繼續(xù)挖掘自己增長(zhǎng)基因更深層的東西，就是那些只有自己能夠做得到，而別人做不到的東西，以此構(gòu)建自己堅(jiān)不可摧的長(zhǎng)期主義護(hù)城河。

所有人命運(yùn)的注腳，在他們所堅(jiān)持的東西里已經(jīng)寫好了。所有人命運(yùn)的底色，在他們所堅(jiān)持的價(jià)值觀里已經(jīng)寫好了。一個(gè)品牌，一家企業(yè)，亦是如此。而科沃斯一直堅(jiān)持的使命是“讓機(jī)器人服務(wù)每個(gè)人”，我們?cè)敢鈱?duì)這種匯聚無數(shù)堅(jiān)持與長(zhǎng)線思維品牌，抱有更多對(duì)其未來的期待。