TMIC×天貓快消品×Flywheel聯(lián)合發(fā)布《天貓快消趨勢新品星發(fā)布》
隨著生活水平提高與消費(fèi)心智升級，新品已經(jīng)成為消費(fèi)者與品牌共同聚焦的核心話題。快節(jié)奏的社會下，消費(fèi)者的需求正在向著專業(yè)化、品質(zhì)化等全新方向發(fā)展，期待擁有更多能展現(xiàn)生活方式、價(jià)值觀和情感表達(dá)的創(chuàng)新產(chǎn)品。而新品也是品牌構(gòu)建用戶心智、驅(qū)動業(yè)績增長、保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵動力。
由此，天貓快速消費(fèi)品行業(yè)、天貓新品創(chuàng)新中心與全球數(shù)字營銷咨詢集團(tuán)Flywheel攜手，重磅首發(fā)《2024天貓快消趨勢新品星發(fā)布》白皮書。基于對站內(nèi)外海量大數(shù)據(jù)的挖掘分析，結(jié)合深度思考與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在以美妝、個(gè)護(hù)、家清、母嬰幾個(gè)核心快消品賽道中，定位出4大趨勢關(guān)鍵詞及23個(gè)趨勢新品，助力品牌商家在新品領(lǐng)域破浪前行，成就更大商業(yè)價(jià)值。
趨勢一：認(rèn)知覺醒
隨著越來越多的個(gè)體正在從盲目追隨走向理性思考，在快速迭代煥新的商品世界里，消費(fèi)者不再單純滿足于信息的被動接受，而是將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)譯為一種深度理解和自主判斷的過程。
在挑選新品的過程中，他們憑借超強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力跳出消費(fèi)陷阱，不接受“偽概念”，只買單“真科學(xué)”，在不斷尋“新”的道路上也完成成了持續(xù)的自我進(jìn)化，反向推動消費(fèi)品市場的邏輯秩序建設(shè)和專業(yè)進(jìn)階。
趨勢一代表新品
1.OLAY玉蘭油淡斑特護(hù)小白瓶
2.自然堂煙酰胺細(xì)致美白安瓶面膜
3.珀萊雅源力面霜2.0
4.可麗金膠卷眼霜
5.歐萊雅小蜜罐第二代面霜
趨勢二：純凈之道
在當(dāng)下的社會環(huán)境下，人們渴望尋求一種回歸本我、返璞歸真的力量，它揭示了人們在內(nèi)心深處對于生命本源和自然純粹的深切向往，“少則得，多則惑”的生活哲學(xué)也同樣影響著人們對于新品的選擇。
當(dāng)“低脂低卡”零食成為首選，當(dāng)“裸妝風(fēng)”大行其道，當(dāng)“天然、安全”成為熱門話題，純凈引領(lǐng)著新品消費(fèi)市場趨向更加環(huán)保、健康、永續(xù)的發(fā)展道路，使每一次購買新品的消費(fèi)選擇都成為對純凈世界的尊重與守護(hù)。
趨勢二代表新品
1.蘭蔻全新持妝粉底液
2.全棉時(shí)代第二代柔膚洗臉巾
3.第二代薇諾娜特護(hù)霜
4.袋鼠媽媽青少年護(hù)膚套裝
5.海龜爸爸兒童清透防曬精華乳
6.己出全身護(hù)理禮盒
7.一頁兒童面霜
趨勢三：百變?nèi)烁?/h2>
當(dāng)社會對個(gè)體情緒與心理需求的重視程度達(dá)到了前所未有的新高，新的消費(fèi)品作為生活與精神世界的交匯點(diǎn)，其意義遠(yuǎn)超越物質(zhì)層面的實(shí)用性，更是個(gè)體內(nèi)心情感表達(dá)、個(gè)性抒發(fā)的重要載體。
人們希望通過外顯的顏色和香氣，進(jìn)行藝術(shù)化和個(gè)性化的性格展現(xiàn)，彰顯獨(dú)特品味，同時(shí)也希望在居家場景中，通過新品打造的沉浸式氛圍里獲得情緒療愈，收獲正向的心靈能量。
趨勢三代表新品：
1.冰希黎獵光女士香水
2.BIGEVE張大奕滿月能量香水
3.M·A·C大子彈頭口紅
4.立白大師香氛天然洗衣凝珠
5.歐舒丹莓莓戀櫻身體乳
趨勢四：倍鏡寵愛
當(dāng)現(xiàn)代人對自我完善與高品質(zhì)生活的追求日益顯化，消費(fèi)者對于新品的精細(xì)化需求已經(jīng)滲透到衣食住行各個(gè)品類。
從居家美容儀的奢美體驗(yàn)到對頭發(fā)絲兒的精心關(guān)懷，從黑科技加持解放雙手的家清工具到功能不斷迭代的智能化新品，“拿著八倍鏡過日子”成為了個(gè)體的真實(shí)寫照，消費(fèi)者在忙碌的生活中，仍能緊握時(shí)代和科技的進(jìn)步賦予他們的呵護(hù)與寵愛。
趨勢四代表新品：
1.AMIRO覓光超聲蛋美容儀
2.Jmoon極萌折疊屏大排燈
3.usmile笑容加Y20Pro數(shù)字牙刷
4.歐萊雅PRO瞬順精油
5.蘇菲早安日安心褲
6.心相印絨立方廚房卷紙
新品策略指南
基于對前序趨勢快消新品深挖，我們梳理發(fā)現(xiàn)，美妝、個(gè)護(hù)、家清、母嬰等快消品類下的新品總體可以歸為顛覆型新品和迭代型新品。
顛覆型新品是品牌通過0-1的創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新人群的新需求，在新的細(xì)分市場/細(xì)分場景下推出的全新大單品，借以驅(qū)動品類創(chuàng)新和品牌生意的確定性增長。
迭代型新品通常是以品牌原有的大爆品為原型，在新技術(shù)運(yùn)用、新氣味成分、新包裝設(shè)計(jì)等方面做了升級煥新，通過爆品新做持續(xù)煥活品牌力。
在種草上，顛覆型新品的核心人群是意識到未被滿足的需求，但對品類/產(chǎn)品缺乏必要認(rèn)知的消費(fèi)者；迭代型新品的核心人群是接受過一定品類教育，對上一代產(chǎn)品有認(rèn)知/興趣人群的消費(fèi)者。
因此在內(nèi)容策略上，兩種新品的內(nèi)容種草方式也不一樣。
顛覆型新品可實(shí)施的內(nèi)容策略：
1.好物分享：從未被滿足的痛點(diǎn)出發(fā)深度解析新品使用過程和效果，強(qiáng)調(diào)新品的引領(lǐng)性，引發(fā)品類欲望。
2.創(chuàng)意劇情：用生活化劇情溝通，讓用戶代入使用場景，引起用戶興趣。
迭代型新品可實(shí)施的內(nèi)容策略：
1.新品故事：展現(xiàn)新品研發(fā)背后的心路歷程，多年的科研深耕，借用宏大敘事發(fā)聲，傳遞自我突破精神。
2.新品測評：數(shù)據(jù)量化產(chǎn)品較上一代的迭代實(shí)力，社區(qū)鋪量用戶優(yōu)質(zhì)使用效果反饋，塑造正向新品口碑。
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